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有没有做房地产的师兄师姐，请问刚开始去做需要注意什么？

客户,房东,二手房有没有做房地产的师兄师姐，请问刚开始去做需要注意什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

有没有做房地产的师兄师姐，请问刚开始去做需要注意什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我来回答你的问题。

作为一个做了八年的房产经纪人，这方面的经验还是很足的，我也是从一个新人慢慢成长起来的。

那么刚开始做房地产的一定要有心理准备，因为房地产行业属于是销售行业，所以呢，你对于这个销售知识一定要把握好，也就是说前期先不要着急卖房子。不要听别人说我这一个月卖了几套房子，挣了好几万块钱，因为这些都不是虚构，如果你学好专业知识的情况下，以后你也会得到这些。

首先做房地产经纪人要找一个比较靠谱的房产经纪公司，那么这个房产经纪公司呢，就包含前期进去的新人要有一个系统的培训。

培训的话主要有包含第一，要知道楼盘的所在位置，一般的情况下呢，这个需要你自己去跑盘。跑盘的意思就是说，你要进到每一个小区，自己拿一张纸，一个笔，把每一栋的楼号分布图。画出来，也就是说把这个小区画出来，而且还要了解每一栋楼有几个单元，每一栋楼多少层每一栋楼？每一单元是几梯几户，这些都需要详细的了解。小区外面的马路名称，周围是否有菜市场，超市，医院，银行，学校等等一切都需要详尽地去了解，包括小区的物业费，停车位。隶属于哪一个学区，有哪一些公交线路从这儿经过，这些都是需要我们去了解的。

其次是去看房子，那么看房子我们就需要对房子进行彻底的了解，而且我们需要画户型图，都一个户型是否是通透，是否是中间户是否？有无瑕疵这些全部要了解。看房子的时候还要了解这个房子的采光，楼层面积，这些我们都要熟记于心。

那么这些了解完了以后呢，我们就需要了解关于房子税费的问题，看你卖的是一手房还是二手房一手房呢？相对来说比较简单一些，因为一手房他是开发商所开发，我们只需要了解这个楼盘的开发商是谁，均价多些，有什么户型，什么时候交房，物业费多少，车位是否充足就可以了。

那么二手房就比较复杂一些，因为二手房涉及到房屋过户贷款，这个是需要你自己去学的，那么我们首先要了解二手房有无税费，税费是多少？都有哪些税，哪些税是由谁承担？包括房屋的状况以及房屋的贷款情况，以及有没有二呀？这些全部都需要我们去了解，包括我们怎么样去看征信。

那么最后一点就是我们卖二手房是销售行业，前面我也说了，那么就需要呢接触客户和房东，这里也得分为两块来说。

首先是接触房东，对于房东我们需要了解整个房屋的状况，包括税费等等一系列的问题。那么怎么样去跟房东沟通，卖这个房子，然后房东想要卖多少钱，这些都是需要我们了解的。

最主要的呢，还是我们要接触客户，我们要充分了解客户的需求，怎么样去带看怎么样去给客户匹配房源啊，这些呢都是我们需要做的。

所以我建议如果你要去做房地产行业相关的销售，那么你就准备钱一到两个月就不要想着去挣钱，一定要充分的打好自己的基础。这个东西主要看自己的悟性，悟性好的话可能一个月就全部学会了，悟性差一点的可能一两个月也学会了，当然我们也不能只光学理论，我们那也要实践，就是没事的时候多和店里面儿的老经纪人一起去看房子，一起去带客户，但是在这个看房子或者带客户的，情况下你千万不要说话，一句话也不要说，你要听老经纪人怎么带客户怎么和客户沟通？怎么和房东沟通。记住一句话，成功的第一步就是需要复制。保持空杯心态。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做房地产新人入门多学习行业知识，多熟悉自己辖区范围一二手楼盘位置配套，其次一定要注意不同公司的同行，不能跟他们说太多公司里面的事情，毕竟该行业竞争大，某些同行手段太烂，而且套路简直深不可测，反正同行之间，尽量不要交心，这些表面和朋友关系，内心一直在套料。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先注意自己的仪容仪表，这是作为一名合格的置业顾问最基本的，再次看的细，听的准，腿要勤，不懂问，这也是作为置业顾问前期掌握房产知识所需要具备的能力，其次了解竟品项目是最重要的一个环节，能总结出与竟品优劣势对比，针对不同客户采取不同说辞，最后在工作中善于帮助别人，挣钱很重要，做人更重要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做做基础数据，做地产资源与信息都很重要