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请问有什么好用的保险获客APP吗?
客户,方法,自己的请问有什么好用的保险获客APP吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
1、缘故获客
这个方法是很多人做保险的第一选择的方法,缘故获客也是有方法的,如果没有方法,就会像很多人说的那样,不是不理我,就是说了也没下闻了。
我们来说说方法吧:
首先咱们要把缘故资源用曼陀罗列名单方法,列出来,这一步是非常关键的,不要人为去判定谁会买,谁不会,先列了再说,后面往往会发现,你觉得他不会买的,反而买了,你觉得会买的,反而没有买。
1).了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字,在姓名上方,填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字,直到你无法想出为止。
2).当列完第一来源的名字,回到第一个名字底下,以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料,继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源,继续第二个来源假如在某一来源已写下的名字,在写别的来源时又出现,写下这名字并指出它正确的来源代号。 假如名字可以适合多种来源,别重复列出。
具体表格如下:
列出名单之后,我们要做一步非常关键的步骤,那就是给每个人去打分,按照打分的分值把客户分为:A类、B类、C类、D类,4类客户,打分表里的月收入这项重点讲一下,这个可以可以根据自己的身边客户情况来定具体金额,这个表格的金额是一线城市的情况。
然后,打分好之后,A类客户是可以直接沟通保险的,有保险需求、有足够的富余资金,且对你有足够的信任度,再加上你的专业度,那客户是很容易成交的。
然后,B类客户,你会发现,打分的时候,往往是卡在了沟通频次上,所以,需要先联系,沟通,然后,重新打分到A类了,才能沟通保险,这个点就是为什么你跟别人聊保险,别人要么不理你,要么聊完根本不找你买了。因为信任度不够。
然后以此类推,D类变C类,C类变B类,B类变A类,然后再沟通保险。
保险是一份值得我们长期从事的职业,也是一个需要我们保持初心和不断专业精进,和一直保持客观立场和以客户需求为导向去经营的行业。不急不躁,慢慢去做,用心做好每一单,帮到每一个信任我们的客户后,好的客户口碑会让我们收获复利。
如下表:
为了让大家更清晰,发一下样本,供参考,谢谢:
有了方法,并开始执行后,还需要表格来管理我们的工作量,因为我们做很多事,是需要有结果反馈的,有好的结果反馈,我们也会更有信心的把这件事做的更好。
如果结果不理想,我们也要及时复盘,去调整方法。以下再分享一下工作日志表格,以周为单位,固定自己的工作量,保险跟其他公司一样,都是需要用心经营的,也是需要付出足够的时间和精力的,并不是每天工作1-2小时,就能轻轻松松月入过万的,如果谁这样告诉你,那他大概率是在忽悠你,足够行业,也是需要你踏踏实实的做,才能得到想要的结果。
当然,缘故获客的方法,还需要你有缘故资源,且想经营好缘故客户,如果比较排斥缘故经营,可以选择其他方法,不要强制性让自己做某种获客,不然,自己就不开心,不开心的做法,是不会长久的。
如果你想做缘故获客,但是,还有些细节需要确认,和想学习,也可以联系我,我也会毫无保留,知无不言言无不尽的。谢谢。
2、陌拜
这个方法比较直接,简单,和需要人有很强的抗压能力,我们团队也有伙伴之前是用这个方法的,
但是,现在改变了方式,用了其他方法,主要是因为陌拜需要大量时间,且效果越来越不明显。
以前确实有很多大咖是通过陌拜获客,也做的非常好的,
但是,那个时代是没有普及互联网,人们对陌生人的营销也没有这么排斥。
现在用陌拜的方法,是非常难的。
如果要做,建议可以精准定位人群之后,再结合社区经营来做会好很多。
比如,定位买保险的精准群体,宝妈群体,到妇幼医院去,
或者到你自己直接接触过的比较熟悉的行业群体去。
然后,每天加到人之后,邀请到你运营的社群里,用心的去做运营,
慢慢的建立信任度,然后再来成交。
不然加了很多人,也是没有用的,不聊天很多时候就被删掉了。
3、线上写文章
这个是我一直在坚持用的方法,这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的,在做保险经纪人的前一年,
我几乎是每天一篇文章,现在做了团队后,部分精力分散在团队管理,和关注照顾到团队的每一个伙伴身上外,其他时间,也是在坚持输出的。
入职明亚后的2年,我连续达成MDRT,第一年100%的客户,和第二年99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。
由于第一年做出的成绩,和坚持的态度,还有专业的精进,第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。
现在可以写文章输出的平台还是蛮多的,知乎,小红书,今日头条,微博等等。
如果你想通过写文章来获客,重要的不是写的多好,重要的是坚持,
因为只要你在不断坚持的做这件事,不断的在学习,不断的在内化和输出,专业度是一定会不断提升的。
所以,坚持做,和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。
若想用写文章的方式获客,就一定要想清楚,和做好长期坚持的准备。
因为人做一件事,得到及时反馈是很重要的, 而写文章很可能是在几个月后才有效果,
这个不是一般人能承受的。
若你想用写文章这种方法去获客,我也有非常细致和实战的方法,分享经验给你。对的方法也是很重要的。
助力你更精准去起步和更好的去坚持。
我属于分享型的人,我觉得所有过去到现在的都会成为过去,终身成长的人的明天永远会有新的思路,新的想法,不断精进下去。所以,所有的方法都可以无私的去分享出来,帮到更多的人。
4、拍视频和做直播
这个方法我觉得你想做还是可以的。
拍视频获客,可以展业平台也很多,像:视频号,小红书,知乎,抖音等等,
如果靠拍短视频获客,前期肯定是对缘故客户的经营,
视频号里发布,获客是最快的。
因为你在缘故圈里,突然的变化,和不断输出的坚持,以及专业能力的精进,是会得到认可的。
而想从其他对外平台,获取陌生客户,还是需要足够用心和极强坚持力的
因为现在短视频为了快速传播,其时间都不长,但是保险又是一个需要花时间讲清楚,说明白的事。
那么,就变成了,要么很多号是为了吸引眼球,说一些偏激的话题,或者不好的现象为开篇,
要么,就是相互借鉴,内容同质化严重,原创度低,难以获得客户
拍视频想获陌生客户,就得保持高原创度,和高产输出量。
然后,我们再说说直播,
直播是一个现阶段来说,非常好的获客方法,但是其需要较强的应变力,和专业深度,还有需要突破心里障碍。
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