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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
亿元,疫情,电器董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
按照董明珠的名气,其实她换一个商品,直播销售的结果肯定不止是23万,但是董明珠也只会为格力空调产品代言和带货了。这就注定了这场直播带货的效果不会理想。但是这种敢于尝试的行为和用于挑战的精神是值得点赞的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网模式的兴起,导致了一大批的网红,而网红带货似乎成了一种模式,这也是互联网利用流量变现的一种方法,但是有一种自带光环的,比网红还红的人,那就是各大互联网企业的老总,比如马云啊、马化腾、董明珠、王健林、曹德旺等,这些人在互联网中自带主角光环。
董明珠为什么要上直播
受疫情的影响。格力第一季度的业绩下降厉害,去年营业额总收入2005.08亿元,同比增长0.24%;净利润为246.72亿元,同比下降5.84%。最近,格力电器发布了2020年第一季度业绩预告,报告显示,一季度格力电器预计净利润为13.3亿元~17.1亿元,同比下降70%~77%。而作为格力集团的董事长,也是曾经销售出生的,在销售这一块上还是比较出众的。
增加影响力
大家还记得格力手机吗,还记得格力手机的开机界面吗,其实在很久之前,格力就想利用董明珠的影响力来推广销售,增加业绩,但是手机毕竟和直播不一样,所以手机失败了,但是在直播行业中有罗永浩打了先锋,并且已经花了很大的代价去预热,也创造出一比不小的成绩,然而这个时候董明珠趁热打铁,加上今年国家的针对网上直播卖货带货的号召,无疑让董明珠这一次的业绩增长不少。
未来互联网的新趋势
互联网购物,从图文化走向了视频化,内容变得越来越有趣了,也让很多商家尝到了甜头,特别是现在小视频的时代,每天的在线人数突破上亿,也是在视频电商的风头上,所以这是第二代互联网购物的革命!
总结
还记得董明珠和雷军的赌约吗,虽然赌约已经过期了,但是目前格力的销售业绩却已经没有小米的高了,董小姐也压力很大啊,虽然嘴上很硬,但是心里很慌啊,这个时候雷军要是再和她站在一块,她可不敢在这么理直气壮了吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
干的好!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答您的问题,我对董明珠直播带货有3点看法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个现象虽然有两面性,但总的来说还是积极面更多一些。
电商直播是如今的一种销售新业态,也是大势所趋。一方面,促进销售。短视频的受众面比较多,用户数量巨大,能抓住这个平台就抓住巨大的消费市场。不论是销售何种产品,客户始终是第一位的。能赢得客户,能获得销量,就是王道。
另一方面,品牌营销。格力是传统品牌,虽然所卖的电器不是消耗品,但也是家家户户的刚需。而同品类的产品虽然市场占有率远远不如格力,但毕竟老品牌还要更多焕发生机,提升自己的品牌效应。
此外,为什么是在现在?疫情冲击让不少行业都受到冲击,电器也一样受到影响。疫情期间大家宅在家里,加速了网络视频、网络购物等业态,趁着这一波流量来开展直播带货恰逢其时,能赢得更多的潜在客户。带来的流量收益可能比传统媒体广告收入更为可观。
这些算是积极意义,也可以算是原因分析。但是也要看到一些可能的负面影响。
连格力市场占有率超过50%的企业都需要老总走电商直播,可想而知现在的直播竞争有多激烈。不直播便难以谋求更远的发展。大品牌尚且能以此为契机,但是更多受到疫情冲击的品牌或是企业将如何自处?
比如电影,比如旅游,比如餐饮。
期待国家的政策,期待政府的扶持。而企业,更需要自我革命,破茧成蝶,与时俱进,迎合市场,更赢得未来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在中国企业家中,格力的老大董明珠算是特立独行的存在,在男企业家中闯出一片天地,而且营业额喜人,让人佩服不已。
在24日晚上8点,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开始了她的直播带货首秀,可开场5分钟以后,就开始有网友感觉整个人都不好了:“我这是卡了?”“没声了。”“声音一直在重读。”“这是表演复读机?”“拜拜,不看了,费劲。”这到底怎么回事?
1)董明珠首秀,并不成功。
我们先来看数据,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。
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