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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
亿元,疫情,电器董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
支持人在接近21:00时表示,欢迎大家去抖音小店下单后进行评论,不管好评还是差评都欢迎,董明珠表示“我们更欢迎差评,因为会给我们带来改变”。
21:00,在主持人告知观众移步新华社“快看”直播间,并介绍观看该直播的方式时,再次发生严重卡顿,甚至出现黑屏现象,并显示“直播结束”。
综合整个直播过程来看,董明珠与主持人在新华社快看直播间的直播更像一场品牌宣传和关于中国制造业发展的访谈。董明珠在该直播间主要介绍了一款具有杀菌功能的空气净化器。
相较于其他公众人物走入电商直播带货的行业,董明珠或者说格力的团队也还没有熟悉当下用户需要的“便捷”。以罗永浩直播间为例,每介绍一种商品时,会自动弹出购物链接。而格力电器这边,主持人则不断提示,购买要去页面“下方小黄车(购物车)”了解。对当下互联网产品的设计而言,让用户多操作一个动作,都会大大减少他们动手指的欲望。
另外,原本直播带货的一大特色是价格便宜。罗永浩的一大宣传特色是,“全网最低”。但投中网发现,董明珠在直播时,购物车里的空调、空气净化器等38件格力产品,价格高于电商平台。比如“格力大1匹变频1级能效挂架空调”,在抖音销售6999元,但在京东平台搜索同款,则为6299元。
综上所述,不论是公众人物直播带货还是个体商家甚至个人进行直播带货,除了主播本身带有的话题性和粉丝外,最主要的是能够给予观众好的观看体验以及优质的产品,当然价格也要更低!
关于直播带货和自媒体的发展欢迎大家一起评论交流!
回答于 2019-09-11 08:43:50
受到疫情冲击,实体经济面临很大压力,很多企业负责人为了拓宽销路,纷纷走向直播间,当起直播带货的网红。
格力电器一季报也不靓丽,格力2019年总营收为2005.08亿元,同比增长0.24%;净利润为246.72亿元,同比下降5.84%,一季度业绩预计盈利13.3亿元–17.1亿元,比上年同期下降70%-77%。
业绩下滑主要是主打产品空调销量下滑,格力电器目前一个不可忽视的问题就是库存偏高,因此增加销售是一个迫切工作,格力电器线下渠道非常完善和强势,但线上渠道销售不及其他厂家,像浙江的奥克斯,线上销售就较为强劲。格力电器如果能够成功拓展线上渠道增加销量,等于是双向出击,可以赢得更大市场空间。
董明珠不仅仅是一个强势企业家,也具有网红的特征,一言一行都会得到媒体高度关注,走上直播平台,人未见名已响,先天带有流量,最近罗永浩直播带货就非常红火,董明珠一试身手也是顺理成章,董明珠最高在线观看人数超20万,在抖音直播排行榜第二名,获得打赏340.7万音浪,不管带货多少,都已经为格力电器做了一个很好的广告。
从有关材料看,董明珠直播带货主要是隔离产品,直播间选择也是颇有新意,董明珠的直播选在了格力电器总部展厅,走进展厅就一边亲自介绍展厅电器的功能和特色,一边提醒网友购买同款产品。
可是带货产品价格也不菲,大部分是几千元甚至上万元的空调,
唯一缺憾就是有点卡,遭遇网友吐槽,但瑕不掩瑜,董明珠还是赚足了眼球增加了格力电器曝光度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
展护卫观点:董明珠亲自直播带货,成为热点,格力省了不少广告费。疫情之下,格力业绩巨降,选择直播带货,是企业开拓多元化营销渠道,创新营销模式的积极举措。2020年,各行各业参与直播已成为必然趋势。
一、格力直播,董明珠上阵,一点也不奇怪
一直以来,董明珠就是格力品牌形象。央视的格力广告,数年来,一直是董明珠亲自上阵。格力不用请明星,她就是代言人。直播中,董明珠对自家产品非常熟悉,一一介绍,相对于其他主播的催购,董明珠更侧重产品介绍。毕竟,她的年龄和身份摆在那,这样的介绍更符合她的人设定位。
二、直播成果平平,但也符合预期
据悉,此次直播22万人观看,成交仅23万。侧面体现了直播带货,更能激发观众购买欲的,还是快销品、总金额低的产品。金额上千上万的产品,消费者会更多考虑需求,价格,品牌,更倾向要货比三家。
类似格力这样的品牌企业,直播间如推出真实惠将更可以带动消费者购买欲。面对即将到来的夏季,直播间下定金即可享受特惠价,提前锁定客户,或许可以提升直播业绩。
三、全民直播热潮下,差异化营销更能吸引客户
从“小朱佩琦”、“欧阳下单”系列的助力湖北直播,各级政府市长、县长的本地产品带货直播,企业家、管理者自家产品的直播间带货,促进国内消费的大背景下,不直播似乎是落伍了。
直播多了,容易审美疲劳。打出差异化,才能更好的迎合市场。例如:产品与直播平台的契合度,不同产品的促销方式、自播时段与客户的匹配度等等。
结语:无论采用哪种营销方式,消费者要的是好产品,价格优、服务到位。这些做到了,企业才有生命力!
回答于 2019-09-11 08:43:50
强人做什么都很迷人
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