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房产经纪人是靠运气卖房子吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

房产经纪人是靠运气卖房子吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产经纪是靠运气吗？我觉得这个问题提得特别好，因为它其实可以引申到各行各业当中去，比如说靠运气可以成为电影明星吗？靠运气可以成为亿万富翁吗？靠运气能破世界纪录吗？

这个世界没有人能够随随便便成功，每个成功者的背后都有着别人看不见的汗水和泪水。成功是有固定公式的：成功=思维模式X态度X能力。这其中思维模式可以是负的，负数是危害社会的，那么就算他一时小有成就，最终也是不会成功的。所谓态度，是工作时候积极努力的程度，每天工作两个小时和每天工作12个小时产生的效果肯定是不同的。

要想做好一个房产经纪人，首先要把客户的利益放在自己的利益之上，凡事考虑三赢：客户赢、自己赢、社会赢，这样才能把事业做得长久，才能获得更多的回头客。要努力工作，勤奋，勤奋，再勤奋。要把业务做精，对小区了如指掌，对价钱判断精准，对谈判游刃有余，对政策实时跟进，对客户服务体贴，对校区十分了解，对交通可以做到分时段、分交通工具详细介绍，对房屋布置掌握最新的审美时尚，等等。需要做的工作非常多，也许在市场好的时候，靠运气也能卖几套房，但是在市场没那么好的时候，尤其是在市场竞争十分激烈的时候，一定是那些思维模式三赢，勤奋努力，业务能力强的人，才能成为顶级的房产经纪人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

运气只能在某个时间段出现，不可能永远陪着自己的。

1、勤奋。按照28法则，你得有超过10个准客户，才能有最多两单成交。所以把准客户数量积累到一定程度才能有所谓的运气偶尔出现。

2、专业。有人觉得经纪人不需要很专业，不就是带着看房吗？还真不同意！经纪人需要对开发商建设流程、建筑特色、户型特点、房屋结构有了解，还得对物业管理、小区景观环境、周边商业配套有了解，最重要的是对于税收政策、商业贷款、公积金贷款甚至组合贷等运用娴熟。如果对于房屋装修装饰再懂一些那就更贴心了。

能做到上述两点的经纪人才有资格碰到运气，总想着天上掉馅饼，也许能成一单两单，做不长久

回答于 2019-09-11 08:43:50

任何成绩，都是社会大趋向，及个人努力与运气的结果，等同于孙子兵法中描述天时，地利，人和一样！

回答于 2019-09-11 08:43:50

一成运气，九成努力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个观点不全面。现在我的身边有好几个朋友就是搞房产中介及房地产买卖的，运气这种的确有一定的成分，但是不完全是。因为他们每一天要在朋友圈、微信群、抖音等网络平台上搞宣传吸引客户，同时他们也会通过通讯录等打电话宣传，总之成交一天房子他们前期做的工作是很多、很累，甚至有时会带几波客户看一套房子但是却不能成交。所以房地产经纪人卖房子真的不是靠运气，而是他们自身的努力所得到的结果。。

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一名资深的房产经纪人，我从业房产中介5年以来还是略有一些心得。首先运气这一点是不可能一直存在的，可能说偶尔运气好能开一单，但是这种几率并不高。任何一个销售行业都不是靠运气的，何况是像房地产这个行业，动辄几百万的交易额，甚至是上千万，对于大部分家庭来说这些钱都是家庭大部分的积蓄，如果不是能够按揭这种方式，相信大部分家庭对于现目前这个房价来说都是望尘莫及。基于这种种情况客户在购房过程中都是小心翼翼，更希望一个专业的经纪人能够给到自己在购房过程中，能够对房子，对小区能够有一个深入的了解，对周边小区现有的成熟配套，以及未来的规划配套有能有一个明确的认知这样的经纪人才是客户想要信任的。然而要成为这样一名专业的经纪人，需要对小区环境，小区周边，小区楼栋，每一楼栋位置户型，进行无数次的一个看房，精耕，对小区周边交通路线，学校配套的资源力量都要了解，这个周期少则数月。所以这个行业是越久你了解的越多，接触到的客户也越能信任你，才能在你手里成交。当然以上是做二手房，新房一般客户到售楼处可能被售楼处的各种营销策略，逼客方式直接成交，但是这种一般都是经验比较少的客户，也是有运气的成分。所以无论新房还是二手最好是能够找一个资深的房产经纪人这样能为购房之旅能够少走弯路。运气从来不是实力的一部分，只有勤奋加努力才能持续发展下去。

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