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如何创业？
自己的,客户,的人如何创业？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
四、做好员工的工作目标管理才是真正的业绩管理
多数的企业管理者将企业的业绩目标强制压到员工身上，给员工定义基础的销量标准，意图使员工创造性的完成给予的销量目标，而忽视了员工是企业战略的最终执行者。
优秀的企业业绩管理更加关注与员工的战略执行过程中的工作管理，将企业战略目标层层分解至终点销售人员，管理者心中要有\"两个目标\"，一个是\"销量目标\"，另一个是\"工作目标\"，而且\"工作目标\"比\"销量目标\"更重要。绩效考核应更倾向于管理员工的行为导向，企业需要梳理出各层级员工为了实现战略目标去做什么，需要他做什么就考核什么，不要期望一名普通员工会理解企业的战略目标并且为了完成销量目标而去创造工作目标。以销量为导向的考核会使业务员成为管理者的\"博弈对手\"，以利润为导向的考核才是业务员与管理\"一条心\"。
五、销量的增长在于做好客户维护
想要销量快速增长，企业管理者需要明白几个道理：销量的增长空间在哪，针对的那类客户，他们的核心痛点在哪，如何维持品牌与客户之间的连接，只有找到未来销量的增长点，才能知道从什么地方寻找销量并且指导销售人员深入开发市场。
其次，企业战略的是否明确、是否正确更是销量增长的基础动力，企业无论在何时何地都会深处一个战场中，这个战场会不断的有新加入的竞争者，也会有惨遭淘汰的失败者，但是无论在哪个战场中企业都需要找到根据地，依靠最忠诚的客户来进行一场不败的战役。
六、成功的战术往往不是上层管理者在办公室想出来的，而是一线营销人员为了\"生存\"而应变出来的。
任总：“让听见炮火的人来指挥战斗”，企业发展到一定程度之后，管理者往往会逐渐的疏远市场，闭门造车仅凭借前期的经验来知道企业的运转。
但是现在市场中形式瞬息万变，谁都无法预计那天企业所处的行业会诞生以为颠覆者完全改变行业格局，曾经的数码相机至今天的特斯拉智能电动汽车，企业需要依靠终端销售人员敏锐的观察力加后方支持团队快速的反应机制来确保企业存活下去。
先进的设备优势、更加优质的资源投入，应该在一线作战的销售人员发现目标和机会时提供更加有效、更加强大的支持才能不断维持企业的可持续发展，谁能够听得到炮火，就让谁来呼唤炮火，企业需要让听得见炮声的人来决策。
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以客户为中心，不断提升品牌价值！
回答于 2019-09-11 08:43:50
创业最重要的一点就是丢掉自己的幻想，摆正对创业的态度。
看过那么多关于创业的回答，其实有部分人对创业有着不切实际的幻想，认为创业就是砸锅卖铁投资几十万几百万，就一定租高档写字楼，就一定搞创意、高科技，就一定要孤注一掷的去冒险。
可是现实可能是，有人从几千块开始起步一直做到百万千万，有人的高楼大厦是从最初几十平的工作室发展壮大，也有人默默做着最微不足道的行业，兢兢业业将自己的行业做到最好。
心理学上有个词叫“皮克马利翁效应”，皮克马利翁是古希腊神话里的一位雕刻师，他用精心雕刻了一位美丽的姑娘，并倾注了全部心血和感情，希望雕像能够成活。上帝感其所诚，使雕像姑娘获得了生命。
所以这也叫“期待效应”，人的情感和观念，会不同程度地受到潜意识的影响。
就像现在人们对创业的期待一样，他们期待的是创业成功之后收获的财富，并不是期待自己如何努力拼搏的过程，这样的期待与希望一夜暴富、天上掉馅饼又有和区别？
创业是个动词，它是一个过程而不是目的，赚钱才是目的。
很多人在问去哪个行业创业能赚到钱，或者自己手里有多少钱能干些什么，这根本没有创业的思维，不管在哪个行业，都有已经成功创业的人，这根本不是什么问题，主要取决于自己的选择。
前人已经踏足的领域，还有没有必要进入，比较冷门的领域，有没有可能再火起来，搞清楚自己擅长什么，能在什么领域为什么人提供什么，而不是看别人赚到了钱就盲目的冲上去。
最后，有人觉得自己的性格不适合创业，其实没有哪一种性格是专门为创业而生的，外向的能迅速和人拉近距离，内向的让人感觉成熟稳重，重要的是发掘自己最让人欣赏的那一点。
零零散散的说了这么多，如果你正处于创业阶段中，欢迎关注我们，没准你创业中遇到的问题，可以在我们这里找到答案。
回答于 2019-09-11 08:43:50
创业无非两点，提前预判前景，提前做好肝下去的准备。
其他的再讨论无意义。你会发现当别人蜂拥入场和分享时，早已经是别人啃食所剩下的。
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