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买新房会自己去售楼部，还是让房产经纪人带你去？

中介,经纪人,开发商买新房会自己去售楼部，还是让房产经纪人带你去？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 做个统计，大家踊跃参与，互相关注！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是老生常谈的问题了，作为一个多年从事地产行业的地产人，我曾经也专门写过这样的一篇文章，再简单给你总结下。

一，大家都知道中介卖房是有提成的，很多人会说羊毛出在羊身上，这种说法本身没有错，但并不意味着客户通过中介成交的价格成本转化在中介的佣金上了，开发商如果不通过中介作推广和宣传则自身必须要花一部分不菲的市场推广费用，而且实际效果未必有中介效果好。这也是它必付的成本。

二，现在的中介行业已经初具规模了，尤其是几个大型的龙头地产，他们在地产行业影响很大，一是中介人员众多二呢客户资源庞大，规模效应精准营销，这是任何开发商能拒绝的？现在的中介已经有了跟开发商谈价的资本，佣金太低可能人家都不给你作推广。这是开发商的沉没成本。想卖房佣金必须得给。

三，有没有那种牛逼到不需要中介代理的开发商呢？答案是肯定的，没有。没有牛逼的开发商只有牛逼的项目，有些项目如果位置足够好定价有性价比而且周边市场客户资源足够消化的情况下开发商是不会通过中介代理的，这也反方向证明了羊毛出在羊身上的错误逻辑，如果真都出在羊身上那开发商是必然巴不得中介推广呢，因为可以卖更高价反正佣金也不用自己掏对吧！

在明白了以上这些后，接下来告诉你们一个你们很难相信的结论:其实跟中介看房和客户自己上门，成交的底价是一样的。中介说团购优惠，额外折扣不一定是假的，因为中介公司在谈合作项目时可能这么要求过，但开发商更不是傻的，会傻到把上门的客户价格更贵推给中介方还更便宜？记住成交还要给中介佣金呢。这不现实。开发商遵守合约没有为了少出佣金私底下撬走中介客户已经是善莫大焉了。

现实是两者底价是一样的，但问题也出在这里，不管是客户上门还是和中介一起看房，客户对开发商的底价都是毫不知情的，而中介和销售虽然知道但不会主动告诉你，因为他们很清楚客户一定是会讨价还价的。信息不对称的后果就是相互的不信任。销售和中介知道哪怕给客户底价客户也是不会相信的所以折扣肯定会慢慢放，至于客户能不能以底价成交则取决于客户的谈判能力。我见过很多高价买入的，客户对自己的谈判能力不要太自信。

那开发商价格折扣是如何确定的呢？很多因素，包括政策、自身成本、周边价格参考等等，但有一点是确定的一般而言开发商折扣都是统一的，中介、现场销售甚至他们经理根本没有定价权，越规范越大规模的开发商越是如此，所以你购房的时候找经理谈的什么优惠和折扣更可能是他们配合你的一场演出。底价是一直不会变的，价格还能谈只能说明没到底价。

如果有一个实诚而靠谱和专业的中介，你买房完全可以达到事半功倍轻松简单的效果。这样的中介你值得拥有。

回答于 2019-09-11 08:43:50

买房最好是让经纪人带去，不论新房还是二手房。

如果买新房如果不太想让经纪人带去了，可以先自己去看，到项目了解和询问基本信息后，再让经纪人带去，可以做一个详细的对比，毕竟买房是人生的一件大事，大家挣钱都不容易，都不想被套路。当然，如果有朋友是做房地产行业的，了解的更具体些，这样的话买房心里就更踏实。

另外，买二手房更要让经纪人带去看房，为什么呢？首先，对于一个购房者存在很大的风险，比如业主会一房多卖，交易过程中出现的状况都有经纪人解决，甚至是对于房子面签、过户等手续会带来不必要麻烦及风险。

回答于 2019-09-11 08:43:50

每个人，都有必要结交几个中介人员。但切记，一定要擦亮双眼，挑选人品好的！

一个好的中介，是靠他的专业来打动你，而不是靠他的殷勤。

那些有责任心、靠谱的专家顾问型中介，可能脾气不好，让你找不到当皇帝的感觉，但是却可以给你实实在在地带来财富。从楼盘好坏、购房政策、贷款指南、办理流程等各方面，都可以给出很好的指导，避免我们走弯路。贵人

最后，我要提醒大家，相信中介，但不能迷信中介。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看情况，如果是自己比较有明确想要买的楼盘的话，我会选择自己去售楼部。反之，如果我有购房的计划，但是我又懒得去花时间做市场调查，买到经济实惠或者投资收益的商品，我会选择专业的中介机构，替我做前期工作带我去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

分情况，第一种是你对该地区很了解，第二种是不了解。

第一种：如果对该地区很了解，直接找中介，跟他谈，让他带你去并且给你反一部分钱，可以达到优惠的目的。根据地区一般为总房款的1%-5%

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