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怎么做一个好的营销策划？

客户,方案,产品怎么做一个好的营销策划？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

三。按竞争对手细分

如果计划的产品与竞争对手相处得很好，您可以根据竞争情况细分营销活动。关键是要了解他们的长处和弱点，发挥他们的作用。营销计划不一定会让竞争对手处于劣势。营销计划的目标应该是以不同的方式定位它们，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。

简而言之，如果营销计划做得好，那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销计划。调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销计划应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据项目的特点和当前市场、媒介环境等情况，可操作性强，能落地，性价比高，能切实大幅、快速而且有后劲提升销售业绩的营销方案，就是最好的营销策划方案。现实的最好的营销不好说，没有最好，成功的营销方案也各有千秋。有所了解的，成美营销搞的王老吉、加多宝的营销，史玉柱的脑白金营销，雷军的小米自媒体营销，乔布斯的饥饿营销，江小白的微博“语录”营销。。。都感觉不错。

成功的营销，需要创意，不排斥“点子”，但是，营销的本质，更多的是根据产品的特点梳理卖点、目标人群的特点，选择最恰当的方式进行营销传播从而实现销售提升的过程，更偏于科学，而不仅仅是灵光一现的所谓“点子”。

因此，持续成功的营销策划，必须吃透产品，吃透受众，吃透工具，而不是靠“灵感”“点子”。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在这个行业摸爬滚打15载，操盘过方案过百，几十个行业，一般人操作都是快消，了不起是普通消费品。我连防止窃电、风电都操作过。

1、首先，第一步是市场调研，一定要做内外部调研。在我看来营销策划行业没有大师，有的是 成熟的操盘结构。内部调研，第一掌握企业背景，企业实力，企业目标，老板团队等等因素。还要了解企业发展目标，团队支持情况，资金投入预算，曾经的营销操作结构，应营销历史 。上去给你讲怎么怎么策划，给人家出一个 方案的，不做内部调研往往害了人家，举个简单的例子。方便面六谷道场。营销很成功，但是没有从 企业经营的整体全盘去看，导致什么消费者已经熟知产品你了，但是企业供应不到位，广告满天飞，终端没有货。浪费了 巨大 宣传资源，等到企业扩大规模生产了，消费者需求萎缩了。又导致投资建厂预算超标，现金流紧张，一下陷入经营困境。这就是《第五项修炼》里讲的啤酒游戏的 故事。这是内部调研，这里边还有很多事情。外部调研，了解市场现状。不要主观臆断上去就做市场创意。例如，海尔防电墙热水器几乎一下把别的热水器打趴下。为什么?因为了解了市场得出市场反馈得出结论是，消费者最关心的会不会漏电。才有了防电墙概念和产品设计，后来成了行业标准，要给企业的技术标准成了行业标准，那猜消费者喜欢谁家产品？

2、在市场调研基础上，做市场分析，做市场分析工具如此之多，其实用三元素分析，就足够了，既消费者、竞争者、自身，非常简单，但是用起来就可以组合出很多结构，做目标市场定位。高明的营销策划，把市场定位、品牌 定位、产品定位高度统一起来。甚至于还有热点定位都能统一起来。如果你只学习特劳特的《定位》理论，就觉得会定位了。那你还差的远，定位的方法论我就总结出6个大系列。是在工作差不多7年操盘20多个项目基础上。营销策划是非常实践的方法论应用岗。举个例子，小灵通与移动手机比又丑，信号又差，还没钱传播。该怎么定位，怎么传播它。这时候就用比附定位法，“打多了不头疼，打久了不心疼\"为什么不头疼？因为信号不好，虽然我们信号不好，但是正式因为信号不好，但是辐射低，我们健康；为什么不心疼？跟移动比，我们就是便宜。就是卖给穷人的，你能把我咋样？在哪里传播，就在穷人最多的交通枢纽公交广告牌传播，成本低。

3、渠道招商、传播方案、促销方案组合在同一个定位下，集中力量打歼灭战。这个传统有传统玩法，新操作有新操作的玩法。传统的玩法基本都不好做了。但是本质上，还是这样的操作就连百度、今日头条在各个地方都有广告业务代理。美团代理整个操作体系我觉得最牛的，从放水养鱼，各种补贴，到鼓励大鱼吃小鱼，在线化的KPI代理竞争机制到代理对本地市场操作交流，都指向代理经营市场效率的总体效益总和快速增长。而总本成本非常低，一个过亿人口大省，只需要不到10个BD就能管理的有条不紊。

4、现在做应营销策划，我把它分为战略型策划，就是选赛道和搭结构。选择目标市场和设计商业模式。原来我服务的都是年营业额过亿的中大型企业，现在其实很小的企业主，甚至自媒体、网红、电商、线下你要开个饭店和小卖部。都服务过了。很多小生意人，不重视选赛道和搭结构，甚至没有概念。结果自己很红，但是变现困难，在结构上没有倍量效应，一个一个的转化，很费力，很多线下店经营的很被动，一核算甚至收入覆盖不了成本，在一个已经有10个便利店的社区再开一个便利店，因为他觉得别人能赚钱自己也能。不看局部的宏观市场容量，不懂选择赛道，不懂站在趋势位，让大趋势把自己推上去，总是再别人赚到钱后跟进去接盘，这时候才想到找高人策划，扭亏为盈。小生意盘子一样能够搭建商业模式，让赚钱效应翻倍。充分利用资源。小卖部利用快递代理点引流，二维码本地群订购送货上门等等。把本地生意流量发挥到极致，挤垮了旁边的便利店。熟人生意，有熟人生意的玩法。这种小客户很多很多，大企业布局了一个金融集团商业模式。

5、做转化是所有生意的日常。这个就用我的雪球转化链就够了。雪球转化链要讲最少也得2天。就不详细说了。

最后说一句，营销策划所依附传统的市场营销链条变了，所以营销策划也没变，虽然本质没变，但是方法论、工具、操作基本都变了。我在2015年就开始给客户用选赛道、搭结构、做转化来操作了。每一个营销策划都应该观天察地，有深刻的洞察、丰厚的经验、宽广的兼容、稳健的操盘、灵活的应用、高超的调整、实际的效果才能做好。否则都是理论，都是套活儿，都是经验主义，都是标新立异华而不实。

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