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商业模式是什么？
商业模式,价值,企业商业模式是什么？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
商业模式是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式是实现商业目标的途径，靠什么实现(团队、资金等)，如何实现，有什么优势，是否符合商业逻辑，靠什么赚钱，影响实现目标的关键因素(对标竞争对手)，是一个综合性的概念，即核心竞争力。一个企业或一个商业计划的核心竞争力是什么，是靠优质服务还是有市场竞争力的产品，是靠共享还是传统经营，有没有优秀的经营团队，是否贴近市场，是薄利多销走量还是拥有市场定价权以价控量即销控。分析商业计划的可行性关键就是分析商业模式的可行性，分析影响可行性的最关键因素，靠不靠谱。同样的商业计划不同的团队操作也只有极个别可能成功，商业模式不可简单复制粘贴，要因人而异因地制宜因时制宜(天地人)。制定、优化商业模式要从分析同类型优秀企业特别是领先者的商业模式入手，对标，取长补短。
同样是酒类领先企业，茅台走的是销控模式因为掌握着高端酒的定价权所以根据市场控制销售，五粮液泸州老窖洋河等基本是跟随者，和销控还有差距，定价高了周转率就降低，提高周转率毛利率就下降。
房地产企业在房地产市场火爆期供不应求也是销控模式，捂盘惜售是普遍现象，不同的地域火爆程度炒房团凶猛程度购房者一哄而上程度不一样，此阶段实际是类金融企业高杠杆高毛利高周转率，购房者也是高杠杆。
调控期，商业模式的重要性越来越重要两极分化越来越严重，没有核心竞争力的企业不可持续，如政府通过金融收缩政策控制信贷控制购房资格降低需求，商业模式不清晰没有核心竞争力的会被逐步淘汰。不同生命周期的商业模式也应调整也会不同。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今天从逻辑的底层谈一下个人对商业模式的看法。
个人将从属性-价值来构建商业模式。
属性是针对产品来说。
产品具有什么样的属性，这些属性是客观的。一个产品所具有的相关属性就构成了这个产品的属性网络，这是产品的根本。
价值是针对用户来说。
产品所具有的属性能要创造出用户的主观价值。
如果说一个属性对用户来说不具有【有效】的主观价值。那么这个属性虽然是客观存在的，但它不能给用户提供主观价值。产品的客观属性与用户的主观价值的连接就出现了问题。
因此从创造价值的尺度来看，以产品的属性为主。
因此从传递价值的尺度来看，以用户的主观价值为主，但这个主观价值是基于产品属性。
从捕捉价值的尺度来看，产品的客观属性与用户的主观价值要能够匹配，这样子，最后才能完成捕获价值。
把商业模式拆解成属性与价值的两个要素，进行最基础的底层逻辑重构。
最后谈一下模式。
一旦找出了内在逻辑的关系，就建立起了结构。这个结构因为有逻辑关系，因此必然呈现有序、有规律。而这个有序、有规律就形成了模式。
模式的意义在于一旦从A出发，我们会有很大的概率直接滑向B.
一旦有了模式，我们就可以简化思考.
而属性-价值一旦建立起了底层的逻辑关系，就会呈现有序、规律，就会变成一种模式。
属性-价值是商业模式思考的一种方法。
当然也可以有其它商业模式。
关键是要找到模式背后的原理与结构。
因为原理与结构直接就决定了模式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式这个东西，说白了就是未来要靠什么生存和赚钱，我来分享一下我所处环境的一个真实例子吧。
我属于旅游业。在一个类似国企的单位，在2019年，在公司战略层面对产品研发的要求有一个关键词是：“超级用户”。
说到超级用户，罗振宇在2017年末的跨年演讲中提到吴声的“超级用户思维”，指明流量时代已经过去，用户的流量思维需要转变成“向内经营和运营的精耕细作”。
某种程度来说，超级用员可以约等于付费会员。付费会员的商业应用成熟于20世纪80年代的欧美，如今这一理论成熟的概念被国内互联网公司广泛应用，随意打开手机上的APP，无论电商、视频、音频、阅读、社区，普通会员付费解锁更多专属权益已经是一种常态，比如京东Plus会员，阿里88VIP会员。
其实旅游行业早在2017年，携程就推出面向所有携程用户的个性化增值服务“超级会员”，根据携程大数据统计，携程超级会员开售1小时内下单量便超过1万单，开售前三天吸引了百万用户抢购。目前携程超级会员年费为188元，提供了19项增值服务，包括免费贵宾休息室、高星酒店专属折扣、专属客服、国内三星级以上酒店无理由取消等。
携程作为国内旅游行业的标杆企业，兴起于上一轮通过技术解决效率问题的旅游产业的革新。这一轮旅游产业革新的重点在于用技术升级体验。携程又一次踩在了点子上。
随着社会的不断进步，商业模式也在不断地变革。曾经，所有的品牌都想着不断扩大规模，让所有人都使用同一种商品，而现在的品牌变得越来越细分，越来越多元，越来越重视小部分人的意见与需求。在这种趋势的背后是整个互联网协同效应的结果，通过数据采集以及智能化的分析，带来的将是新一轮商业史上的变革。
我所在的企业环境自2017年，已经开始在做技术转型，但是做的事情基本都是搭建技术基础，在模式上并没有什么大的改变，算是基本完成了通过技术解决效率问题的第一步。也就是说旧有的商业模式还是在做传统的分销，从分销中拿到销售分成。而新的商业模式，就是超级用户战略，以此来通过技术升级体验迎来第二轮的产业革新。
那么，超级用户战略就是公司新的商业模式，他的定义就是：为愿意持续消费企业产品和服务的老用户提供更好的用户体验，以此来让用户购买付费会员卡或充值，来达到公司的盈利。
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