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怎么做一个好的营销策划？
客户,方案,产品怎么做一个好的营销策划？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何一个营销策划，都需要从前期到后期做精心梳理和分析，首先需要弄清楚你此次策划的目标、目的是什么，是为了提升产品销量，还是提升品牌的影响力等等。
一个营销方案所要考虑的要素较多，大致有如下几个（供参考）：
1、市场分析
这是做策划前的必须工作，其中包含对竞品的分析（竞争威胁）、自身的优劣、用户的需求等维度，要是缺乏了对市场的敏锐洞察和缜密分析，你又如何知道市场和用户的需求呢？
你做策划的最终目的是要实现与市场的链接，最终将自身的产品、品牌价值匹配给用户，以利达到策划方案中所预期的目标和结果。
2、品牌定位
这是做营销策划当中非常之关键的一步，品牌定位与市场定位是两个本质不同的概念。前者主要对于外部环境（市场、消费者、竞品）而做，后者则是结合自身企业现状（经营情况、资源配置等），通过对市场的进一步综合分析、判断来确定企业所要达到的战略目标和营销计划制定。
3、落地执行
策划是为了让你的方案有更效地落地执行，而不是做几十页漂亮的PPT让领导们觉得好看。其目的在于通过方案的制定，以更高的效率来将具体的任务执行到实处。
如做一个新品发布会，里面具体的执行细节包含：嘉宾/人员的邀约、场地的预定、产品/品牌的设计、文案的打造/宣传、场景的布置等。
以上只是做营销策划案中较为重要的几个部分，其实还有很多内容需要考虑，需要做的，我们的“品牌博士”专栏中有众多关于做营销策划的方法和案例，有兴趣可去看看。
更多干货/案例，搜头条号/公众号：《品牌博士》查阅！
得道品牌营销：原创定位营销、策划专家。
回答于 2019-09-11 08:43:50
俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
说的就是，不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方面入手，这样才能知道营销策划究竟是什么。
营销策划，可以看作是企业营销的解决方案。企业有问题了，该怎么用省时省力省钱的方法解决问题？如果能找到问题解决方案，那就是个好策划。 企业经营者头疼的无非就是这么几个问题：
1、顾客来自哪里
2、如何让客人痛快地付钱买单
3、如何有效的增加客人的复购率
4、如何让客人帮你宣传，鼓动别人来买
这里实际解决的问题就是：
1产品的定位问题，产品与其他企业产品有啥区别。
2客户管理问题，如何有效的管理客户，对客户进行区分。同时，有效的寻找新的客户。
这样在写策划案的时候应该注意
1 确定一个非常清晰的方案目标
没有目标和方向将会失去整个策划意义和实施的动力。
2先把方案结构列出来，做到条例清晰
先做，后做，重点是什么，有什么需要注意的。分成几部分，顺序是什么。这样一个策划案就简单多了。
3 用产品相关的数据和用户反馈来指导方案
制定这个方案目的是什么，目标是什么，营销内容是给谁看的？
不用说是给目标用户，但是你跟目标用户聊过了？你知道用户的需求和核心痛点是什么？
4落地为准 有效优先 创意其次
一个没法落地，不能带来客流的营销案没有任何意义。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何做一个成功的营销策划方案，应该要具备个人素质、做事方法两方面的要素：
一、营销策划人才的基本能力要求：
1、市场调研能力（对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力）
2、组织能力（能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力）
3、洞察能力（能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力）
4、整合能力（把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的）
5、执行能力（策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动）
二、做事方法有下面五个步骤过程：
1、了解公司产品目前存在的问题及现状
2、 搜集资料(部分资料可以二手获取、有部分需要进行市场调查)
3、分析搜集的资料，根据资料制定方案
4、实施
5、跟踪 反馈 调整
回答于 2019-09-11 08:43:50
学习别人身上的优点 来弥补自身缺点
回答于 2019-09-11 08:43:50
所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:市场策划1，创新性企业要去做营销，都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。2010年之前，手机市场单一，基本上所有的手机都只能打电话发短信，附属的娱乐功能，实在可怜。听歌图片视频就很了不起了，更不要说有WEB浏览功能。所以智能手机的出现，打开人们认识的新世界。但是智能手机的营销却严重落后市场。他们把功能吹得天花乱坠，但实际体验效果却很不理想。后来小米手机的出现打破了一切，他提出了一个新的指标——性价比，这让手机市场出现了翻天覆地的变化。以前那些大堂随便添加几个小功能，就可以卖出天价。小米出现后，让他们不得不正视自己的机器性能与质量。你们有的，小米都有。你们没有了，小米也有。但在价格上，小米却比你们便宜了一半。小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列，还改变了整个手机界的营销风格。大家越来越重视差异化，和手机的创新性，到头来最终受益的还是我们普通大众，而与此同时，小米也获得了民众的喜爱与市场。营销策划需要创新2，系统性一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。在实际策划操作时，由于处于策划过程中的各种要素之间，存在着密不可分的联系。因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。理念层面创新了，操作层面也要跟上来，现实层面更要抓住这个机会。在策划时就需要统筹兼顾，保证每一个环节顺利实施。华为手机本来是鱼个大电信运营商合作，生产电信运营手机。后来华为分出了一个荣耀子品牌，华为品牌开始走向高端。营销层面定义为爵士，操作层面，砍掉了大部分的产品线，每年固定的生产，推荐几款机型，在价格上也走向高端。现实层面，也一改拼性价比的恶性循环。提高了售价，保证了利润，同时也给了顾客以更优质的体验。华为品牌的高端化，要遵循着这样系统性的原则。系统化要求全面考量3，效益性商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利，企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一，虽然追求利益，但所有的手段都必须合情，合理，合法；第二，效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化，还包括社会效益的最大化。滴滴打车就是这样，追求经济效益的最大化，忽视了乘客司机生命安全，用一些错误的营销方式，使得利润有所增长，但社会形象一落千丈。让人民非常失望，甚至反感。社会效益严重影响了它的经济效益。利益最大化4，时效性所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。等到节日过去了，你的再好的策划方案也只是明日黄花。过了这个村就没有了这个店，有些节日每年都有一次。但有些盛事错过了，可能就是永远。每年都有各种节日5，客观性客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。这就需要我们策划人深入的了解事实情况，掌握第一手资料，在实际情况中寻找把握客户的痛点，以提高策划的针对性和准确性。但是你调查到的结果不一定是事实，到底行不行？还要去实验，去研究它的可行性。一方面要做好风险管控，考虑到所有存在及可能发生的问题。同时还要看一下成本是否符合我们的预算。接着就是程序性的问题，程序是否符合科学规划，只有这三方面都得到了保证，营销才可能进行下去。客观看待才能精准6，可操作性客观性所要求的是符合社会的实际情况。而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。好，有些方案确实很好，但并不符合企业的现状。也许企业资金没有问题，但人力资源呢？分工安排的管理问题呢？达到那种结果是企业想要了吗？符合企业短期或者长期的利益吗？因此在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可操作性。可操作性直接决定能不能实施一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。
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