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怎么看待买保险时,客户和业务员强调的性价比?和买衣服一样吗?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
怎么看待买保险时,客户和业务员强调的性价比?和买衣服一样吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
保通姐很高兴回答这个问题:在我看来真正的性价比时要你自己去判断。
比如:某个人买了一份几百万身价的意外险,一年缴费1千多元钱,刚好发生了意外,保险公司理赔了几百万,这就是性价比高的保险,没有发生意外,到了满期保险公司又带本金和返还合同约定的多余部分都给了受益人,这难道就算性价比低了吗?
有的平台上说的医疗险初次购买很便宜,难道第二个月,第十个月,一年以后,两年以后还是这个价吗?
大的保险公司和小的保险公司的理赔和售后能一样吗?这些都要去看条款细节和自己去领悟,所谓的性价比高,我个人觉得只要买的真正适合你的保险就算是性价比高的,希望可以帮到你!
回答于 2019-09-11 08:43:50
先看看什么叫做\"性价比\"!
性价比是商品的性能值与价格值比,是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。性价比全称是性能价格比,是一个性能与价格之间的比例关系,具体公式:性价比=性能/价格。
通常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。性价比应该建立在你对产品性能要求的基础上,也就是说,先满足性能要求,再谈价格是否合适。
性价比高,就是性能服务相同,价格低;或价格一样,性能、服务、品质更高。性价比低则相反。
保险也是商品,只不过是一种特殊的商品。如果在满足相同的需求,比如:同样的保额,理赔条件一样,价格越低越好;同样的保费,理赔次数越多,理赔条件越轻松,豁免条款越简单,总保费越少越好。
真的很反感某些只为业绩、只为公司营销方案而生存的代理人,明明是价又高,保障又少,附加服务又一般的保险,吹得天花乱缀,还指责同业、误导客户、自以为是,动则抬出世界500强,全国第一大等等噱头忽悠人,动则诬陷某某又不赔,某某公司又怎么怎么的了。
就一句话,我要的健康保障、理赔、服务,同等条件下,选价低;同样价格,选最好保障;一样的价格,一样的保障,现金价值越高越好!
年金分红险,返还高、快,万能帐户高、实际收益高,就是最好的![玫瑰][抠鼻]
回答于 2019-09-11 08:43:50
买保险首先要确定的是客户的需求,所提供的计划是否能够完全满足客户需求的前提下,才是性价比的问题。不然满足不了客户的实际需求,花一分钱都是多余的。
就拿百万医疗险来说,现在市面上的百万医疗险众多,动辄100万,300万,600万甚至700万报销额度,那单从报销额度上讲是不是花同样的钱,额度越高越划算,性价比越高呢?其实仔细想想这么高的额度并没有太大的实际意义,只不过看上去好看,什么病能花这么多钱?就算能,难道百万医疗险就什么费用全都能管吗,不竟然!
看一款百万医疗险的好坏无外乎以下几点:
(1)报销的范围是否全面,拿ICU重症监护室费用来说,有些百万医疗险只报销ICU的床位费,其他ICU费用是不管的,比如开呼吸机,那你觉得ICU一天几万的费用就是一个床位费吗,想的太简单了。在比如肾透析,大部分是有日限额的,并不是你想用多少就能给你报销多少,在比如说质子重离子治疗,虽然是目前癌症最好的治疗手段,但并不是什么癌症都适合,并且全国就上海一家医院能提供,你能不能去挂上号,医院接不接收,垫付不垫付的起治疗费都是问题,就算你厉害有渠道,去了,结果医院给你的治疗方案不在报销范围内,你怎么办。
所以并没有什么都管全部都能报销的百万医疗险,额度越高限制越多,毕竟一年就缴纳那么一点保费,保险公司得多大心,能什么都管,什么都给报销。
(2)增值服务,百万医疗险目前不仅提供一定的报销责任,还会提供一些额外的增值服务,比如就医绿通,治疗费垫付,直升机救援,电话问诊等等。尤其是就医绿通是非常实用的服务内容,我们都知道我国医疗资源不平衡,生病都想去最好的医院找最好的专家,但全国就那么几家医院,那么几个医生,排队都困难别说治疗了。而绿通就是保险公司帮你挂号,预约时间,到了直接去,是不是省去了很多麻烦。
(3)保证续保问题,目前百万医疗险从源头上分为寿险公司的百万医疗险跟财险的百万医疗险,寿险百万医疗险一般必须跟主险绑定才可以购买,价格高,但续保不会因为产品下线而受到影响;而财险的百万医疗险是可以单独购买的短期医疗险,产品一旦下线就不能再续保。目前一般市面上销售的都是财险的百万医疗险,价格低,不捆绑,但有产品下线的风险。
好了,如果是你想购买百万医疗险,这几项你怎么选择直接影响价格,保障多的、增值服务好的,保障续保的价格就高很多,那什么是性价比,怎么比较性价比呢?所以对于这种情况而言,并没有什么性价比的概念,对于百万医疗险而言,便宜肯定不是“好货”,保障内容少,增值服务没有,还不能保障续保,真要出险并不能解决客户的很多需求。
所以买保险一定是先满足自己的需求,在考虑价格的高低。而不是只为追求便宜,忽视了保障内容。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以前买保险要么很多都是人情单,要么就是保险代理人说怎样就怎样,客户很少有自己的选择权,也不会去做不同产品的对比。
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