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买保险的人很多都不知道保险内容,你觉得呢?
的人,客户,条款买保险的人很多都不知道保险内容,你觉得呢?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
这几年国家加大了对保险的宣传力度,将每年的7月8号定为保险公众宣传日,保险宣传也走进了小学语文课本,监管机构银保监会也做了很多宣传。也许在不久的将来,人们提及保险就像男人谈汽车,女人谈美容一样不再那么陌生,真正成为大众关心的热门话题!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的确是碰到蛮多 买了保险以后 问其保障内容都是说 条款太复杂看着头晕的! 如果你有保险需求,你需要找一个专业的保险经纪人来协助你~因为保险经纪人熟知上百家保险公司的产品,能客观中立的帮你梳理保险概念和需求,去制作符合你需求的保险方案。并在最后理赔发生时 是在站在客户乙方利益的!
自我介绍:我是来之明亚保险经纪,如你需要,我刚好专业!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个还真是现实情况,造成这种情况的原因我认为有两个主要原因:
1、保险条款确实难懂。其中有一些专业保险名词,没有一定了解的人确实不容易理解;还有一些专业的医疗名词、金融名词之类的,这对理解保险又提出了更高的要求。
另外一方面,保险条款的格式也是问题,比如我们知道名词的注释的右上角有一个小标志,然后解释注释的内容在页面的下方,光这一点就让一些人头疼了,我真的见过有人抱怨说怎么整得这么复杂,写在一起多好。当然,保险合同确实需要一定的严谨性,有些难以理解也是正常的。
2、有些人根本不看。我就见过很多客户拿着保险来退保,我给他解释产品的责任是什么,什么是现金价值,退保能退多少,一般人都会说没看过合同,根本不知道什么内容,就听当时业务员讲得挺好,就买了。
其实保险责任都写在了合同上,不能完全听信代理人的讲述,还要自己研究,自己了解,因为最后如果有什么争端,一切还是要以合同为主的。
现在看来是不是觉得陷入了一种两难的境地?懒得看条款,就算看了也可能看不懂,找代理人吧,代理人也有可能不靠谱。所以这个时候就体现出专业的重要性了,专业的保险营销人员会本着专业、认真、负责的态度去进行销售,会把其中的利害关系说清楚,而有的人就难免有些坑了。我身边就有一个认真负责的代理人,她在每次公司出新产品后都不会马上着手去销售,一定要研究明白研究透彻以后才去跟客户讲。
所以,也奉劝各位想要购买保险的人,一定要找专业、诚信的人那里购买保险,不要因为一点利益就选择在不专业的人。记住,保险保障的是长期的风险,专业的服务比什么都强。你品,你细品,我说得有没有道理?
回答于 2019-09-11 08:43:50
您说的没错,但是这点不提倡。
接下来我说要应该怎么做?
在买保险的时候一定要看仔细健康告知,看自己是不是符合,然后再购买。当然,如果您自己看不明白,也可以随时私信我帮你分析。
如果没有看清楚或者是不符合健康告知,后续理赔一定是很麻烦的,甚至是拒赔。
还有就是一定要看清楚你买的是什么保险,都保障什么内容。目前市面上没有一个保险全部都保那种。如果有,一定很鸡肋。
所以建议大病就买大病保险,医疗就买医疗保险,意外就买意外险,一定是单独的。不要买什么主险附加险,到时候主险额度也很低附加险也很低,整体价格还很贵。
目前都是互联网时代,所以也是互联网保险,你想在支付宝微信都属于互联网保险平台。
建议建议可以在网上购买,性价比还高,保障额度高。
有很多人自己买的,保险一年6000多,殊不知互联网保险同等保障是这个价格的1/2。
我是互联网保险规划师,如果你还有其他关于保险的问题,可以咨询我。希望以上可以帮助你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险合同是一本书,普通人很难看懂?
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险本来是人生意外的一个保障,但由于前期从业人员素质低,为了拉人头完成任务,使用的一些手段不太正当,造成了很多人对保险的印象就是骗子。
有人总结:推销保险时你是大爷,理赔时你就是孙子。
保险业刚开始进入中国时,多数采用广泛招收业务员,没有底薪,只用提成来做报酬,先动员亲戚朋友的方法扩大市场。在推销时往往只说对客户有利的条款,每一个险种都夸得如一朵花一般,可其中的限制条款、风险只字不提。半哄半骗的跟客户先签了合同再说,等到客户理赔时才会发现需要的手续太繁琐,甚至有些限制条款很苛刻。这就造成了交保费时足不出户就能办成,可理赔时没有个10趟8趟,你根本别想拿到赔偿款。
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