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房产中介怎么找客户?
客户,小区,自己的房产中介怎么找客户?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
房产中介是劳动密集型行业,开发客户的方式就那么几种,重要的不是选哪种方法,而是某种方法你能坚持多久。
1,花钱。砸网络端口,如58、安居客、搜房、新浪、焦点等等。学会方法,花钱花的多,广告打的好,客户上的多。包括现在的链家、贝壳经纪人都需要自己花钱买贝壳币,从而购买展位。
2,电话营销。就是向师傅、店长等要很多电话,持续的打电话,推房子,总会有需要的客户。
3,社区驻守(包括某些特定位置驻守等)。路过的行人或者小区房东,有需要的会跟你打招呼。
4,老客户转介绍也叫回头客。这个基于你干的年限和对客户的服务等等。
总的来说,房屋无非就那几种,打骚扰电话、小区驻守、花钱营销。没有什么捷径,只要坚持就一定会有结果。真正的老客户介绍非常少。很多只是因为通过一个电话就说是老客户,谁是你老客户啊!或者某个客户是许多经纪人的老客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.精耕区域 当社区的专家
经纪人长期驻守精耕社区,应做到以下两点:一是房源精耕,对房源信息的有效积累与管理?(社区信息、交通信息、成交信息、周边配套、社区居住体验)二是业主精耕,对社区业主非功利的长期维护(业主基本信息、经济特征、个性爱好、成交信息、购房倾向。)
2、贴心实在服务 累积信赖好口碑
平时经纪人要凭借优质周到的服务取信于客户,建立起自己的服务口碑,以此来吸引更多的客户致电咨询,还能让老客户为你介绍新客户,不仅节约成本又能提高工作效率。
3、利用好网络工具
现在是互联网的时代,不会用互联网的话会让自己损失大批的客户的,诸如58同城、赶集、安居客、搜房等众多网站很多经纪人都有使用,但是如何充分利用好并发挥其获客作用是关键。房客多房源群发可批量注册网站账号一键发布房源信息到几十个房产网站和分类信息网站上,将手中优质的房源信息及时的展现在网络上,可以集中的寻找到更多的客户,将发布房源的成本降低10倍以上。
4.利用个人微信店铺
现在几乎各行各业或个人都已经涉足微营销,因为微信针对的用户比较精准,宣传速度也比较快,所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户,房客多经纪人微店可谓是高性价比的微信获客工具,软件中的房源信息可一键同步到微店铺上,吸引客户上门寻求服务,经纪人看到后及时跟进客户,尽快匹配合适的房子,业绩就能如活水般源源不绝。
回答于 2019-09-11 08:43:50
简单来说就是,老客户介绍,微信朋友圈,网络端口,现场展业,贴条等
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产中介是一个社会经济发展的必然产物,自房地产市场化之后,必然需要一个特殊群体来推介二手房,一手房通过开盘或售楼中心这样的销售渠道就可以将新房出售出去,市场化经济的一个特点就是商品的自由交易和流通,房子也是一样,自房产市场化就将房子定性为商品,一样的需要自由交易和流通,因此针对二手房的交易单纯靠房屋所有人和客户去沟通买卖,这是不现实的,因为局限性很大。
因此为了二手房的市场经济有足够灵活度、顺利发展,催生了房产中介的诞生,而且房产中介也是目前房价上涨的一个助推手,房产中介为了拿到房源,会恶性的鼓动房屋所有人将房价提交。
房产中介的拓客其实一直都不难,因为目前房产的交易是很活跃的,不缺客户。需要提升的是客户的服务,服务的品质。需要提升的是房源的真实性、房源的价格的实惠性、中介费用的合理性。
房产中介是一把双刃剑,既为房产的发展贡献力量,又助推房产价格的上涨,在社会的口碑中也是质量参差不齐。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中介拓客要么是电销,拿电话找顾客,要么是依靠58、安居客,贝壳这种平台网络获客,要么就是扫街贴条获客,要么就是小区驻守扫楼获客,还有就是微信朋友圈营销和老客户转介绍。获客渠道就这么多,关键在于执行,只要坚持,努力,不断学习和改进,客户日积月累就会多起来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、上门客:
房地产经纪中介公司的门店上门客户。
2、网络客:
来源于互联网的客户,互联网客户可以称为网络客,网络客户又可以分为:
(1)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息,如搜房网,58同城,赶集网,新浪等。付费的效果显而易见,根据自已所在的地区进行选择合适自己的网络平台。
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