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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
亿元,疫情,电器董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
除此之外,直播首秀还获得340.7万音浪(抖音平台使用的一种虚拟币)打赏,折合约34万元。
但是不管怎么算,营业额才20多万,真的不算成功。这是为什么呢?因为在整场直播中,一直在卡。
董明珠直播带货的商品共38件,大部分是几千元甚至上万元的空调,最低有100多元的充电宝。直播地点选在了格力电器总部展厅,一边亲自介绍展厅电器的功能和特色,一边提醒网友购买同款产品。
整场直播网络都不太好,断断续续。还有网友调侃:“看来没掌握核心科技,网络都这么卡。”“没用华为路由器。”“负责直播的明天可以直接领盒饭了。”“网络部门明天全部下课。”“这么大的直播,没提前准备好?”
就连董明珠本人都说:“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”
虽然数据并不怎么好,购物体验不怎么愉快,但毕竟是线上的初步尝试,一回生两回熟,相信下次会更好。
2)受疫情影响,格力损失惨重,必须想多种逃生通道。
4月15日,格力电器发布2020年第一季度业绩预告,预计盈利13.3亿元–17.1亿元,比上年同期下降70%-77%。
受疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产。除此之外,大家的购买欲下降,也是很大的影响因素。
董明珠也说:“2月份,我们的销售数据几乎是0,这意味着损失200亿,行业整体面临这样的困难。”
面对现实情况,格力想了多种方式突围。比如在疫情期间,格力电器也开始生产销售口罩,还斥资2000万元建立了珠海格建医疗科技有限公司,开始生产口罩、体温计、医护人员防护用品等。
但是这种产品卖得越多,格力就亏损越多。
举个例子,格力每天生产50万个口罩,供不应求。3月初,格力一次性使用医用口罩一盒(50个)包邮售价150元,相当于每只3元。确实不算贵。
所以,格力为了提高业绩,开始往线上试水。
3)卖货主播董明珠虽然开局不顺,但未来很长,一切皆有可能。
疫情使生活带来改变,也使得本就不景气的家电行业遭遇冲击。
海信被传出大量裁员,美的高管也自愿冻薪30%。格力也没好到哪里去,格力电器第一季度的营收损失近300亿元。
但即便格力的日子并不好过,他们依然采取了60亿回购股份用作股权激励、投入10亿元进军医疗制造领域的方法,希望能找到更多的可能,让格力起死回生。
但是格力也通过疫情,认识到了线上的机遇,人家对医疗的重视。
董明珠说:“我在想怎样能带着几万家门店同时去做从线上线下融合,形成一个更完美的营销模式。比如说我们把线下的门店变成体验店,变成一个会客的、大家去交流的地方,同时线上给一些急需要的人带来便利的服务。我们开始要求格力的配送人员能够在一天之内把产品送到用户家里。”
董明珠作为一名企业家,卖货只是一种求生方式,但她想的更多的,是如何让几十万甚至背后的上百万人有饭碗。
“我认为我们应该在企业发展的过程中让社会更加美好,做到让社会上的每一个人都能有自己的一席之地,有一份工作,这也是我们要思考的。很多名人带货的确会引来流量,年轻人虽然喜欢明星、追求时尚,但他们慢慢也要成为世界的主宰,也要承担更多责任,需要更多节能、健康的有质量的商品。”
现在格力已经把口罩、护目镜等简单医用产品制造常态化,并且计划在医疗领域进行更多技术上的创新,同时采用线上和线下结合的方式,让卖货全面开花。
相信格力,相信民族企业,相信疫情过后的中国。
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我是薇安。创业公司CEO,前世界500强高管,资深教育专家,演讲成交教练,畅销书《迭代》作者。只写接地气的成长干货,一起勇猛精进,一起活到淋漓,欢迎关注@薇安说 。
回答于 2019-09-11 08:43:50
趋势 做个态度推动带动趋势
回答于 2019-09-11 08:43:50
董小姐也是企业家的代表!之前他的思维是相对比较自我和相对传统一些的,不过现在看到他能利用当下的工具做自己的事业,挺有一番风味的!
董明珠, 1954年8月出生于江苏南京、企业家、先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级 、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。2020年2月,入选福布斯中国发布最杰出商界女性排行榜。
自1994年底出任经营部部长以来,董明珠领导的格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中,董明珠摸索出一整套独特的经营方式,销售模式连年创新,被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。
格力可以说这些发展的不错,国家的产品就是棒,领导人也是爱国之人,做好产品给百姓!所以这是值得尊重的女性,也是时代的楷模!
这些年网络直播火的不行,连董妈妈都不放弃直播商业营销思维,那我们更要懂得利用这些去为我们所用,不然就被时代淘汰!现在通过网络发家致富的案例不离其数,很多人还在观望,很多人还在停滞不前,很多人还在盲目无知......
但是很多人已经走在了时代的前端,真正的改变自己的生活!我相信未来会更好,互联网会改变世界,我们应该抓住这个商机,让互联网成为你赚钱的机器!
祝福格力越来越科技,让人民的生活更加幸福!
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