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房产经纪人是靠运气卖房子吗？
运气,客户,经纪人房产经纪人是靠运气卖房子吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
【个人观点】
任何销售都有一定的运气因素在，采用孙子兵法来分析就是天时、地利、人和，体现各个方面：
1、天时：包括几个方面房地产行业周期、中国城市化率发展速度、国家政策和银行资金宽松支持，你可以和任何工作10年的置业顾问咨询，了解一下2008-2015年这整整7、8年的时间，房地产行业的天时占尽，那个时候随便的房子都能卖出；
2、地利：房产所在的区域位置、是否交通便利、是否有商业、教育资源是否丰富、城市是否有中国的重点产业，并不断引进中，如果是这样的城市，无论是老城区，还是新区，人口都是正流入的，这样的房产相对容易出手；
3、人和：完全靠经纪人的专业度，你能不能用你的专业和真诚打动客户购买，通过各种形式，能让客户信任你，并能源源不断的给你推荐新的客源，一方面靠运气导入流量，另一方面靠你个人魅力和专业度导入流量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
勤奋努力加行情加运气
回答于 2019-09-11 08:43:50
不排除有运气成分，但是还是努力占大部分。估计你是看着你同事的客户成交，感觉到别人运气好才来提问的吧。
因为很多客户，他给你说的需求不一定是他自己真实的需求，又或者他自己也不知道自己真正想要怎样的房子，可能客户只是两口子住，和你说一定要买三房，但是你通过了解他的家庭状况，知道他其实两房也适合的，然后带他看两房，最后成交了，那这算不算运气呢
回答于 2019-09-11 08:43:50
针对这个问题，房地产经纪人是靠运气卖房这个话题，我有想法跟你说，运气只能是占到整个卖房流程当中的30%，首先一点有这个客户需求了，他才会去找你，或者找别的经纪人，每一个客户，他不可能只看一套房子就能成交了，所以说这个客户的需求点作为职业顾问，有没有去给他做一个很好的配对匹配很重要？一个合格的房产经纪人对于客户的需求，了解得非常透彻，只有针对性的去给他配，才能让客户心甘情愿从你手上买到房子，所以说你的运气是你能接到这个客户，而不是帮他成交，帮他成交是需要能力技巧，加上专业
回答于 2019-09-11 08:43:50
要做好房产经纪人，首先就要对自己的房子有最多的了解。比如他的优点缺点要了如指掌。另外也要分析客户的需求，每个客户的需求也是不一样的。
做什么事情都是和人打交道，首先问你有多少粉丝？现在是粉丝经济的时代，有粉丝。就是拥有劳斯莱斯。粉丝还分为好多种，有普通粉丝，有铁杆粉丝。如果你的铁杆粉丝够多，那么，你未来就会赚数不尽的钱。
另外呢，也要利用好现在的大趋势。比如现在是个短视频的时代。现在是打造个人ip的时代。
其实每个行业都有做的很好的，你多向做的好的去学习。要具有成长性思维。希望我讲的对你有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不是，运气确实重要，但是你要是这样想就陷入怪圈了。
更好的态度是，每天努力工作，做好自己，运气可遇不可求。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一半一半吧，其实大部分行业都差不多，整个行业好的时候，傻子都能赚钱只要你在这个行业里面，行业不好的时候才是拼实力的时候，我16年买房，帮我买房的中介还没我懂的多，都是我催着他，教他走流程，因为我之前买过一套房有点经验。
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