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怎么做一个好的营销策划？
客户,方案,产品怎么做一个好的营销策划？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
怎么做一个好的营销策划？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。
如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。
那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？
营销策划的核心要点是什么？
是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。
企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。
对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。
同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实战笔记｜掌握3*3法则，就可写出一份让公司和客户都满意的市场营销策划案
无论是一个营销人，一个广告人，还是一个咨询顾问，或者还是一个职场人士，站着会说，坐着会写，走着会做，是我们职场生活中必备的核心技能。
但对于很多人而言，你让他写一个方案，譬如一个“让公司和客户都满意的市场营销策划案”，那将十分痛苦，苦于既不了解套路，也不知道如何思考。
对于无论是 “如何做好一个让公司和客户都满意的市场营销策划方案”，还是其他的什么策划案，其实有很多共通的地方。
我们可以从三方面去考虑——
一、弄清需求。
我们做一件事情能否成功，首先在搞清楚其真实需求是什么，决定需求内涵的，其实有七个层级的影响因素，分别为事—物—人—命—运—心—慧——
简单来说，这七个层级，其实就是我们考虑问题的七层境界，低水平的人，见物是物，见产品说产品；而高水平的人，见产品如见人，见人能知心，甚至能基于物，产生第七层级的绝妙智慧，这就是最高境界了，在佛学上，我们称这个境界为“无漏智”，而低层次的所谓洞见，大多都是“有漏智”。
就 “让公司和客户都满意的市场营销策划方案”这个命题而言，这里面有“物”，有“事”，有“人”，“物”就是这场营销活动所涉及的产品、以及相关的营销道具；而“人”除了客户和公司领导，还有消费者，竞争对手及利益相关者；“事”呢，就是你如何写这份要让领导满意的营销策划案。
针对这样几个层级，我们可以按照先后次序，从三个层面来进行分析——
第一，站在“人”——公司领导和客户的层面来考虑
领导的需求是什么？
他是希望通过这个营销方案提升销售业绩？还是提升产品/品牌的认知度、认可度、忠诚度？
他是希望通过这份报告，让他脸上有光，加官晋爵？还是要考察一下你的能力与水平？
在不同的需求背后，蕴含着不同的原则，意味着你在写这份策划案的时候，其方式与方法都要有所不同。
第二，站在“配称”——支持条件是什么
在弄清楚了真实需求之后，那么你就要进一步求证，营销策划案落地执行需要的资源配套有哪些？
假如说，客户希望通过这场营销活动，抢夺竞争对手的15%市场份额，其预算为300万元，而你的策划案要落地执行，要花掉500万元，这中间的落差就会太大，显然是无法让领导满意的。
第三，站在“创意”——如何更好地展现才华
很少人可以拒绝既符合需求，又满足预算，而且还有四两拨千斤的奇思妙想，如果再加上逻辑完整、框架完美、条块清晰、文笔优美，就算你很难做到完美，但是在是满足需求与预算，而且能够易于执行，易于实现目标，那也能够打动公司领导和客户。总之，这是你展现才华的关键时刻，需要把握机会，全力出击。
在职场生活中，我们常常说一句话，叫“干活不看东，累死也无功”，针对写一份营销策划案而言，就必须要弄清需求，明白家底，搞定创意，完美呈现，才能让你既叫好又叫座。
二、准备创意。
台上一分钟，台下十年功，写策划案也是一样，要做到方案充满洞见，既可执行，有打击力，而且内容呈现漂亮，提前的准备工作是必不可少的，我认为至少要做好三方面的研究。
第一、行业背景研究。
必须要把策划案当中所涉及的品牌、产品的行业运行情况弄清楚。打打个比方，2017年某个行业的整体销售情况就是供过于求，产品社会库存居高不下，零售终端压货量奇高，零售户信心指数大幅下降；而经过2018年一年的“稍紧平衡”的市场调整，使得消费需求大于产品供应，市场情况发生了逆转，不仅市场信心指数提升，而且产品的市场价格稳步提升，各项经济指标完成率大幅提高。针对不同的产业背景，你的策划思路肯定是完全不同的。
第二，竞争对手研究。
商场就是战场，关键我们要研究清楚，推动竞争对手产品/品牌发展的背后的那只手是什么？他们的产品是如何创新的、他们的价盘是如何设计的、他们的渠道是如何布局的、他们的传播推广是以何种内容何种方式展开的，行业、渠道、终端、消费者对他们是如何看待与评价的，知彼知己，才能百战不殆。
第三，自身情况研究。
除了把自己放在行业大背景之下来观察，与竞争对手作深入比较研究之外，要进一步明确，我们的优势是什么，我们的不足是什么，我们如何避开别人的长板，充分放大自己的优势与特色，这些不同的选择背后，都需要结合实际需求，对比竞争，参考目标，进行合理的选择与创意。
只有你把这三个层面的内容都弄清楚了，策划案的整体思路就会豁然开朗。
三、撰写方案。
什么是策划?
我们不用记那么多的理论与概念，因为关于策略与战略的著作与论述，真的是汗牛充栋，我们写策划案，只要记住三点就OK——我现在在哪里，我将去向何方，我如何到达那里？
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