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商业模式是什么？
商业模式,价值,企业商业模式是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
6、核心资源，公司实施商业模式所需要的资源和能力，如：技术/专利/成本/品牌/质量优势等
7、关键业务，公司业务流程的安排和资源的配置
8、重要伙伴，公司与其他合伙伙伴为提供有效价值而形成的合伙关系网
9、成本结构，公司的固定/变动成本等
通过9大要素实现什么作用？
总结起来就是5点：
1、增加利润来源
2、减低交易难度
3、降低风险
4、控制成本
5、实现共赢
案例说明
举例来讲，公司是给工厂做智能化改造设备的
无商业模式：
做法：直接在全国设立分子公司，销售员上门约工厂高管谈单模式
结果：花了很多钱雇销售员，而且开发客户的周期很长，单额大，一般工厂也很难接受，业绩不稳定！
有商业模式：
做法：
（1）在当地找到有资源和话语权的，比方说工业信息协会的会长、副会长、秘书长之类的，给他20%股权，找到能带队伍的操盘手之类的，给他29%股权，然后总部控股51%成业业务公司，在这样的基础上，把有客户资源的和有销售能力的联合起来
（2）给予他们一定的股权激励，比方说，做到500万业绩，分红时候总部的51%可以只拿41%，做到1000万可以只拿31%，两年完成3000万，则可以用业绩换取总部主体公司2%-5%的股权等，充分把业务资源和动力激发出来！
（3）为了解决设备金额比较大，支付难的问题，成立供应链金融公司用于贷款，机构把钱给到公司，客户可以分期支付给机构，降低交易难度。
（4）公司接到订单，可以把产能分发给到别人工厂，自己不用建工厂，减低营运成本。
（5）工厂接到订单，往往需要采购很多配件，对于资金上的周转需求，供应链公司也可以给到贷款，充分保障合伙伙伴合作权益
……
这个案例就是四川成都一家智能设备供应商的商业模式！
如果内容对你有帮助，请多多点赞转发啦！
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式：就是为了让客户的价值发挥到最大化，企业主体为企业利益相关者，提供服务而搭建的一种交易架构，让更多的人帮助我们承担成本，让更多的人帮助我们创造利润。
1、商业模式大于并包含盈利模式，盈利模式是商业模式的一部分。
2、商业模式可以让企业有十倍的利润十年的成长，可以防止恶性竞争。
3、商业模式的独特之处就是能为客户提供独特的价值，脚踏实地，自己可以复制自己，别人很难复制自己，看似相互矛盾，相互悖论，就是商业模式的价值所在，魅力所在，也是难度所在。
回答于 2019-09-11 08:43:50
下文将从什么是商业模式、商业模式的分类以及如何分析商业模式三个方面进行解答。
一、什么是商业模式
在《商业模式新时代》中，定义商业模式为企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
在《创业36条军规》中，定义商业模式为企业如何赚钱，其核⼼是三个问题：卖什么？怎么收费？怎么卖？
在《周鸿祎⾃述：我的互联⽹⽅法论》一书中则说，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的⽤户创造什么样的价值；在创造用户价值的过程中，⽤什么样的⽅法获得商业价值。
从上面三本书给出的定义中，可以看到商业模式的核心主要包括价值，挣钱和用户。
从公司层面来解读商业模式，主要包含三个关键要素：资源（上游）——产品——客户（下游）
这三个关键要素，正对应着企业日常商业活动中的采购-生产-销售三个环节。
二、根据关键要素区分商业模式类别
（一）资源驱动的商业模式：公司的核心价值是其掌握的资源。其产品较为简单，但是凭借资源已足够让其获利。包括：
牌照：电信运营商
自然资源：中石油
技术资源：科大讯飞
内容资源：视觉中国
（二）产品驱动的商业模式：公司的产品具备核心价值，能够满足客户的需求。研发或者制造能⼒对这⼀类公司最为重要。代表是一些提供有竞争力的产品/服务的企业。
（三）客户驱动的商业模式：在公司没有稀缺资源，也没有具备核心价值的产品的情况下，这类公司要么提供一些低门槛的产品，要么代理其它公司的产品和服务。对于他们而言，建设营销体系，维持客户关系是构建商业模式的核心点。营销能力对于这类公司十分重要。
比如广告代理公司，为客户提供广告推广、代理运营的公司。大多以接客户项目单生存。
三、如何分析商业模式
分析一个商业模式，可以主要分析考虑这个商业模式涉及到的以下几个方面：
（一）市场规模
市场规模的大小决定了商业模式的天花板。例如电影行业现有规模600亿，潜在规模1000亿，成长空间还有1.7倍左右；而新兴的金融科技的现有规模百亿级别，潜在规模千亿以上，成长空间数十倍。
（二）用户价值
商业模式终究要落到用户价值。而决定产品是否具备用户价值的主要影响因素包括：
1. 解决用户痛点
2. 用户的需求是高频且刚需的
3. 具备竞争力
以外卖平台为例：
1.解决用户痛点：都市年轻人加班多、懒得做饭
2.用户的需求是高频且刚需的：刚需且高频，每日三次
3.竞争力：合作店家多、送餐快
（三）收入来源
收入来源决定这个商业模式获取资金的稳定性和多样性情况，也是一个关键要素。以互联网行业为例，互联网行业主要的收入来源有：
1.增值服务：用户付费之后，可以享受到更高级别的服务。例如视频、游戏、音乐等内容产品的会员。
2.广告：公司的产品必须能够吸引到大规模的流量，才能吸引广告主进行广告投放。
比如搜索引擎（百度）、新闻网站（凤凰网）、短视频平台（抖音）
展示类广告：开屏广告、Banner、视频贴片广告
效果类广告：信息流广告、个性化推送
3.交易佣金：平台方从交易中抽取佣金或者服务费，各类O2O平台都是基于此作为收入来源。例如：电影票务网站猫眼、住宿预订平台携程等
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