您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
我是一名刚入行的中介新人,主做新房,可是没有客户怎么办?
客户,你的,楼盘我是一名刚入行的中介新人,主做新房,可是没有客户怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
周末都在打街霸。其实我们做经纪人很少有时间休息了
其实还有很多很多都可以找到客户,包括我们的五同,客户转介绍,其他行家卧底等一些方法都是可以让您找到客户的,找到客户如何成交,如何讲解沙盘和区位图,如何和一手配合,如何防止一手和其他同行撩客,如何快速逼单等这一些都是您要学习的,不要过多依赖你主管和店长。
以上这些希望帮到您,您同时也可以关注我,我们一起加油。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实无论是中介新人,还是其它与中介类似的新人,都可以统称为销售新人。
作为一名销售新人来讲,最重要的一件事情就是寻找客户,如何寻找客户是一项很有挑战的事情,对于很多销售新人来讲,可能会将其当成是一道非常难做的题。我先给讲一个故事,也许会对你有所启发:
我有一位做中介的朋友,一年之前步入这个行业,当初的他一无所知,为了寻找到客户也付出了很多努力,最终毫无结果。
后来,我给他出了一个主意,那就是让他学会用互联网做事。可能传统的销售观念就是外出跑业务,发宣传单,找个地方蹲点等客户自动上门,虽然这种方法可行,但背后会付出很大的努力。然而,有些事情互联网就可以做到,我让他以扫码送娃娃的方式寻找客户,让他拍抖音段子,让他在网上发布一些关于如何看房选房的视频及图文的方法聚焦方圆十公里之类的客户。
让人意想不到的是,其中有两条事情被推荐了,瞬间加他的人很多,就这样,他有了自己的第一批客户。
讲这个故事其实也就是想说,传统销售观念确实很不容易寻找到客户,因为现在的人很理性,不会随随便便加人微信,也不会随随便便浪费时间听你给他唠叨,除非他有需求。但如果结合互联网,这一切都会变得不一样。
你可以尝试拍视频,做图文,然后上传短视频平台,现在很多短视频都可以定位,以此来获取你的第一批客户,这样做更省时省力,更高效。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、如果是初级的房地产销售人员,刚开始是需要到大街上去发传单的,路人接到传单,如果有购买的印象中会留下电话。然后打电话与客户邀约来看房子,如果客户对房子比较满意就会成交。
2、如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。
3、打电话。有的房地产公司会收集有购房意向人的电话,大家可以挨个打电话,我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。
4、房产销售人员一定要有较强的抗压能力,还需要有锲而不舍的精神,要多学习,多了解到楼市的价格以及走势。
5、客户的来源渠道:要想把房产销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动,派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
每个成功的中介和正在成功路上的中介都经历过刚入行的时期。
新人没客户很正常,端正心态,从零开始。
相信自已,做了房产中介三年,就没什么行业可以难倒你了,加油!
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、心态要放平,不可因此而自乱方寸
作为新人没有客户很正常,因为脑子里没有那么多专业知识积累和客户积累,心态放平,都有一个从新手到老手的转变过程
二、打好专业基础,走出去,张开嘴迈开腿,多跑楼盘
在没有客户的时候,可以去各大售楼部对每个楼盘详细的做了解,不能只去了解热门楼盘,这种楼盘竞争也比较激烈,因为其他经纪人也都在推荐,楼盘一定要全面了解,优势和劣势都要做到心中有数并且可以说出来,千万不要认为你只要对客户所谓的真诚了,对客户好了,客户就一定会买你的房子,只有全面了解了才能做到客户问的时候心里不慌
三、多补充各种素材和技能方法
你开通了网络端口,没有客户也很正常,可以研究研究是不是房源质量不够高,话又说回来了,这个时候给你一个客户,你能带好吗,所以平时一定要加强专业知识、沟通技巧、闲聊素材、知识面扩充等方面的知识积累
四、客户就在最近处
其实所谓的客户就在身边,比如亲戚、朋友、同学等,他们知道你现在的工作吗,如果不知道就让他们知道你现在在卖房子,这样才能增加你的成交机率和成交量
五、慢就等于快
销售有时候慢就等于快,维护好老客户,转介绍才能变多,转介绍的成交周期一般要比新客户成交周期短的多
希望对您有所帮助,加油
上一篇:谁能告诉我监外服刑人员是不是必须回户籍所在地执行呢?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |