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为什么保险公司一直不停地招人？
保险公司,员工,的人为什么保险公司一直不停地招人？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
跟装饰公司一个套路！
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司似乎是最接近传销的一个行业。二者有一个共同的特点就是把员工所有身边有与之关系的人变成自己的客户。
我曾经上过保险培训班，培训班的讲师教你如何拓客，实际上就是教你从身边的人中发展客户。而一旦你所有身边的人的关系被用尽了，该买保险的也买了，不想买的也不会买，这个时候你的保险业绩基本上就到顶了。
保险还有一个特殊性，那就是每年有保费任务。但这个不像我们实业中的客户，年年可以有订单，同一个客户可以一直做下去。也就是说，以前拓展的客户到了第2年如果没有新订单，那么就需要你另外去发展客户了。但问题是你所有的客户都已发掘完毕，完不成任务怎么办？那只有回家咯。
所以保险公司需要不断的招聘新的营销人员，新的营销人员就意味着新的客户，新的保费收入。如果每一个营销人员把自己身边的人开发到极致，保险公司岂不是挣大发了。
我是空谷寒潭，与您分享我的观点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大学期间，在保险公司做过一阶段实习，现在又作为一个财富管理行业从业人员，我有很多朋友是在保险公司工作，对保险公司的模式也非常了解。下面我就来说说我看到的原因：
一、保险公司实行代理人制度，没有业绩没有底薪；
保险公司和保险销售人员签的并不是劳务合同，而是代理人合同。严格意义上来说，保险公司的代理人并不是保险公司的正式员工，也就没有所谓的底薪一说。
要想拿到底薪，代理人必须有业绩，而很多代理人开单的第一选择往往是自己的朋友以及家人，这样对于保险公司来说，一旦有业绩，付出一些底薪也是非常值得的，毕竟收入还是大于成本。
所以，这样的一种制度体系，使得保险公司找人的成本是很低的，多招些人没有成本，但却能带来一定的客户和收益，可谓是稳赚不赔的生意。
二、保险公司留存率低，人海战术是他们必须要采用的策略；
就如上面提到的，保险公司代理人做业绩的第一选择是家人和朋友，但家人和朋友有时候开发起来也没有那么容易，或者是有限的。这样，保险代理人最终想要长久的留在这个行业，也必须不断的开发新客户。
虽然现在随着大众保险意识的增强，以及保险业务员专业能力的提升，保险市场发展比较好，也非常有前景。但是，保险成交相对来说是一个比较长的过程，保险代理人能不能在没有底薪的情况下，一直熬到有业绩，最终留下来，存在着很大的不确定性。
而实际的情况也是这样，保险公司的留存率相对来说是比较低的，所以保险公司就会采取人海战术，不断的招人，以做筛选，留下尽可能多的优秀人才。
三、一旦带团队，就会有管理佣金，很多团队长愿意自己招人；
保险公司和其他公司的晋升制度是不一样的，在大部分公司，只有当自己的业绩达到一定的标准才可以晋升带团队。但是在保险公司不是这样的制度，往往只要转正了，身边有感兴趣的人，就可以拉入自己的团队。
而一旦带团队，就会有管理佣金，我和朋友了解过，这个相比来说，也不是很少。所以，很多人一点转正了，就开始招人，去做团队长。
以上就是保险公司一直在招人的原因，没有什么好坏，不同的行业有不同的规则，如果你喜欢，就加入，不喜欢就看其他的行业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司招的不是员工，是客户。他们的营销模式就是这样的，为了表示你对保险行业的认同，首先你要给自己、配偶、子女、父母先买保险，然后再发动亲戚朋友买，还有就是发展亲戚朋友做你的下线卖保险……等到榨干了你的资源，就拜拜了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看了这么多说保险这样那样的文章，我只想说没有了解保险本身到底是啥前，请不要随意把你听到或看到的表象当做真实。保险好不好见仁见智，能存在几百年自有道理，一个行业或从业人员有不足正常。林子大了还什么鸟都有呢。
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