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董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
亿元,疫情,电器董明珠亲自上阵抖音直播带货,你怎么看?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
董明珠在新冠疫情期间直播带货,她卖的不是货,体现得是一种企业家精神。
她亲自首播,敢于尝试,是对直播带货趋势的一种认可!她永远都有一种不服输、不服老的精神,敢说敢做,敢打敢拼!
为了企业的效益和员工的饭碗有保障,她说必须要首当其冲,上个镜,练一下,让广大客户更加了解格力电器。
通过公司内部组织直播带货,能够让客户以最合理的价格购买,省去了主播分润,公司还能利益最大化。
以后将会有更多的品牌将以公司主播的形式去推广自己的产品。
让我们一起向董总学习,祝董总好人一生平安!@董明珠自媒体
回答于 2019-09-11 08:43:50
“卡”,可能董明珠抖音直播首秀的关键词。直播前一个小时,卡了近半个小时。有点心疼这次策划的员工,毕竟这一个小时是黄金的“广告时间”,董明珠亲自介绍了展厅里的格力电器。
搭乘直播带货的快车,格力电器(下简称“格力”)的董事长董明珠也进行了首次直播,4月24日晚8点向观众介绍格力总部、旗下产品,顺带卖卖货。
开播后的10分钟内,董明珠的直播一度成为抖音小时榜关注第一。但带货上,董小姐与隔壁直播间罗永浩的娴熟带货,全然不同。
直播一小时,格力的直播间近半时间页面卡、声音画面不断重复。观看人数如同过山车,最高峰值时14万人观看,一卡掉到了4万人。网友甚至在评论区直接留言,“格力总部用的是3G网络吗?”
根据第三方统计数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,音浪收入为15.33万元。这个数据与动辄上千万观看人数和音浪值的“网红主播”来说,略显寒酸。不过,好在董明珠的这场直播并不是以“带货”为目的。数据显示商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。
董明珠抖音直播首秀说了什么?
除却广告语,这次抖音直播首秀,董明珠透露了三个关键数据。
第一,损失300亿。董明珠透露,受这次疫情影响,格力第一季度损失了300亿元的销售额。此前,董明珠在金蝶的直播采访中透露,今年2月份格力基本上一个月都没有销售,往年的销售数据基本都是一两百亿,而今年几乎为零。
第二,员工工资成本20亿。董明珠表示,疫情给企业造成的困难,要用积极的心态去面对。“等、靠、退,都不是办法。”虽然300亿元的损失让她很焦虑、很着急,但她仍然选择不用裁员的方式来减轻负担。董明珠表示:“越是这个时候越要呵护员工,首先就是不能裁员。”
第三,准备好10亿进军医疗产业。今年2月份格力投资了2000万,成立了子公司:珠海格健医疗科技有限公司,高调进军医疗行业。在接受采访时,董明珠透露珠海格健医疗科技有限公司具备有高标准净化车间及相关检验检测能力,主要生产口罩、护目镜、红外测温仪等医疗器械产品。
“我们准备好了10亿元(进入医疗产业),完全不够。但一开始不能只想着赚钱,要先有投入才有回报,要有吃亏精神去做。”董明珠表示。
董明珠更愿意看到疫情造成的背后的正能量。她认为,疫情让这代年轻人有了经历,经历过了就知道团结的力量,知道呵护他人。
不做直播带货 不愿60万门店失业
其实,严格意义上来说,这次董明珠的抖音直播首秀并不是“带货”,而是一次格力品牌形象秀。
对于直播带货这种新型方式,董明珠是“排斥”的。她曾经在接受央视财经采访时提到过,直播带货是新模式,大家都往这个方向走的时候,格力依然还是坚持线下,随着疫情好转,线下还是要做起来。
众所周知,这次突如其来的疫情对各个行业都产生了巨大影响,尤其是线下零售。
4月14日,家电制造上市公司2020年一季度预告相继出炉,家电行业企业净利润均出现了下滑或者亏损。格力电器预计一季度归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元,同比下降70%-77%。当然,长虹、海信、康佳等也均出现了“大幅度”下滑。
面对困境海尔集团和海信都传出了裁员风波。海信表示高管带头降薪、通过末位淘汰加速员工队伍“优胜劣汰”等措施;而海尔则称未进行裁员,而是从CEO到总裁再到领域总经理,均自愿放弃了绩效薪酬。
但格力却有些特立独行,不仅高调宣布投资10亿进军医疗行业,而且大幅度招聘了5000名新员工。董明珠表示,越是这个时候(艰难时刻)越要呵护员工,而首先就是不裁员。
CEO们直播与其说是带货,不如说是为企业品牌做更好的背书。在直播成为新趋势之下,只有与时代形成共振,才能获得更强的生命力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个时代,你要是不会搞点直播带货,那压根都不敢说自己是大佬。前有罗永浩带货,现在格力的董明珠也登上了直播带货的舞台!
格力电器董事长董明珠一改往日的职场霸气形象,身着一袭墨绿长裙,出现在格力电器的抖音直播间,与镜头前的网友们打招呼。
这场历时1小时的直播首秀绝对是非传统直播。在格力总部全新展厅内董明珠在美女主持的引导下,从空调开始冰箱,家电中央空调,到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来但因为网络原因,直播中出现了多次画面中断情况。
数据显示,这场直播在线观看最高峰值21.63万人,上架38种商品,销售了258件,销售额23.25万元。为此不少网友们表示,董明珠的首秀以失败收场!
而与董明珠带货形成鲜明对比的是罗永浩,4月初的时候,罗永浩进行了第一波直播带货,首战取得了不俗的战绩。
数据显示,罗永浩累计带货22件,科技产品、食品饮料、家居用品等全面覆盖。3小时的直播,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下抖音直播带货的新纪录。
那么问题来了,董明珠作为格力的掌门人,为什么带货能力还没有罗永浩强悍呢?我们试着来分析一下!
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