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保险行业为什么有人说要不断学习？
客户,保险公司,保险行业保险行业为什么有人说要不断学习？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险行业在发展需要更高层次的人士，学习才能让自己在这个行业不被淘汰
回答于 2019-09-11 08:43:50
国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工，而是保险业务代理。保险代理需要招很多。在保险公司，只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员。
这些业务员没有底薪，但有高额的提成，高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队，团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此，无论是基层业务员还是带团队的业务员，都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。因此业务员人数等同于保险销售金额，自然是多多益善。
业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训，一方面是让业务员了解保险产品怎么卖，另一方面也是讲保险对于人生的种种好处，比如人生风险处处，作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险，培训完之后。
业务员自然对自己公司的保险产品比较认同，加上身边一些资历更深的业务代理的影响，一般都会先给自己和家人买上保险，然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。
中国人对保险的认知是很粗浅的，基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品，基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。
6-8个月之后，业务员熟人圈的保险卖完了，公司会要求业务员持续拓展业务，亲戚朋友之外的业务其实是不好做的，因此很多业务代理会因此而离开保险行业。
能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分，要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路，这样源源不断的业务员招聘循环开始了，所以经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。
扩展资料
只要努力，就没有不赚钱，没有不成功的。是不是对这样的话很熟悉。
1、招不满的是业务员，业务员基本无底薪，这就是它永远招不满的秘密。
业务员要开展业务，首先自己要是公司产品是使用者，也就是说，找到一个员工，就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程，都会买保险，还会把家人的保险也买了，逐渐扩展开去。
2、它是极好的宣传方式。
身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事，这些人除了卖保险产品之外，还要发展下线。美其名曰，组建团队，共同奔向发财大道。不说永远要招人，说是最棒的人才，最适合做保险，要是能做的话，以后的才干，人脉，一定能造福多少人，也能顺便实现财富自由什么的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.保险营销是深层次的营销，产品是无形产品，营销方式重点打通保险观念，传播健康管理，推动健康体检，促进保障产品配置！
2.保险本身是个非常好的的东西，谁都觉得需要，但是影响购买吧保险的体验，就是保险的销售方式！保险公司的产品一般一个季度也会更新！产品和销售方式更新，倒逼从业人员不断学习！
3.在当今社会，知识在不断迭代，主席当年就说三天不学习赶不上刘少奇！古有士别三日当刮目相看！都是因为人学习了新的东西！当下就更要求我辈不断学习，以求能在这个复杂的环境中拥有解决问题的能力！
一起不断学习！共勉！
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何一个行业想有所作为，都需要不断学习；保险行业也不例外。
我们就从学习的目的来说说，保险行业的人更必须不断学习。
第一，生存需要。
想在保险行业里生存下来，就必须有一定的收入作为支撑，也就是要求代理人必须不断获得新单。而在展业过程中，至少必须懂得一些基本保险知识和基本技能。如果连最基本的保单设计、合同条款讲解，面对客户说“保险理赔难”、“保险没多大用处”这些问题都无法做好处理，可以确定的说，生存都是问题。或许每个人身边都有个别“信任”你的客户，但这种资源毕竟太有限。所以，学好这些最基本的知识和技能，才能解决在保险行业里面的生存问题。
第二，发展需要。
在保险行业里想要更好的发展，全靠“两条腿”：
其一就是增员发展团队。增员，辅导，管理的一系列过程，倒逼自己需要接受更多的培训和学习。
其二就是适应客户的多元化。不同的客户群体，不同的客户需求和问题，只能通过学到更多的知识，才能从容面对。例如，如果面对一个净资产过千万的企业主，没有掌握一些基本的法律法规知识，不懂得家庭资产规划，客户给到你的有可能仅是一个小小的人情保单。
第三，市场需要。
其一，随着保险行业这几年的人力爆发，身边有大量做过保险的人。据不完全统计，2014年到2019年，全国从事保险代理的人数不低于5000万人，也就是平均不到30个人当中就有1个人卖过保险。面对这样的数据，自己不懂得更多，几乎寸步难行。
其二，随着80、90后成为了市场主体的主力军，加上这几年互联网的进一步普及，客户主体已经变得更为理性。客户还比代理人懂得更多，已经不是第一次听说的事实，自己再不学习，谁还会需要你？
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