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什么样的业务员容易被淘汰？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
记得刚实习那会，和同班同学一起跑业务，结果五个人上岗，最后就剩了我一个人。那么，他们到底是怎样被淘汰的呢？
缺乏时间观念
小华同学平时除了熬夜还是熬夜，不是看小说就是打网游，经常凌晨一两点才睡觉，有时兴起甚至会连续通宵。结果短短半个月，他就迟到了十次，每天被业务经理拉去办公室上思想教育课，最后，在无数次的屡教不改之后，被老板踢出了团队。
案例分析：浪费自己的时间是慢性自杀，浪费别人的时间是谋财害命。守时，是一个人最基本的素质，在职场中尤为重要。
缺乏团队意识
小王是我们班的班长，一向心高气傲，不可一世，经常说别人不配和他待在一个团队，自己一个人就能跑出大单。记得有一次，业务经理交给我们几个一项非常重要的工作，在银行附近摆台搜集微信号，结果小王一个人离开了，说是自己可以搞定，最后到了下班才回来报道，因为他溜号的缘故，那项本来需要团队合作才能完成的任务被毁了，小王也付出了代价，同样被经理炒鱿鱼了。
案例分析：独木难支，一根筷子容易折断，一把筷子就不会被轻易折断，在职场中，要懂得报团取暖，增强合作意识，才能提高工作效率。
缺乏拼搏精神
小李是我们几个当中最胖最壮的人，但唯一的缺点就是怕事胆小。有一回开集团大会，他被安排去某个高铁站接人，他用手机百度了地图以后，觉得实在是太远了，竟然连招呼都不打，直接提桶滚蛋了，结果经理被上司责罚，小李也没有领到一分钱工资。没有半点吃苦耐劳精神，这类毫无拼搏精神的业务员也容易被淘汰。
案例分析：怕苦怕累，做事拈轻怕重，生怕多做一点吃亏上当的事，缺乏奉献和挑战精神，这样的员工，企业视为淘汰第一人选。
缺乏创新精神
作为一个高素质职业操守的业务员，不能只是经理交代什么就傻乎乎跟着做。如果不多思考一下其他方案，分分钟被淘汰出局。在这个竞争力极大的工作环境下，除了要摒除以上说到的几点，还应该时时想着如何进步。最后那位留下来的小张同学，最后被调到电销部门，经理安排他打电话联系客户，在下班之前必须把所有资料信息搞定，结果他排着队等免费的前台座机，既耽误了前台人员的工作，又让自己的办事效率被瞬间拉垮。很显然，他下班之前才做完三分之一，第二天，小张就去财务部结账回家了。
案例分析：创新精神，可谓是企业的价值灵魂。一层不变的走老路，只会越走越窄，最后被逼上绝路。
总结，身为一个业务员，就应该有相应的职业素养，切记规避以上说到的几点，切不可随意应付工作，必须兢兢业业，才能立于不败之地，也不会担心被淘汰的问题了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
啥样业务员容易被淘汰，我觉得是没有稳定客户的业务员容易被淘汰，没有稳定客户，收入就没有保障，客户不稳定，业绩也没法保证，厂里或者公司不会养闲人，不管你资格多老，都得有自己的稳定客户，客户量就是业务员的“命根”，业务员就是做业务，发生业务关系，就有业务员的事，没有业务还有啥作用，成了“顾问”，一般公司不会养闲人，即使你出主意，也不会长期用你，所以业务员也要与时俱进，根据市场变化，不断的跟进客户变化，客户的情况也是在不断发生变化，死搬硬套是不行的，比如我现在做的一个小客户，五一之前由于他的厂子开不了，他就要我的货，然后再卖出去，那段时间他的要货量比较大，过了两三个月，他的厂恢复了，他的要货量也就小了，一个月也就三两次，但是我们也要坚持，客户就是得坚持供货，一旦机会来了才能接住。这就是市场变化，就得灵活对待，不能死气白咧的要人家进货，或者去查人家的渠道，那就不对了，是自断生路，业务员就得多想办法，多积累稳定客户，没有别的高招。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题;再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
2、被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意;而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。

3、光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。
4、喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗?赶快走人吧，你不走也会被赶走的。
5、自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰;有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。
6、爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员”。
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