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怎么做一个好的营销策划？
客户,方案,产品怎么做一个好的营销策划？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
这三点是一个策划案的通用模板，无论方案的架构再怎么复杂庞大，都可以万物归宗到这三点。
举个简单的例子，我早上上班怎么去公司？
我是慢跑过去，还是开车过去？
是顺风车过去，还是搭的士、坐公交车过去？
是骑自行车过去，还是坐地铁过去？
针对具体的情况，和不同人拥的不同资源，会有不同的选择，肯定有一种是最适合你的，适合的就是最好的。
如果我们把这个例子，以我个人的情况，写成一个简单的策划方案，可以按照“三段论”来呈现。
第一，现在哪里——我现在家里
就是现有情况与资源的评估。
我在家里，离公司10公里，天气晴朗且凉爽，现在离上班打卡还有2小时，早上公交车人太多挤不上车，的士车少，顺风车关闭，没有地铁，但到公司有全程绿道，是步行去还是慢跑过去？
第二，去向何方——我要去公司上班
我的目标就是提前到达公司，顺便锻炼一下身体，然后满血复活，开始一天高效的工作。
第三，如何到达那里——我准备慢跑过去
通过综合评做，制定我的策略，慢跑过去。
针对这个策略，明确执行路径：
1、我从哪条路跑过去？是选择绿荫小道，还是走快速干道？绿道既可以遮太阳，又安全，在绿道上慢跑显然是最佳选择。
2、然后导航一下从家到公司的绿道距离，12公里，意味着我需要以公里5分半左右的时间跑过去，到达公司以后可以简单的洗漱后，再去吃个早餐，时间充裕。
3、穿什么衣服？公司还有正装，我可以先穿运动服，再换正装，鱼和熊掌可以兼得，既可以舒服跑步，又能讲究工作礼仪。
4、因为太阳不大，可以不戴遮阳帽、12公里也不用戴水壶。
5、可以打开跑步APP，跑完之后可以把跑步成绩分享到朋友圈，激励公司团队健康的工作方式与生活方式，提升工作效率等。
6、有了这些细节的周密思考与妥善安排之后，还要预设应急方案，假如说跑步过程中遇到其他情况，可换的路线是什么？这是我们策划中很重要的一个环节。
这样的一个“三层面思考”，“三段论呈现”，基本上就是我们做一份策划案大致框架，无论是营销策划案也好，还是其他的诸如市场推广方案、产品上市方案、主题活动方案，我们都可以按图索骥，然后针对不同的项目属性，灵活应对，相信无论是客户，还是领导，对你的工作能力与才华，会有更高的评价。
我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花，专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎点赞+关注，拍码+拍砖。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，能提出这个问题，我们应该算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。
首先，在写一份营销策划案之前，一定要想明白2个问题：
1、做这个方案要解决什么问题，怎么解决？
2、做这个方案要完成什么目标，怎么完成？
其次，方案没有固定模式，不要受模板限制，我老板说过一句话和你共勉：一份好的营销方案，就是让傻子也能看懂！
下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路：一、问题导向型方案；二、目标导向型方案。
一、问题导向型方案要写那些内容？
思路:先分析竞品和本体基本情况，找出存在的问题；剖析问题呈现的原因，对症下药确定解决之道。
市场环境:主要分析竞品情况，找能支撑你策略的写。
本体分析:主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪？
问题所在:找突出的写，另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法，要不然就是给自己刨坑，呵呵。
解决之道:这个就好写了，前面的论点、论据、案例，都是在支撑最后的策略，当然是水到渠成的事。
注意，最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地，效果怎样？2、预算有没有超额，能不能更省钱。
所以，最好一定要给出一个效果的预估，然后把预算做清楚。
二、目标导向型方案要写那些内容？
和问题导向型方案要写的内容相似，但是侧重点不同，这个更像是文学的倒叙手法。
先亮出目标，再分析本体和成交客户，制定完成目标要做的改变。
历史回顾：主要回顾本体历史完成数据，给下面要制定的目标一个有利的参考。
目标制定：目标的制定就要好好揣摩，太低，没有诚意老板觉得你没有能力；太高，完不成更是自找麻烦。
策略制定：总的方针要定，让老板知道下面的仗怎么打。
营销攻略：这个执行的东西是为了和目标匹配，是目标分解之后各个渠道要做的改善。
不管是企业遇到瓶颈要做突破时，需要你去扭转；还是发展势头强劲，要你为下一个阶段制定一个发展方向，都要以老板的需求为前提，制定一个可执行又省钱良心方案，摒弃那些花里胡哨，拨云见日找出问题本质，另外把你要做的写的能让普通人看的懂，就是一个好的营销策划案。
希望我的分享对你有一点帮助，也希望各路大神来评论留言，纠正补充。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1。从目标客户开始
中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案（也称为理想客户档案——ICP）的重要性。但值得重申的是，国际比较项目是所有有效营销战略的基石。目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，制定基于价值的内容营销计划，并为营销计划活动选择正确的渠道。
2。应该为采购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。
不要忘记，不仅决策者和高级管理人员在采购决策中起着决定性的作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的采购过程中促进决策。营销策划组织的规模越大，营销策划的影响越大，采购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。因此，确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。
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