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商业模式是什么？

商业模式,价值,企业商业模式是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何寻找自己的商业模式？

1、谁是我的客户？赚男人的钱还是女人的钱？老年还是中年还是青年还是少年还是儿童？有钱人的还是一般的？有钱人中是当官的还是其他的？决定了所有人的眼镜看着什么地方。跟打靶一样，靶心在哪里？

2、这些客户有什么偏好？建议：针对明确的客户，要进行偏好调查，然后针对需求的共性度比较高的部分倾力出击。

3、如何增加附加价值？

4、如何让我的公司成为首选？1、研究客户的基本需求 2、研究客户的偏好需求 3、研究竞争对手的满足需要和偏好的模式 4、强势升级，弱势改进

5、我的商业模式是？1客户选择：我们愿意为哪些客户提供服务？2价值获取：我如何从这些客户身上盈利？3价值持续：我如何在这些客户身上持续的盈利？4业务范围：我将在什么样的范围里从事这些商业合作？5战略控制：我们如何保证我们极大的利润现金流？a、成本控制；b、运营系统c、企业文化d、人力资源e、品牌、版权、商标f、定价权g、供应链的链主h、成为产业（行业）的标准（代名词）

6、竞争对手的商业模式1）谁是我的竞争对手2）研究第一竞争对手、第二竞争对手、潜在竞争对手3）研究业内盈利最高的、业内亏损最惨的、业内不能持续盈利的商业模式7、我如何优化和升级我的商业模式？

回答于 2019-09-11 08:43:50

经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。综上，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

最近几年，互联网创业可以说是非常流行。在创业者的嘴里面，经常会冒出来的一个词就是商业模式。那么，到底商业模式是什么意思呢？商业模式的本质是一种交易结构，通俗的来说就是赚钱的套路和方法。换句话来说，就是通过什么样的手段和方式进行赚钱。比如，滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。滴滴通过调度车辆来满足用户的打车需求，主要通过获取佣金来赚钱。在某种程度上来说，你所设计的商业模式是否合理决定了公司是否能生存和发展下去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 管理学大师彼得•德鲁克如是说。从这句话可以看出一个成功的商业模式对于企业来说是多么的重要。世界上的成功商业模式案例有很多，通过对其进行总结，小编发现一个成功商业模式的主要特征包括如下三个方面： 首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，一个成功的商业模式有其特别的、异于他人的模式。最后，成功的商业模式应具有独成一家的原创性和创新性。我们不妨从以下四个典型的成功商业模式案例来分析一下。

第一个商业模式：阿里巴巴

阿里巴巴集团取得巨大成功并非偶然，这与它巧妙的商业模式有着密不可分的联系。从产业价值链定位来看，阿里巴巴充分利用“互联网+”模式，与企业营销相结合，创造方便快捷的网上交易渠道。从盈利模式来看，阿里巴巴通过自己研发的网站，向国内外供应商提供平台以换取报酬利润。从创新性来看，阿里巴巴看到了广大中小企业对买家渠道和更广客户的需求，通过互联网向客户提供了接触买家的渠道和亲近感受广大客户群的机会，使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖，并从互联网中得到获益。

第二个商业模式：星巴克

从商业的角度分析，星巴克在餐饮行业可谓是获得巨大成功。首先星巴克极具创新力。星巴克的店面很小，但是一天的时间内顾客络绎不绝、从不间断。其中多以外卖为主，这大幅地提高了星巴克的时间效率。其次是“黏性机制”的成功。星巴克为此基于咖啡的消费频率，想尽方法留住老顾客的心。星巴克创立了属于自己的APP,顾客只要在APP上完成支付，这个APP便能精准地获得用户的数据，通过对这个数据的分析来进行相应的推广和促销，把老顾客留住。所谓经营客户，就是一切以客户的体验和需求为中心。想法设法去满足客户的需求。从某种意义上说，客户都是不忠诚的，企业要想留住客户，就必须清楚顾客的利益所在。一个行之有效的“利益黏性机制”是很有必要的。

第三种商业模式：华为公司

华为作为我国本土品牌，创新力强，世界知名度也越来越高。其商业模式也值得我们借鉴。从产业价值链定位来看，华为瞄准客户需求，没有将自己定位为技术创新型公司，而是通讯设备与服务商集成的量产型公司为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕设备的整个周期形成了一套独属于自己的产品线。从创新性来看，该商业模式的创新之处在于，设备营收在于一个产品完整的生命周期，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价，利用企业自主创新、低耗能和高效率、外包非核心环节的产品等方法突出自己的竞争优势，以其优势打败国内外的竞争对手，并积极研发，勇于抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势”。

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