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怎样的薪酬结构最能调动员工的积极性？
薪酬,员工,企业怎样的薪酬结构最能调动员工的积极性？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
单纯用薪酬体系是无法持久性地激发员工积极性的！
首先我们来看看员工的需求问题。
根据马斯洛需求层次理论，人对薪酬的需求在靠下的层次，一旦达到一定的值，对员工的“刺激”作用就会大大降低了。员工最初都是冲钱来的，这一点不假，但员工不可能一直都只冲钱去。较上层的需求就是被尊重、成就感等，所以，还要不断对员工认可以及增强他们的使命感、成就感。
其次，薪酬体系不论怎么设计员工都会觉得“不公平”。
这一点我们深有感触。我们一般的薪酬结构就是“基本工资+岗位工资+技能工资+绩效工资”，其它的形式也都是在这个基础上演化而来的。基本工资一般来讲可以同岗同薪，岗位工资和技能工资就是要划分职级职等了，绩效工资就是看KPI的完成情况了。其中岗位工资和技能工资理论上是是很好的制度，但一个问题就是员工认可不认可，很可能走到最后就成了员工普涨工资的一种形式了。至于绩效更是不好评判（除了销售），不同岗位不同KPI，标准不一样，有时候明明能力强的员工拿得却没能力差的人多！
第三，只从薪酬体系出发，员工就会因钱而来因钱而去。这一点大家都懂的！
综上所述，我的观点是薪酬体系不用太刻意去设计，一般企业现行的制度就够用，因为不管你怎么“设计”，万变不离其宗，那就是员工能拿多少！
那怎么样才能综合激励员工呢？
很简单，就是“两条腿”+“一只眼睛”。
“第一条腿”指薪酬体系。结构嘛，根据每个企业的情况来设计，这个无所谓，最核心的就是经过推演计算看看员工最终能拿到多少钱，公司最终需要付出多少钱。公司的岗位就是一件商品，卖给员工，其本质是价值交换，所以要经常做市场调研，要设计出对外有竞争力的薪酬。
“第二条腿”指竞聘机制。员工从来都不是不知道职业发展方向，而是不知道自己有没有那个机会。很多公司的任命是领导说了算的，一个萝卜一个坑，领导只能任命某一位员工，说不定100%的员工都觉得自己没希望呢！但是如果有竞聘机制就不一样了，每个员工都相信自己如果愿意也有机会。
“一只眼睛”指德才岗胜任力评估，用以评估员工在价值观上是否与公司保持一致是否符合岗位需求，能力上是否达到岗位要求，通过这样一个评估，优秀员工自然有成就感，也更加珍惜公司给予的机会，落后的员工自然也就有了危机感。
通过以上“两条腿+一只眼睛”，保证员工个个都是嗷嗷叫，企业还愁激发积极性的问题吗？
【奋斗者逻辑】，把奋斗变简单！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
你想要什么，你就考核什么，前提是你要想清楚你要什么，不能今天想要这个，明天想要那个，这个就没法做。
管理好销售团队的核心是先把利益谈好，明确利益的分配机制，在这个大的前提下才能比较好的管理。只谈干活不谈分利益的都是耍流氓。
然后明确怎么做，需达成一个什么目标，然后去检查完成情况。在对其进行绩效面谈，或者对整个过程进行复盘，发现自己的问题，不断的完善，不断形成一套标准的打法。
具体而言，就是要有三张表，一个是组织架构图，明确你们的目标，需要多少人，干哪些事，然后每个位置需要什么样的人，干哪些关键的事。
二是，员工工作分析表，每个员工的胜任力，如这个岗位，你会做这几项你能得多少钱，你会那几项多少钱，你干业绩干到多少能拿多少钱。
三是，每月作战地图，这个就是明确每月，每周，每天需要做什么，需要达成什么目标，需要什么资源协助，什么时候完成。
把这三张表搞定，然后去实施，你的团队成员一定是哇哇叫，你也会管理起来很简单，轻松，也不需要每天去给员工谈感情，梦想，打鸡血。
为什么现在很多的团队管理起来很难，就是上面的三张表没搞好。
欢迎批评指正。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我要告诉你的是～
薪酬是重要因素，但不是唯一的因素。
往往人活一口气，把自己手下的员工，少些是非，多些理解和气。
老板也好，领导也好跟同事们打成一片。
假如哪个员工家里有事了，你代表公司能尽力帮忙。
相信大多数人都是懂感恩的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎样的薪酬结构能调动员工的积极性？
这个问题要因人而异，因岗而议。不同的岗位因职责、工作性质的不同，设计不同的薪酬结构。
通常薪酬结构是有基本工资+绩效工资（提成）+奖金
绩效工资（提成）作为浮动工资部分，一般跟个人绩效表现有关。
奖金可以作为月度，季度，年度的表现发放或者以项目性质等发放。
通常一些较大型企业还配有企业年金，股票，期权等奖励。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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