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小工厂如何开发外贸市场？

外贸,采购商,客户小工厂如何开发外贸市场？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

小工厂如何开发外贸市场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

小工厂想要开发外贸市场接到订单，可以有以下几张方式：

1、注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘

外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量。

2、利用海关数据寻找买家，拓展国外市场

有很多网站都开放了免费的海关数据，在搜索框输入“关键词或HS编码”查询，每天都能免费看一些数据，海关数据目前是获得国外目标买家的最快途径，小工厂可以考虑在这方面花点心思。

3、利用展会采购商名录开发客户

小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发传单，说不定也有遇到意向客户的机遇。

4、找外贸公司合作

如果你的产品质量上过关、交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的。

5、利用社交平台找客户

国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思吗，还是很容易找到意向客户的。

6、经营人脉

同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。

以上分享，希望对小工厂开发市场有所帮助

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来说一下吧，我想你问的是如何入门吧？

1，第一步是进出口权。如果你想自己做外贸，就注册你们的进出口权，才能有出口资质。如果不打算自己做，那就找个实力可以的外贸公司合作。

2，配备人员。如果你有经验，就很好说了。如果没有，你又想自己做的话，就要找有经验的人来做总指挥，然后招聘几个有经验的或者比较能干的业务人员。估计不太好找，现在大部分业务员都是想找实力强的公司。所以，规模既然不吸引人，那就把待遇提上去，让业务员看到你的决心和支持力度。

3，平台投资，也就是客户的来源。如果你的产品是比较大众，行业内的都知道，那就直接投资个国际B 2B 平台，大力推广。其他免费的也要做推广，多多益善。

4，产品定位。你的产品优势在哪里，价格还是质量？或者服务？高端还是中低端？找准定位，才能找准目标市场。找到目标市场，就大力进攻这个市场。有实力的话，就适当参加目标市场的展会，大的行业展会，有利于推广公司，并了解同行。

以上是流程，至于开发技巧，那就是另外一个大的话题了。

外贸公司都有自己的主营产品，并不是什么都做的。所以找到合适的外贸公司，也不容易，毕竟他们也要筛选。合作期间，多多沟通，看看他们是怎么开发客户，打入国际市场的。

希望能帮到你。

我是"小G外贸源"，喜欢记得加关注。我们一起成长。

回答于 2019-09-11 08:43:50

工厂大小不是核心问题。

按一般理解，小工厂各种资源都缺，预算更少。可能外贸团队也没有，或是新手。所以需要选择最低的成本，最快的切入。

我从预算的角度建议（不计人力成本）：

独立网站，1500

外贸邦海关数据，2000

免费QQ企业版邮箱，0

领英免费账号+"OK领英"开发工具，198

合计3698元。

如果还要加点的话，印制产品单页1000

这样的配置，足够外贸业务员开展B2B的业务开拓。

主要采用海关数据搜出客户，用领英以及邮件联系客户的方法。

另外借助"OK领英"的开发工具，在领英上可挖掘行业内一半以上的优质客户。

可参考头条文章《原创，这可能是最高效的领英找客户方法》。

希望对你有用。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题是很多出口企业，加工型企业的老板很多都是从事生产制造起家的，老板专注于怎么把产品做好，怎么把产量做上去，更多的还是停留在产品思维上。有些企业甚至没有专门的业务员，生产和业务都是老板一肩挑。可以考虑下面几点。

一、用好网络推广 采购商在找货的时候也是犯愁的，所以要多重视互联网营销，做好优化关键词，让潜在客户能通过关键词找到你。此外，应该多出现在外贸出口相关网站、论坛，比如服务外贸。在阿里巴巴等B2B平台发发企业和产品相关信息，多参与相关问题的分享和讨论，特别是企业自身的优势和亮点，应在网上进行展示，便于客户通过关键词搜索找到你。

二、学习移动互联网营销，比如抖音快手等等这些新媒体平台

三、可以适当参加专业展会。工厂营销只有多管齐下，才有可能开花结果。

四、积极提高服务水准。采购商和贸易商最怕碰到服务态度差、反应又慢的生产厂家，电话联系上对你爱理不理，问多了就不耐烦，这等于将潜在客户拒之门外，除非真的找不到第二家，否则客户一定会离你而去。有些企业的反应实在太慢，一个询盘发过去几天没反馈，安排的样品半个月都出不来。之前就碰到有工厂采购商发了几封邮件都没回复，实在等不了电话过去一问才知道人家邮箱一周都没打开。

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