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如何创业？
自己的,客户,的人如何创业？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
Q4 ：您如何去经营创立的公司？
A：做生意要先做人，信用第一，服务诚恳，重视客户需求与要求，信息要随时传递保持联系，将客户分质分级提供不同需求如：价格、品质、效率、交期等。掌握重要渠道与代工厂并与竞争者互惠，避免价格战反而可以维持合理利润，形成合作网。
Q4-2 ：您对经营公司的有何想法？
A：经营对我而言就是维持联系人与人的关系，我的公司去满足客户，开发新客源，产品配方我设计交代工厂制造，他配合我的需求，我给他们应得的利润，由上至下是一条线，一条有价值的线。
Q4-3 ：您在过程中如何解决面对的问题或困难？
A：做生意的过程不会永远顺利的，难免会遇到奥客，不给货款或无预警倒闭、逃跑这些情况，在这方面公司确实损失不少。也有代工厂把产品做差了，让客户抱怨客诉的，不经一事不长一智，遇到就是去面对，现今，把客户分质分级就是连信用都评估下去，货款以现金交易、30 天、60 天、90 天分类管理，代工厂也会按制造品质去分类来满足客户需求与要求。
Q5 ：在整个创业活动过程遭遇过重大的变化吗？感受如何？
A：唉！生命无常把握现在呀……我有个大客户我都称呼他师父，对我很照顾，我服务的公司生意有一半都是他照顾的。他非常支持我出来创业，资金随时都有，本来可以很轻松的创业的，可惜他 56 岁，因为肝病英年早逝了。实在是……唉！不讲了……
Q5-2 ：您如何面对这样的变化呢？
A：路是人走出来的，此路不通别硬闯，绕一下就好。我的师父离去，虽然冲击很大但转念想，对自己来说也是考验。其实外需市场早就萎缩了，我很早就在开发内需市场，因为外需市场都是外商客户风险较小，内需市场需要官员核准，才能做内需生意，现在我内外需客户都有，所以在市场我跟别人是有不同的。
Q6 ：在整个创业活动过程您对运气有何想法？
A：做生意说没运气；很难说有与没有，人说：一命二运三风水……就比喻说我师父就跟我很有缘，那是他说的，别人做不成他的生意只是他看不喜欢，就这样而已。我以前老板去拜访多次，要跟他做生意连面都没见到，我只是在一次饭局遇到他，与他交谈彼此甚欢交换名片后，他请我去他公司就谈成生意了。重点还是要努力，不然天要帮你也帮不了。
Q6-2 ：在整个创业活动过程您对运气感受是如何？
A：我相信运有好坏，但是要做就不要怪运气坏，都是自己做的。很多人做好是自己行，做坏怪运气差，没那回事，总归一句；运时好时坏，但自己要打拼坚定，人一定胜天。
Q7 ：您对创业结果感受如何？
A：目前都是我自己在掌控，利润也算是在合理范围，创业之路虽然辛苦，但也有甘甜。在这个过程中自我学习与成长也很多，尤其是进入内需市场让我看到未来，当然还需努力，不过目标明确战略布署就会比较有效，我是利用有限资源做更经济的效果，基础稳固就不怕。
Q7-2 ：您对创业结果有何想法？
A：我想是这样，我有长期经营的理念，每个阶段都希望可以稳定成长，公司规模慢慢扩展，现今状态是经济规模，可以维持，有利润，第一步算是稳定，可以更仔细规划后续经营方向。
Q7-3 ：创业结果与您的目标是如何呢？
A：创业至今也算进入第 3 年，目前与我当初想的虽有不同，不过现在方向比我之前想的还好，内需市场我算比较早进去，人际关系较广，也赚了一点钱，机会较多相对风险也会较高，必顸稳中求胜，步步踏实。
B公司
Q1 ：请叙述您开始创业时是如何进行筹备？
A：嗯……因为是做这行的，所以我特别会留意与留心在这里的车业与店面规模、动线、摆设，感受特别深。所以当我决定接手前我就很有感觉了，我常上总公司网站去看看新消息，也会关心其他品牌的公司与经营店面来做比较。我 15、6 岁我就跟父亲学功夫，因为对机械有兴趣，没 18 岁就出师做生意。我是机械系毕业的，为了接手还回总公司受训几个月并在过程中与同期同学相互认识与分享经验学了很多东西，比喻说技术部分、店内管理、销售手法等。
Q1-2 ：在筹备过程有什么想法呢？
A：我们是经销商却是一般车业的店面，真的是…失去多少顾客都不知道，我接手的第一件事就是将店面打掉重建，因为经销商是公司市场上最上层销售单位，店面更新会补助最多，我请公司来规划经销商该有的专业店面，从升级店面规格开始，包括电脑管理、动线配置如：展示销售的部分跟保养、修护、检测分开，打造全新气象迎接顾客并区别专销商。
Q1-3 ：在筹备过程您感受如何？
A：实体店面更新从外观与内部整个看比较有规模，不像之前脏脏的，让自己与顾客都能感觉很舒服且更专业服务，不管是要看车还是要维修保养的都可以很清楚，不会混。顾客自然就会选择来比较舒服的店也会较相信这样的店是有管理的，专业与技术上会有别于一般，水准会提高很多，关系也会活络，一样的花费你要去脏的还是干净舒适的，我相信整体效益是好的方向。
Q2 ：创业之初，您要如何去达成目标？
A：在市场上总代理经销商还是具有本身优势，实体店面更新是为了全力冲刺，提升销售业绩与客源，在我的观念是多算胜少算败，规划好就用全心全力去达成既定目标，销售成长率在我接手后目标是成长百分之百，我算过的是很客观的。
Q2-2 ：您拥有怎样的信息可以帮助您呢？
A：我之前服务的公司是从事国际买卖，面对的客户都是国外客户而采购是我专业对成本与利润我是特别敏感。因为在这地区我是总代理经销商有一定权力，销售业绩是对总公司，我把业绩奖金利润分给我的合作伙伴与顾客，让价格有竞争性并结合免费半年保养、检测来吸引客户形成差异化，提高合作伙伴销售意愿与顾客再次消费，才是我注重的。
Q2-3 ：您创立的公司如何面对市场变化？
A：在材料成本上因经销商优势打折较多，大量采购又可以赠送，我结合地区车行，统一采购换算下来成本可以非常有优势，且每个合作伙伴都有利可图且库存量都可以互相调货资源共享。整个地区从经销商、专卖店、车行与材料供应商至顾客垂直整合形成一个专业、销售、维护与服务体系。
Q3 ：投入创业之时，面对的环境是如何？
A：我回来接手时，整体环境已大不如前，市场是萎缩的，因为现在开轿车的多了，所以摩托车行驶里程、总里程乘以总量是下降的，就是客人骑乘越少，磨损消耗就越少，主要保养的时间就拉长。而且人口老化，比起从前是越来越难做。
Q3-2 ：您在此时创业有何想法？
A：以营业额来说我接手前是从前一半，但我认为事在人为，20 年前大家都是家庭式小规模，我们是经销商但我爸跟我妈就是以稳定就好，没有发挥该有优势才会都没成长，把经销商做成一般车行。环境差不代表没机会，市场饱和但很多车行是没提升的，很多都已经收了，基本上我认为供需会回归平衡的。我认为事业是自己做的，进厨房就不能怕热，环境是一定会变化，我有经销商优势配合总公司政策，抓紧合作伙伴与顾客心，基本上机会是很大的，利用环境不好我反而投入，别人笑我傻时；我们已经有差异性产生了，市场机会是我较大，谁傻现在就看出来了。
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