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如何增加小商品营业额？

您的,销售人员,客户如何增加小商品营业额？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 因为疫情原因，门店将近关门两月，现在开始营业，但是每天的销售额连人工工资都承担不了，怎么才能缓解这种情况，希望大家能帮忙想想办法？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

增加网络上的曝光度，店员变身为配送员，刚刚经历过特殊的时期，恢复需要时间。腿跑勤点没毛病。

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，很高兴回答这个问题。如何增加小商品营业额？因为本人之前也是开实体店的，对于这个问题，说一下我个人的看法。

今年由于疫情影响，好多人不能上街购物，这样就对实体店有很大的影响，导致实体店营业额上不来。小商品店要提高营业额，如何去做呢？有三点供参考一下。

第一点，小商品主要消费人群是年轻人，现在由于疫得到了控制，有些地方已经解封了，在家里呆久了的年轻人，最喜欢的就是出来透透气，逛逛街，街上有人逛就会有人消费，这个时我们如果开门营业了，首先应该把店里卫生打扫干净，因为那么久没开门营业，商品上的灰尘也要擦干净，然后店里面的商品调换一下位置，让人看了有一种焕然一新的感觉。认为你的店又上了新款。因为年轻人逛街的多，把年轻人喜的商品调换到最显眼的位置，有人进店来逛，很容易就看到她喜欢的商品了，喜欢就会有购买，这样成交量就会提高了。

第二点，店里可以做一个小活动，在店里购满88，送一个小礼品，购满188再送一个稍贵一点的礼品，以此类推。礼品就用店里面的库存商品，这样，既能提高营业额又能减少库存。

第三点，可以利用顾客的朋友圈，来推荐你的商品，从而发展店里的新顾客。只要是进店的顾客，比如：让她转发多少条朋友圈之后呢，可以到店里领取一份精美礼品。因为年轻人她的朋友圈也都是年轻人，特别是女孩子比较喜欢爱小便宜，这样下来你店里的营业额就大大的提高了。

现在人们的生活水平提高了，购物方式也在改变，商业竞争也是比较激烈，我们做实体店的老板们，一定要灵活运营好自己的生意。在这里祝福大家：生意兴隆！谢谢大家！

回答于 2019-09-11 08:43:50

不知道你的门店位置是在城市还是农村，我自己的一些想法，如不符合，权当一看。在镇上搞个义乌小商品超市这种门店，做一些小礼品，印上微信二维码做推广。商品类目尽量多上一点，让顾客来到店里基本上能买到自己所需要的商品。客户微信下单满多少能不能几公里内送货上门。还有一些农村街上摆摊卖小东西的能不能批发给他们。有些门店需要一些小礼品送给客户，能不能满足他们的要求……等等等等。只是个人一点浅见[呲牙]

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何提高销售额

有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。

然而，尽管所有的企业都给与他们的销售人员奖励，但许多销售团队还是长期存在一些问题，如：

* 销售低利润的项目和忽略较高利润的，因为这样的单量大、周期快

* 推销产品，而不是寻找解决方案，已给与客户长远的利益，

* 销售给同一客户，没有努力去发展新的;

* 大部分时间接触相同的，单一的客户的组织的里的联系人，而不是采取主动行动与更多的人进行更多的接触;

* 做大量的客户拜访，而最终没有什么结果等等。。

虽然许多企业进行了大量的培训，以使销售人员克服上述问题，但他们仍本性不变。现在，我们都在“经济冬天”，能够腾出来进行销售培训的预算和时间都有可能被进一步削减。

无论如何，让您的销售队伍有正确的培训争取更好的销售业绩是您的解决方案的一部分。给您的销售人员适当的奖励，使他们的着重于做正确的事更寄于培训本身。

拿人钱财，替人消灾

以下是一些常见的奖励销售人员的方式：

1) 佣金。按照一定比例的销售业绩给与提成;

2) 奖金。建立在实现预先确定的年度销售目标(按销售收入)的基础;

3) 利润分红。建立总利润或销售利润率的基础上;等

以上三种常见的方式， 1和2是最常见的，而有些公司开始把重点，除了销售收入，更注重于实现良好的利润上。不过，销售人员的只注意他们带来的纯经济的利润，而不是他们如何能够发展可持续的“管道” ，将保证未来的收入，而且还有不易恶性的价格竞争。

下面是一个简单的例子。想象一下，如果你的工作是针对其他公司销售计算机。您主要销售两种产品，即：台式计算机以及服务器。虽然在台式电脑的利润越来越薄的今天，如果您的客户认同您的品牌，他们往往会从您那里进行购买。即使他们可能向你计较一些折扣，但这买卖是相对容易的。

然而，销售服务器是有些复杂。您需要了解更多技术细节，客户的需求及客户对您的产品性能以及售后维修协议相当讲究。虽然服务器是相对较少易受严重的价格竞争(相对台式电脑而言)，但比销售服务器销售的台式电脑可能需要花费两倍的时间才能得到同样数额的奖励工资。

因此，比起销售服务器这，销售台式电脑将使你不二的优先选择，即使您的公司正需建立一个销售高品质和高性能服务器的领头品牌。

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