您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
小工厂如何开发外贸市场？
外贸,采购商,客户小工厂如何开发外贸市场？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
五、提升工厂的管理水平。做欧美外贸的企业都知道，除了产品质量和价格外，通常对工厂还有验厂的硬性要求。对于管理比较规范的工厂，而且之前已经通过某些通用性的审核，这就是工厂的额外优势。一旦找到匹配的订单，采购商还真离不开你，哪怕你的价格比同行要高。当然，企业要能积极展示这些优势，告知客户自己通过了哪些验厂，做到这一点，接单的可能性就会大很多。作为生产型的加工厂，必须要转变思路，主动出击，才能接到更多外贸订单。我们使用外贸获客软件直接从国外互联网平台挖掘相关的客户数据，主动点对点的互动营销。有想了解的可以私信哦
回答于 2019-09-11 08:43:50
总的来说有这几点：
一前期工作
1好的产品很重要，这是销售工作的基础
2有一个自己完全掌握的独立网站作为基础的营销阵地。一般是自己外贸网站。这个工作很重要，再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？因为，这是接外贸订单的第一步，很多用户对的了解就是从网站上了解得，毕竟，客人不可能总是来中国实地考察！网站使用的英文尽量标准，网站推广也是开拓用户的主要渠道之一
3保持自己外贸网站，社交平台上的内容的更新，要达到在google上能找到自己的公司的程度！
二，采购商渠道的建立
1首先把自己的产品摸透。
尽量多的去掌握产品的一些知识，如产品的价格，质量，使用方法，产品的特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及其付款方式，产品材料和生产过程等，也要了解下同行产品及其相关的产品知识。这些知识能够帮助你克服在业务工作中遇到的困难
2，具体的采购商该怎么找呢？建好了网站，做好了搜索优化，自然就会有一些客户找上门来咨询了解。同时利用众多的外贸平台，或者通过一些社交媒体，另外，也可以通过谷歌地图搜索全球采购商信息，不限制产品行业搜索，主要是能挖掘到CEO采购邮箱代替手工找客户，还没体验过的赶紧试试，试用地址http://6tt.co/tEVy。找具体的采购商这点从来不是什么大的问题。只要敢于迈出第一步，对自己的产品情况掌握得很娴熟，哪怕是通过电话联系采购商对你也不是很难的。
3，找一些专业的外贸行业的老手。他们都多少掌握一些销售渠道资源。老手之所以值钱就是他们已经把路上的坑都踩过了，找到这些外贸老手未必是指望能给自己带来多少业务，更多的是借助他们的教训，获得他们的一些外贸销售渠道资源，避免无谓的学费。同时，作为老板，也要把自己锻炼成一个合格的外贸行业营销人员。一个小工厂如果想开拓海外市场，必然不能把希望都寄托在业务员身上。
4，除了可以让业务员给你介绍采购商外，你还可以让你的采购商去给你介绍采购商，这对于外贸市场同样是适用的。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对采购商好的时候，采购商就会把你的优点介绍给他的朋友。
采购商介绍他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的采购商几乎做起来不费什么力气还很保障。
5，当你经历完上面的步骤，掌握了一些稳定的销售渠道之后，就可以把一些重心从采购商那转移到具体的业务和同行之间的关系上了。你的公司所生产的产品不一定都能满足整个市场，那么当你遇到无法满足的采购商时，比如你的价钱太高，采购商无法接受时，那么你可以找一家生产和你相似的产品，更符合采购商要求的厂家，把采购商介绍给他。相同道理，当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把采购商介绍给你。这同样是一种很好用的办法。市场热度是一个人，一家公司做不起来的，是互为竞争对手的情况下，还能共同努力，才能把市场的规模做起来。对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这，其实前期在找国外订单的时候，都是非常辛苦的，需要线上渠道开发以及线下资源积累等，多尝试，多努力，机会都是试出来的，试多了，就成了行家了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
开发外贸市场
不分大小企业的
投资的平台也几乎一样
只是看你愿意出多少
想要多少回报
回答于 2019-09-11 08:43:50
(1)摆展来广交会看展的一般是大公司，拿到的资源、面临的竞争都会很多，有机会的话，要多和展会上的客户做互动，因为展会过后，过段时间他就对你的产品没有多大印象了。(2)上平台等留言先挂平台，再做站。询盘一定要早回，24小时之内是一定要回复的。客户会对回的快的人有较大印象，不要忘记各个国家的行业网站。(3)电话开发开发客户最常用的就是邮件开发，但好多邮件都石沉大海，在这种情况下，可以试试电话开发。电话开发要注意的是，一定要准备充足，可以提前列个提纲，语言一定要自信、轻松、适度的幽默跟朋友一样聊天更好。
首先要知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以我推荐主攻专业机型，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接涉及到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势，并且如果你能够知道自己产品出口的报关、商检、海运、关税等相关费用，你就可以计算出进口商的成本。那么当客户跟你砍价时，你可以和客户计算你的成本，你也可以分析出客户之前购买产品的大概进口价格。
上一篇：综合个人实力，库里和哈登谁更强？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |