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为什么保险公司一直不停地招人？

保险公司,员工,的人为什么保险公司一直不停地招人？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么保险公司一直不停地招人？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

记得以前也有网友问过这个问题。确实现在各家公司都在抢人，通过人海战术实现保费成长。

第一、保险公司需要业务规模

中国的保险市场现在还是比较初级的，没有到了精耕细作的地步，各家公司通过不断的扩大人力规模，带动整体业绩的成长，现在保险行业每年的成长率基本上都在10%以上，前几年更是疯狂，能达到30%以上。在人均保费没有太大成长的时候，只能通过人力的增长实现业务的增长，所以保险公司每时每刻都在招人。

第二、行业留存率低

保险行业的新人13个月留存率现在应该在28%-32%之间，也就是说，每年保险公司新招聘的人员一年后能够还在保险行业继续做销售的人员不到三成。而且还有老业务员的流失，为了保持市场占有率，必须招聘大量的新人进来才能实现正增长。

第三、保险公司作业模式单一

保险公司的推销模式近十几年变化不大，以产品为导向的销售模式导致好多客户的问题不能通过单一产品解决，也就是保险公司本身的局限性导致好多人在保险公司工作以后，做完身边的熟人之后就不能再有效的开拓新客户，而且由于产品的单一性和销售模式的单一性导致好多业务员在一年左右的时间就出现疲乏感，不愿意再从事保险销售工作而流失掉。

第四、市场需求在变化

原保监会副主席黄洪先生说过，现在保险业的主要矛盾是“保险业的主要矛盾转化为不平衡不充分的保险供给与人民群众日益迸发、不断升级的保险需求之间的矛盾。”也就是说客户的需求越来越多样化，而保险业务员的销售或者是服务单一化，导致现在销售越来越难做。服务不能满足客户需求的时候，必然会导致人员的流失。

第五、保险公司培训局限性

好多人都说保险公司的培训是非常好的，都在说着是以客户的需求为导向的，但实际上更多的是以公司需求为导向的，每天培训的东西都是如何让客户签单，一招致胜，三步促成、七步成诗等等这些东西，完全是为了保费和公司服务，没有真正的考虑到客户的需求或者不能全部的解决客户的问题，可不不买账，导致保险销售的难度增加，人员流失。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的保险公司招聘的这些新人，真是无语，那个脸皮厚的都找不到词形容，一件真事，一个所谓的跑保险的女人，再三打电话给我宣传她们公司的保险，出于礼貌，我都一一接了，因为都是一个小区的，那天她居然跑到我家来，本来我们都要睡觉了，因为已是晚上十点过了，又是夏天，我老公就穿了一条短裤，看到来了没办法，我还是去给她切水果，我才一起身，她赶忙坐到我老公身边，滔滔不绝地宣传起来，又是加微信，又是发信息，搞的自己就是我们家的亲人一样，我足足观察了大约六七分钟，然后我淡淡的说，你可以走了，我们不是傻瓜，买保险我们自己会考虑的，然后她拿着水果，还在我家宣传了十几分钟，哎！她刚走我们就把她所有的信息给删了，第二天又打了不少于十个电话，我的个天呐，我直接就把她拉黑了，现在见面能躲就躲，实在不能躲，招呼一下马上走人。所以我觉得凡是老实人，离卖保险的人远一点吧，否则会把人烦死的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很多人都会发现，保险公司一直都在招聘员工，这是为什么呢？其实如果了解这行内幕，你就不会奇怪。

表面员工，实际合伙人（代理）

不少保险公司一直招人，表面上招聘的是员工，其实是合伙人（代理）。

这一部分人入职以后，签署的是合伙协议，你是没有工资的，所有的收入都来源于提成，做不出业绩，企业也没有亏损。

对于保险公司来说，当然多多益善。

其实不少房地产中介也是如此，不给底薪，或者前几个月只给一点，出单了从提成里扣除。

虚则招聘，实则找客户

一般来说，成为保险推销员都会要求你参加内部培训，培训后会告诉你保险的好处，然后要你或者你的亲戚朋友买保险。

对于大多数业务员来说，自己的前几单要么是自己买单了，要么就是周边亲戚朋友买单了。

如此情况，对于保险公司来说太赚了，你这个月有业绩留着你，下个月没业绩了开除，反正钱已经到口袋里了。

招到就是赚到，人力缺口大，需要及时补充

大多数销售为主的公司都是大浪淘金，天天都在招人。

你觉得很奇怪，但一点都不奇怪。

因为销售这个职业就是”剩者为王“，100个人里面能有一个做出来的就不错了，但你又很难通过硬性标准将这样的人找出来，于是最好的办法变成了不断招人。

以我曾经在的公司为例，上海分公司成立一年招聘了2000人，最后稳定的人数不过50-60左右，其他人都是换了一拨又一拨。

业务型公司要的是能出业绩的人，这种人招不到，只能进来了”筛“，慢慢的能做的就留下来了，不能做的都走了。

总结

没底薪的工作，招人也无所谓

你进来首先就要掏钱买保险，为前几个月工资买单。

销售都是适者生存，只能靠不断“招人”进行筛选

因此，保险公司总是在招人就不奇怪了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

缺的不是人.是钱.是钱。

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