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房产中介怎么找客户？
客户,小区,自己的房产中介怎么找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
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当你回答到100个问题的时候，你那个行业基本很多问题，都被你覆盖完了。 那看这些问题，搜索这些问题的人，不就是你的精准客源了吗？
如果回答得有点质量的，或者说有点用的，那客户就会主动来找你了。 就像我现在回答这个获客的问题一样的原理。 你贵师兄说得可以，你不就来找我了吗？ 对不对？
这就是问题获客的魅力了，客户极其精准，问题很细分，只有这样，来的人精准我们才更容易的成交他们。理解了吧？
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回答于 2019-09-11 08:43:50
网上搜房东发布房源
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
对于房产中介而言，很多时候找客户比找房源更具有难度，尤其是房产中介新人们都会遇到不知道哪里找客户的问题，这里给整理了几种常见的线上和线下找客户的方法渠道：
1：发端口房源。在全国各大房产网站和地方房产网等网络房产端口发布房源信息是最直接有效的，因为客户群体特征非常集中，而且是客户看到房源后主动找过来的，意向度较高。
2：投网络广告。在搜索引擎投放关键词等广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，就会优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。这个渠道比较适合有做一手房新房业务的中介公司，因为楼盘房源比较固定和精准。
3：守门店客户。门店上门客也是一大优质客源，一般而言，不打算买房的客户是不会去门店询价的，谁会吃饱了撑的，没事找事呢？这部分优质客源也要牢牢接住，要时常用余光瞟下门口是否有客户出现，第一时间抢接上门客。
4：小区驻守。平常多深耕小区，经常出入小区看房，设点助手小区，很容易就会碰到刚好要在附近租房、买房的客户，只要你够专业，就不愁拿不下。
5：新盘驻点。新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传，很容易带来人流，而只要在开发商划线外截住这波人，那就是算你的带客上门，一旦成交就可以创造业绩。
6：其他网络渠道。利用社交软件自带功能附近的人、附近的房产小程序、直播、短视频中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思，头像也很有特色，这些都是营销的一种渠道，可以多尝试，从而发现最适合自己的独特方法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
客源开发的主要渠道和方法
1、关系营销（熟人、合作单位、团体等）
2、口碑营销（服务营销）
3、商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
4、网络营销（网络发布优质房源，吸引客户电话量）
5、自我营销（名片、个人主页、文件夹、参加活动等）
6、店面营销（门头、店面、房源墙、宣传栏等）
建立客户基础
1）关系营销
熟人关系——我们可以通过对自己熟悉的人的开发来迅速建立客户基础。熟人范围：同族、同学、同事、同乡、专业人士、亲人、朋友等等
2）口碑营销
口碑营销就是通过和现有的客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，通过这些客户口碑宣传介绍其他客户的方法。口碑营销的关键是要与我们过去的和现有的客户们建立良好的关系。口碑营销是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键的渠道。
3）商圈营销
粗耕——商圈调查
精耕——商圈占有
房产经纪人商圈调查的主要内容：外环境（区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置）、内环境（户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）。
商圈精耕核心：绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
商圈精耕的方式
①行销活动：派单、陌生拜访、电话拜访、开发信、楼层贴、驻守、举牌、人员合作、社区活动
②成交开发：同行橱窗、报纸开发、网络开发、蹲点竞争
切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问，让您达到集客的功效，您好像管区的人一样关心他们，成为他们的职业顾问，自然业绩也将滚滚而来。
有些业主为什么不和房产经纪人合作，你就要强调你的价值
1、预先证明买方的资格
2、熟悉市场形势
3、保证随叫随到
4、为房产作价
5、提供专业的营销计划
6、一人委托，千家服务，万人销售
房客源开发是一个长期坚持积累的过程，并做好房客源的维护工作，以真诚对待客户，和客户做朋友，客户也会为你带来源源不断的价值。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做为一个十年业务前线的房产中介老白，给你做衷心的建议，不用着急找客户，先熟悉热销楼盘，找一到两个楼盘作为主攻点成为这个小区的小区专家（一定是成交量大的小区），对优质房源有了敏感的感知，掌握了解了便宜优质的房子客户自然就来了，最好可以长期与业主进行沟通，用自己的真诚让业主充分信任你，可以签定独家房源，这样你就有了核心竞争力，所有人卖这房子都跟你有关系。
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