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商业模式是什么？

商业模式,价值,企业商业模式是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

所以，好的商业模式，其实是在告诉我们为什么要做这么一款产品（服务），我们的产品和服务到底为用户创造了什么价值？

我们经常把时间和精力投入到了具体的项目设计、实施以及宣传推广上边，经常思考一些一招鲜吃遍天的招术，就算战术执行的再好、再完美，如果忽视了战略顶层的商业模式设计，可想而知，结果往往是不令人满意甚至是失望的。

因此：不要用战术上勤奋，掩盖战略上懒惰。

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一幅画布，读懂一个商业模式

商业画布（Business Canvas）是瑞士人发明的，它是一个可视化工具，可以帮助我们在短短的1分钟以内将一件事情、一个生意，非常生动、有条理、有逻辑的表达出来。

Canvas 的使用需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群（客户细分），再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（分销渠道），如何和他们沟通（客户关系），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（关键资源），需要采取何种方式运营（主要活动），能向你伸出援手的人（主要合作伙伴），以及根据综合成本定价（成本结构）。

这九个核心的模块，是任何商业模式必须想清楚的问题。好的商业画布需要抓住三个要素：1、原创和创新性；2、每个模块必须有关联，并且一致；3、每个模块最好以图片的形式直观呈现。

创业者们如果向VC们介绍你的商业模式，不妨用这张图来征服他们。

看看摩拜共享单车为何如此疯狂吸金，获得资本青睐？

虽然OFO目前处在危机漩涡之中，但这只是企业的不作为所致，但我依然看好共享单车这种商业模式。

1、价值主张（value proposition）：摩拜的价值主张是优化城市最后1公里行程，而且是随借随还。另外，可以改善民生，衣食住行的“行”，还能减少碳排放，实现环保。

2、客户细分(customer segments )：摩拜的客户一般人以为是大众，其实政府也是它的重要客户，因为它帮助政府解决了环保和民生。

3、分销渠道：通过APP移动互联网的方式24小时实现交易。

4、客户关系（customer relationships）：每一个使用自行车的客户，都必须缴纳押金，同时需要捆绑手机号，它在一开始就留存了客户的信息，成为和客户维持关系的重要条件。在上市初期，免费给客户体验，做大量的促销活动和客户维持关系。

5、收益流（renenue streams）:摩拜有四个利润来源，分别是租金、月租或押金（我不认为押金属于利润来源，但摩拜可以用来周转或投资获得利润）、政府补贴、流量广告。但这四种收益流在不同阶段的占比是不同的，从长期来看，应该是租金和流量广告，当然在稳定成为行业霸主之后，还可以挖掘更多新的盈利点。

6、关键资源（key resources）:作为最关键的资源——自行车，摩拜非常重视，据说最初1辆车的成本在3000元左右。此外，还有运营团队，以及技术开发的能力也会成为公司的关键资源。

7、主要活动（key activities）:首先要制造自行车，后期的管理维护，同时在运营和推广上，策划很多事件营销。同时，需要和政府维持良好的关系。出现乱停放的状况，协助政府进行管理，开发电子停车栏。

8、主要合作伙伴（key partner）:第三方支付（微信、支付宝），投资机构，以及政府，自行车制造商。

9、成本结构（cost structure）:主要是生产成本、管理成本、维修成本、以及推广成本。据说现在由于规模化生产，生产成本降到1000元以内。

上面的这一张图，就可以帮助我们清楚地剖析摩拜商业模式的全部。这是我们思考商业模式，需要搭起的非常重要的思维框架，显而易见，商业画布是一个非常棒的解决办法。

我认为出商业模式有三个核心点：1、创造的价值是不是消费者认可的？非伪需求。2、行业天花板是不是足够大？3、是否具备多元化、可持续的收益流？

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反观你或着你的企业，它的商业画布该怎么描绘呢？

商业画布，不仅仅适合任何的商业组织，同样也适合个体。如果把每个人作为独立的商品，也是可以画出这个9宫格的，并利用这幅画描绘你想要的蓝图，一定很有意思，有机会可以单独写一篇文章进行探讨。

以上仅供参考。

用心作答，期待您的点赞，非常感谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓的商业模式，说白了就是赚钱的方式，而赚钱就要给他人提供相应的价值，满足他人内心小小的需求，使他愿意为之消费。做到以下几点，就是一个优秀的商业模式 1，谁为你付钱-客户 2，给客户啥好处-价值 3，如何让客户掏钱-营销 4，如何将价值送达客户-渠道 5，你如何做-主要任务 6，你缺少什么-资源 7，谁能帮到你-合作伙伴 8，你有多少种赚钱方式-产品线 9，多少花费才能赚到钱-成本结构

回答于 2019-09-11 08:43:50

商业模式是什么？

一、商业模式是盈利模式的基础，是企业盈利所嵌入的基本框架。

尽管不能将商业模式与盈利模式同等看待，但并不排除其落脚于盈利这一目标，商业模式与盈利模式两者之间有着紧密的关联性。商业模式本身或许不直接呈现浓厚的“盈利”色彩与风格，但如果不潜含盈利的模式与逻辑，长期来看，对企业来说是无法接受的。商业模式与盈利模式就像是一枚硬币的两面，不过，硬币的正面应该是商业模式，压在下面的应该是盈利模式，这是优秀企业的可持续成长之道。如果正面是直白的盈利模式，背面是商业模式或是空白，则建立在这种模式之上的企业不具可持续成长的基础。从这个意义上来看，盈利只能算作商业模式的结果之一而非全部。

笔者个人欣赏Magretta在《哈佛商业评论》上发表的关于商业模式文章中的主题语：“A good business model begins with an insight into human motivations and ends in a richstream ofprofits”(一个好的商业模式始于人性的动机而终于源源不断的利润)，由此也不难理解摩拜单车创始人胡玮炜的深刻感悟与情怀：“就算失败了，那也是一项公益”。

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