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如何创业?
自己的,客户,的人如何创业?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 网上教你如何如何创业,摘抄一大篇文章有意思嘛。来点干货不好嘛。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,今天关于如何创业我来讲讲我真实的第一次创业经历,我是70后,女,今年49岁。
我和丈夫1997年从农村来到城市打工,我们的梦想是自己创业,在没有启动资金,没有任何关系,没有人脉情况下,我该怎样创业?我们住在阴暗潮湿,没有水,没有电,没有气的一个狭隘楼梯间,白天打工,晚上跑市场,分析市场,只要有时间就泡在书店里找项目,我们从各行各业分析,最后决定种植花卉。
2002年4月正式开始,我们的启动资金只有2000元,找亲人借了1万,到年底清算,赔了个底朝天。总结经验。
2003年春天又四处借了8000元,到年底,同样赔光光。总结经验。
2004年春天,我们借到2000元,到年底,本金在,还是没赚到钱,这个时候,我老公准备放弃,我不肯放弃,我们冷静下来,缕缕思路。总结经验。
从2005年到2013年,我们拥有房子,车子,票子。财富自由。
创业路上,第一,贵在坚持。
第二,方法永远比困难多。
第三,创业路上,很多坎坷,雨水,泪水,汗水,分不清谁谁谁。
第四方法永远比困难多。
第五,不断总结,总结,总结。
创业路上,和正能量的人多交流,哪怕只有一句鼓励。
2014年,因为小三介入,我被出局。一夜回到解放前。
2019年7月,正式启动我第二次创业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新手创业半句不离开店,
男人创业半句不离餐饮,
女人创业半句不离服装。
这就是长久以来,关于开店创业的现状。
疫情时期刚过,还想着开店是不是找死?
不过我想说的是,不过哪个时期,我都不鼓励盲目开实体店,那样都是找死行为。
除了少部分必须线下开店才能获得服务体验的店外,例如火锅店、针灸火锅推拿理疗、婴儿游泳馆之类的,其他的店都不建议在初期直接开店。
无论哪个时期,每条街上每天都有非常多旺铺转让的实体店,究竟“旺”不“旺”,大家都心知肚明。这是新手开店创业的通病,最终99.9%都死于没有客源,也就是流量。
如果不是必须开店才能体验的店,那不建议直接开店。可以先用最小的成本,去获取流量,用线上的方式运营,把模式跑通了,把流量捞到手了,到时候再开店成功率会高很多很多倍。可惜大部分人都不明白这一点。
例如你想开一家烘焙店,是不是想法都是直接去找个的门店,然后装修,然后开始开店,新店开业,不断搞促销不断发传单?最好发现怎么搞活动也没用,即使亏本经营也还是寥寥无几的客源。
如果换个想法,你先不开店。先用微信做为你的门店,进行微信营销,在家或者租个厨房来做烘焙房就可以了。只做配送,可自己送也可找跑腿合作。
然后你要做的就是把你的烘焙产品,加工过程,优秀的原材料,出发送货等等,通过朋友圈展示出来。只要做到不刷屏,一天只发4-6条,不同时段分开来发。偶尔还分享一下自己的生活,抒发一下你的感慨,完全像一个活生生的人,而不是一个冷冰冰的卖货机器,更不是无脑刷屏的微商。那么这样的朋友圈就是有温度的,大家喜欢看的,会喜欢与你互动的,更容易转化的。其实也就是打造人设。
接下来就是引流了,万事都得有流量。怎么把客户加到你的微信里呢?先精准定位出你的客户是
女人流量,特别是宝妈。烘焙产品,如果不是做女人生意,那就等着倒闭吧!
1. 地推(本地流量)
因为疫情还没过去,现在去地推的话,客户的戒心会很强的。但疫情又快过去了,所以我们可以提前制定地推计划:
地推的目标是宝妈或小孩子,最好就是带着小孩逛街的宝妈。只要搞定了小孩子,那么随时都能加到宝妈微信。
可是即使疫情过去了,大家的心里难免还有心理阴影,对地推这种陌生人近距离接触的行为会有比较大的排斥,更何况是对着孩子?所以可以买套卡通服,穿着来地推,这样就不会直接接触了,隔着卡通服怎么也会让家长比较放心。招个兼职大学生来做就可以了,一个小时20块钱。
而地推就是发传单,把传单设计得特别卡通可爱,几个大大的产品图在上面。告诉小朋友,叫妈妈扫码加微信,可以把可爱的蛋糕直接送到你家噢。
如果再加上集玩偶活动来诱惑小朋友,那么转化率就更高了。在传单加上一个活动,每订购一次满20元,就送1只小猪佩奇玩具,每次每人限1只。一套共16只,淘宝才卖40元不到。
小朋友对集齐玩具的欲望是非常强大的,我们这一代人,小时候为了集齐小浣熊水浒卡,经常砸锅卖铁买一整箱小浣熊方便面拆卡,把面扔了,被大人追着打了两条街。
那么只需要花40元,就能锁客,至少产生15次复购!这个成本是绝对值得的。何况,还可以去阿里巴巴找这种玩具,批量拿货的话就更便宜了。
一天推100人没任何难度,如果大学生能推200人则给小奖励,推300人则给大奖励。
跟线下母婴店合作引流:
异业合作也可以找本地的,例如母婴店,它们的客户群就是最精准的宝妈。找母婴店老板合作,让老板直接搞活动,买母婴用品送蛋糕或面包(把蛋糕的或面包图片贴在收银台),这样对母婴店而言可以增加下单转化率。设计好话术,要让老板觉得占了便宜,反正不用他给钱,合作成功率就高。
前提是扫码加微信领。加了微信后,就告知,只有1个的话不送,只能亲自上门领取。要送的话是满XX个起送。愿意买她们就会买,不愿意那可能就不领,但是免费送的那个蛋糕/面包是长期有效的,任何时候领都可以,反正加了微信再说。
这样是不是客源就有了?通过上述说的人设打造,用朋友圈来转化,定期搞搞点赞活动,秒杀活动,不愁没有下单的。等到你客源跟你熟了,互动多了,复购多了,口碑有了,等你想扩大规模的时候再去开实体店,是不是就稳妥了?绝对不可能没有客源了?无非是发个朋友圈告知一下而已。甚至你不开实体店,就只做私房烘焙,只做配送也不是不可以啊!
奶茶店
如果是奶茶店应该怎么玩呢?
奶茶店利润很高,成本1-2元一杯可以卖10多20多元。
但是加盟费超级无敌贵。
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