您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
为什么保险公司一直不停地招人?
保险公司,员工,的人为什么保险公司一直不停地招人?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
铁打的营房,流水的兵,适者留下,自然淘汰,双向选择的行业,保险公司育人留人有严格标准,进人比以前严多了,保险协会很早就做出规定,考取保险资格代理证必须大专以上学历,考试前对毕业证书还要在网上认证。这个行业比10年前层次高多了,进入保险行业的本科生,研究生比以往逐年增加。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说白了就是在招客户,从你成为保险公司员工那天起,你必须把自己发展成保险公司的客户了才有下一步去发展别人成为你的客户的节奏,所以我从不买商业保险
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实,保险公司招的是客户。一般刚进了保险公司的人,存在有 自买、杀熟、脱离 这三个阶段。不停的招业务员,其实就是不停的找客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为招人就是做生意的啊。
保险公司招人的门槛是很低的,只要你去就会给你做就职培训,这个培训就是带你了解企业文化和保险知识。
当你成为业务员以后,公司就会有很多的上升空间和激励,让你去卖保险,但是你刚开始做不认识人啊,于是很多人就给自己买一份,然后是家里人、亲戚朋友等等,这就是所谓的代理人制度。
每招一个人就相当于找了潜在的十个八个客户,这种办法虽然有点土,但是在中国这个注重人情味的国度,必须很有效。截至2017年底,全国寿险总体保费收入达到了2.6万亿元左右但其中50%是由营销员(代理人)实现,为保险最大销售渠道,只有41%是由保险兼业代理机构实现(银行,邮政,航空....)。
你认识的人都过滤了一遍,然后就会面临晋升的压力,如果达不到不用赶你,你自己就走了。然后重新招人。
恩。就是这样。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢诚邀!
为什么保险公司招的不是员工而是客户,这个问题也很好理解,主要是现在的保险业务不是很好做,人们的保险意识与西方发达国家相比,差距非常大,购买保险来保障自己或者家人意识还没有植根人们心中。这样,一些保险业务员慢慢的业务做的不好,就打了退堂鼓,离开了业务员这个岗位,导致业务员流失比较严重。保险公司通过大量的保险推销员来维持公司的业绩。
一是保险公司入职门槛较低。保险公司业务主要是推销本公司的产品,所以大部分都是以保险推销员为主,工作人员(公司内勤)岗位较少且比较固定。所以,为保证业务正常发展,会不停的招募业务员,有的推销员就游说客户参加他们的保险推销,通过新人入门高收入奖励的手段,让你心动,慢慢的鼓励你参加他们的推销团队。这样新加入的客户就变成了保险推销员。有的感觉做的还不错,业绩比较好,就继续在公司工作,有的做了一段时间,感觉不适合自己,慢慢就退出了营销队伍。所以保险公司人员流动较快,导致客户变成了推销员的现象比较普遍。
二是保险公司的营销手段比较丰富。保险公司为了发展业务员,经常组织名人课堂,娱乐活动来让业务员发展的客户来听课或者参与活动,主题都是离不开保险行业未来发展前景给推销员带来的机遇,通过渐入式的“洗脑”,让你怦然心动,慢慢的客户又有购买保险的欲望。同时,又有想从事保险业务员的冲动。
三是保险公司营销模式比较诱惑。保险公司的架构从高到低主要是设公司营销总监、资深经理、经理、主管、业务员四个层级。业务员是最低等级,每上一个等级是根据自身业绩决定的,等级越高拿到的业绩提成也就越高。所以,每个营销团队都是为了提高自己业绩就不断的拉人头扩充自己的队伍,人越多发展的业务就越多,往复循环,受高业绩回报的诱惑,慢慢的客户就变成了保险营销员。
以上几点,欢迎大家参与讨论,认同的转发、评论、点赞!
回答于 2019-09-11 08:43:50
那招的不是员工,是客户,进去了都是先给自己买保险吧
上一篇:你第一次喝醉酒是什么时候?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |