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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
亿元,疫情,电器董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个视频泛滥,人人都可以表达自我,宣传自我的时代,董小姐亲上抖音,接受新华社专访,这是与时俱进,强化品牌的一个一次性营销和广告,没什么毛病。
截止2020年4月24日收盘,格力电器收盘54.15元,动态PE11倍,从中长期角度看,还是具有相当的投资者价值,不管行业空间,仅仅就知名度而言,格力是仅有的几个拿得出的中国制造。
同时,前期公告回购,也彰显了董明珠的底气和魄力。
具体内容:资金总额不低于人民币 30 亿元(含)且不超过人民币 60 亿元(含);回购股份价格不超过人民币 70 元/股。
但是一个不争的事实是,格力电器的确发展了一个瓶颈期。
最近这几年,从手机开始,折腾新能源车,再到智能制造等等,格力电器均属于雷声大雨点小。
纵观整个直播过程,以下几点我是深表认同,有共鸣产生。
1、未来制造也的竞争是人才的竞争,只要有了高素质人才,有社会责任感的人才,企业就一定不会差。前段时间,董明珠在接受央视财经采访时说过,即使如此困难,今年给还是要吸纳5000毕业生。这让我想到华为。
2、中小企业在疫情之后,即是危也是机。这时中小企业应该专注,在某一个细分行业做好,做透,做到极致。这点让我相当了头条创作者的领域垂直。
3、强调专注不等于专业,专业只能让企业处于行业平均水平附近,专注才能让企业脱颖而出,引领行业。
4、董总多次提到责任,我认为不管是做人,还是做事,能力可以差一点,但是责任和道德决不能丢,那是成功的必备条件。
总之,董明珠亲自上阵抖音直播带货是非常时期一件成功的强化品牌形象的营销。
我是溯源归一,极简投资践行者。
延伸:最新季报资讯,预计2020年1月至3月归属于上市公司股东的净利润盈利:13.3亿 元–17.1亿元,比上年同期下降70%—77%。疫情对格力影响蛮大的,顺势联想到董明珠接受央视财经采访说的10天亏损200个亿。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年直播带货非常火爆,不少名人都开始试水直播带货,罗永浩直播带货还债,李小璐为了养家也顶着压力直播带货了,董明珠也亲自上阵都有直播带货,不过只卖出了23万的货,从效果上来说并不理想。但是这个事情说明了三个问题:第一、格力电器当下的销售不理想;第二、直播是当下销售渠道的一个增量;第三、董明珠作为格力电器董事长以身作则,值得点赞。
1、格力电器当下销售不理想
格力主业是做空调的,也是家电领域仅有的靠一个单品就能做到2000亿以上销售额的家电企业,2019年格力的业绩并不好看,全年实现营收2005亿元,同比增长0.24%。而归母净利润是247亿元,同比下降5.84%,净资产收益率也从上年的33.36%下降到了25.7%。这份业绩并不好看。
但是如果再细看,那么2019年第四季度的业绩更加“难看”,下图是2017年第三季度到2019年第三季度单个季度的规模净利润增长速度,在2019年第三季度归母净利润增速仅仅是0.66%,而到了第四季度仅仅实现了25.7亿元的净利润,同比下滑49.4%。2019年第四季度净利润同比下滑49.4%,这个下滑幅度是巨大的,当然这其中 的原因大概也是前两年业绩透支太厉害。
而从净利润方面来看,格力电器2019年第四季度营收为438亿元,增速同比下滑12.4%,因为在前两年业绩透支了,导致2019年的业绩一下子就下来了,而2020年又遇到了疫情这种情况,业绩更加是雪上加霜。
2020年一季度的业绩预告显示,当期营业总收入是207亿 元-229亿元,而上年同期是410万元,相当于是业绩腰斩了。下滑幅度将近50%。而归属上市公司股东的净利润大概为13.3亿元-17.1亿元,而去年同期是56.7亿元,下滑幅度更是高达百分之七八十。
业绩遭遇重挫,所以格力电器才推出了高达60亿元规模的股份回购计划,这方面恐怕也有护盘维价的考虑。以此来对冲业绩下滑的不利消息。
2、直播是当下销售增量的一个渠道
任何一家企业都有自己的生产方式,格力电器的渠道销售能力那是非常之强的,但是当前受疫情影响,房地产销售腰斩,在2月份的房地产销售更是下滑85%以上,这对于家电行业而言是“唇亡齿寒”的,房地产和家电是上下游产业,我们大多数人购买家电是因为新房购置,尤其是空调,空调是耐用产品,更换也十分麻烦,如果不是十分难用的情况下,业主一般都不太会去更换空调。这就决定了空调的销售就是依靠房地产市场的。
上图是房地产市场过去3年的销售面积累计增速,2017年是房地产牛市,全年的商品房销售面积同比增长7.7%,2018年全年的商品房销售面积同比增长1.3%,2019年全年商品房销售面积同比增长-0.1%,但是到了2020年一季度,是负增长26.3%,而在前两个月更是负增长39.9%,房地产市场的业绩下滑,也会必然导致加点行业的业绩下滑,尤其是空调产品。
在这种情况下,传统的销售渠道难以带来大的销售变革,但是直播是今年的风口,罗永浩直播带货效果不错,已经销售了两三个亿的产品,李小璐也直播销售了四五千万的商品,这中巨大的销售效应也会让处于业绩大幅下滑的家电产业蠢蠢欲动,希望尝试直播带货,为产品的销售打开新的销路。
但是效果并不理想,只销售了23万,这个数字实属惨淡,其实这一个是和直播销售技巧相关,另一个就是和产品属性相关,空调不是易耗品,不比食品、服饰和化妆品等,不是心血来潮就买一堆,空调你买回来往哪里放?你还要考虑将家里的空调给拆了吧?
3、董明珠的行为依然是值得点赞的
虽然董明珠直播带货只买了23万销售额,但是她敢于尝试的精神是值得点赞的,作为一家企业的掌门人,当遭遇外部环境大变化的时候,自然是十分地着急的,公司掌门人就是公司最大的销售,任何一家企业都是如此。
任何一家企业的负责人都是对外谈自己的公司自己的产品,自己的文化,目的就是销售,公司负责人可以说是公司最大的销售员。空调产品和房地产行业高度相关,这个是行业的属性,房地产行业不恢复,空调行业是很难跳出这个环境的约束的,在这种情况下尝试新的销售渠道和方式是有必要的。
董明珠一向是敢为人先,在同等级别的企业家中也是第一个去尝试直播带货的企业家了,只是产品属性决定了这个空调不是一个很适合直播销售的产品,金额大,耐用品,更换费事,这些都决定了这是一个极其理性和费时费力的耐用品。和食品等易耗品相差太远。
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