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怎么做一个好的营销策划？
客户,方案,产品怎么做一个好的营销策划？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人从事房地产营销策划已有7年时间，目前在上市公司工作，浅谈一下：
1.关注市场。知己知彼 百战不殆，要了解国家宏观政策、本地区的房地产政策、当地各竞品楼盘的动态…，这些都至关重要，比如2019年的国庆前夕，恒大碧桂园都执行半价优惠，假如当地竞品都执行这举措，那么当地楼市肯定会被他们吸引过去，其他楼盘成交基本为零，如果你是一个小房企，很有可能因销量差资金回笼不来等问题导致破产；
2.分析客户。了解客户的来访途径和关注点，这样才能精准的投放广告，用客户痛点的广告活动才能更打动吸引到访；了解成交客户的区域、置业目的、职业工作、年龄人口、付款方式等等，这样才能清楚客户情况针对性的推出一些营销政策，提高成交量；
3.摸透项目。梳理项目的价值卖点，优化讲盘说辞，在介绍过程中搞定客户；也要清楚知道自己项目的货量情况，什么阶段推什么产品。
4.营销策略。涵盖推货策略、价格策略、推广策略、活动策略等等。
5.培训学习。加强个人修养，定期组织培训，宣贯集团文件精神。
6.渠道管理。虽说有渠道部负责管理，但也需要策划调配资源给予支持，协助做推介会等等。
7.物业管理。策划难免会与物业接触，需要及时要求和告知物业配合，提升案场服务。
8.招标定标。广告招标、活动招标、礼品招标、物业招标、制作招标等等，要熟悉操作规程。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以银行餐饮项目营销方案为例说明下：
随着O2O、互联网智慧餐厅等概念的热炒，市面上出现了不少为餐厅提供“自助点餐、扫码点菜”服务的新型互联网服务公司。新型服务模式不仅提高了运营效率，而且节约了人工成本。
一、系统功能介绍
（一）扫码点餐操作流程
自助点餐——顾名思义就是客人自己点餐，无需服务员操作。到店顾客只需打开【微信】-【扫一扫】餐桌上的二维码即可进入小程序开始点餐，菜品和数量选择完毕后用微信支付在公众号内就能快速完成买单。借助公众号+微信支付，顾客可以体验到更加快速、流畅的自助点餐及支付方式。
A.商户操作流程
B.餐客操作流程：
客户入座-微信扫码-自助点餐-自助结账（或前台结账）
点餐界面：
（二）、微信公众号对接
餐饮系统对接餐厅微信公众号、扫码点餐、微信点餐、微信外卖、微信预定、微信电子会员、微信营销、广告推送。
A. 微信电子会员：线上线下一体化结合
B.精准营销：自定义营销条件，推送营销信息和优惠券，营销更加精准化。
C.外卖平台自建：无需再分成给其他平台，同时掌握顾客的偏好行为，轻松做营销，拓展订单量。
（三）其他后台配套功能
财务报表、前台服务系统、库存管理、连锁管理等。可增设其他个性化需求。
（四）运营结构流程
二、产品优势：
A. 对商户方有五点优势：
① 服务高效，为客户提供便利，避免了高峰期服务不到位的问题，提升了服务效率，有助于增加营业收入。
② 降低成本，可以取代大部分服务及收银人员，预计降低企业50%的人工成本，
③ 营销更便利，客户扫码结账后，自动关注商户的服务号，商户可不定期推送最新活动，起到吸引客户的作用。
④ 提升管理层次，不用需要紧盯每个环节，通过数据分析，清晰地了解商户的经营情况及客户的喜好，利于商户更好的做出经营决策。
⑤ 银商联盟：银行保障，资金安全。同时可通过银行渠道推广，扩大宣传面。
B. 对银行方的五点好处：
① 存款：开立商户的账户，将商家资金收入锁定在银行账户，提升存款。
② 中收：通过升级服务取代减免手续费的方式来吸引商户，同时提升了POS的使用率，提高收单收入。
③ 客户：可与商户联合推出活动，将商户的客户转为银行的客户。
④ 宣传：免费广告，在支付页面可向客户推介银行的优势产品。
⑤ 同业竞争：产品同质化较高，谁把握先机，先占领市场，就难以被取代。
C. 银行可升级的活动
① 针对合作餐饮推出，手机银行二维码支付或快捷支付周三满减活动，提高银行手机银行活跃客户
② 惠享生活积分支付功能。
③ 通过手机银行抢购合作餐饮优惠券。
三、市场情况：
技术上较容易实现，目前有多家三方技术机构在市场推广此类服务，部分连锁餐饮已推出如上的服务功能，而且推广速度很快，客户体验评价也较高。但是大部分餐饮未有此功能，市场仍有拓展空间。同时不仅是餐饮，针对酒店房客点单、KTV点单等同类服务也可依葫芦画瓢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其他答主讲得都很好，讲了很多干货
但是，你看了这么多
可能依然写不出一个好的营销方案……
其实，
那可能仅仅是因为
你没有一个属于自己的营销方案库！
每个牛X的营销人其实都有一个属自己的营销方案库。
从各类营销活动创意执行到集合了各行业的策划方案。
这些方案库能直接给到你创意灵感和执行通用路径
你现在做的方案其实类似的别人早都已经都做过
所以，有能力的营销人，通常能很好的利用自己的营销方案库，更简单、更高效的快速解决问题。
【4A营销广告圈】里现在就有现成的4A营销方案库，也是我常去找灵感的地方！
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