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商业模式是什么？

商业模式,价值,企业商业模式是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

正如Magretta所阐释的，好的商业模式事实上是企业讲述的一个关于自己商业运营的“故事”。可以说，成功的商业模式都是企业“量体裁衣”的结果。

当然，商业模式也可以层层嵌套，例如宏大的商业模式便提供了一种平台，在这种平台上，参与方又可据此构建各自独具特色的商业模式。

但是，值得强调，价值创造并非意指企业独自的活动与“表演”，而是共创价值，也即企业精妙地将各种相关要素与关联方加以连接，使其彼此交互在一起，形成一种有机的商业“生态系统”，实现共创与共赢。一个合理的生态系统应该符合去掉其中任何要素或相关者都运转不畅的特征。从这一点来看，商业模式贵在整合，体现的是一种系统性而非某个具体环节上的优势。

因此，从“讲故事”角度来理解，尽管商业模式是企业精心编写的一个“剧本”，剧本中的主角是自己，但如果没有其他角色，则会变成一幕苍白的独角戏。当然，在这个“剧本”中，故事要足够清晰，内容要足够吸引人，但情节可简洁也可复杂，如果从建立优势或增加模仿者“进人壁垒”这一点来说，情节不妨多些跌宕起伏感。

三、商业模式是创业活动的伴随性框架，是随创业活动成长而演绎的一种商业逻辑

创业成功与否，影响因素众多，但其中一个重要的基础在于能否构建一个符合自己成长并最终盈利的商业模式。商业模式也有一个“试水”的过程，逐步进行创新并加以调整，最终相对成熟并稳定。在实践操作中，商业模式究竟是在创业之初就已构思了还是随着创业活动的展开才逐步形成的则值得探讨。对于以专有的核心技术起家的创业公司，我宁愿理解其商业模式是随着创业活动的全面铺开逐步形成与构建起来的，这类创业活动可称为技术驱动型创业活动；而对于设立之初就相对清晰地以满足特定市场或需求为出发点的创业企业，似乎更像是创业嵌入于其商业模式的框架下得以展开，精巧的商业模式构成了这类创业活动的“进入壁垒”，企业成长更像是以商业模式为驱动的结果，共享单车类创业活动似乎更符合这类成长轨迹，这类创业活动可称为商业模式驱动型创业活动。当然，综合来看，在不同的创业行为轨迹中，商业模式的构建都贯穿于整个过程，在这一过程中少不了进行调整与演化。这一点似乎与较具规模、已发展多年的企业略有不同，我们在谈及后者的商业模式时，可能更多地强调完善或重构和创新。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

希达投资战略合伙人，分享企业顶层设计，欢迎大家多多关注！

对于这个问题，我分3点来谈，而且尽量用通俗的语言跟大家沟通！

1、商业模式的9大要素？

2、通过9大要素实现什么作用？

3、通过案例讲解！

商业模式的9大要素

1、价值主张，即我们通过产品/服务向消费者提供什么价值？是标准化/个性化的产品/服务/整体解决方案，是宽/窄的范围？


2、客户细分，我们通过市场划分后所瞄准的消费者群体

3、分销渠道，公司将价值传递给目标用户的各种途径

4、客户关系，公司与客户之间建立的联系

5、收入来源，公司通过各种渠道创造收入的来源

6、核心资源，公司实施商业模式所需要的资源和能力，如：技术/专利/成本/品牌/质量优势等

7、关键业务，公司业务流程的安排和资源的配置

8、重要伙伴，公司与其他合伙伙伴为提供有效价值而形成的合伙关系网

9、成本结构，公司的固定/变动成本等

通过9大要素实现什么作用？

总结起来就是5点：


1、增加利润来源

2、减低交易难度

3、降低风险

4、控制成本

5、实现共赢

案例说明

举例来讲，公司是给工厂做智能化改造设备的


无商业模式：

做法：直接在全国设立分子公司，销售员上门约工厂高管谈单模式

结果：花了很多钱雇销售员，而且开发客户的周期很长，单额大，一般工厂也很难接受，业绩不稳定！

有商业模式：

做法：

（1）在当地找到有资源和话语权的，比方说工业信息协会的会长、副会长、秘书长之类的，给他20%股权，找到能带队伍的操盘手之类的，给他29%股权，然后总部控股51%成业业务公司，在这样的基础上，把有客户资源的和有销售能力的联合起来

（2）给予他们一定的股权激励，比方说，做到500万业绩，分红时候总部的51%可以只拿41%，做到1000万可以只拿31%，两年完成3000万，则可以用业绩换取总部主体公司2%-5%的股权等，充分把业务资源和动力激发出来！

（3）为了解决设备金额比较大，支付难的问题，成立供应链金融公司用于贷款，机构把钱给到公司，客户可以分期支付给机构，降低交易难度。

（4）公司接到订单，可以把产能分发给到别人工厂，自己不用建工厂，减低营运成本。

（5）工厂接到订单，往往需要采购很多配件，对于资金上的周转需求，供应链公司也可以给到贷款，充分保障合伙伙伴合作权益

……

这个案例就是四川成都一家智能设备供应商的商业模式！

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回答于 2019-09-11 08:43:50

希达投资战略合伙人，分享企业顶层设计，欢迎大家多多关注！

对于这个问题，我分3点来谈，而且尽量用通俗的语言跟大家沟通！

1、商业模式的9大要素？

2、通过9大要素实现什么作用？

3、通过案例讲解！

商业模式的9大要素

1、价值主张，即我们通过产品/服务向消费者提供什么价值？是标准化/个性化的产品/服务/整体解决方案，是宽/窄的范围？

2、客户细分，我们通过市场划分后所瞄准的消费者群体

3、分销渠道，公司将价值传递给目标用户的各种途径

4、客户关系，公司与客户之间建立的联系

5、收入来源，公司通过各种渠道创造收入的来源

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