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看了《安家》,房地产真的有那么赚钱嘛?
客户,也是,房子看了《安家》,房地产真的有那么赚钱嘛?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
也许在这两位老人眼中,他们只是一个卖房子的机器,没有血肉,不会疼 ,
其他几个人物也是各有各的心酸,剧中鱼化龙约客户12点看房,结果客户临时有事改到4点,4点半说开完会马上过来,再联系时直接挂断了电话,他一直在房子里等到晚上11点,再给客户打电话时却被客户辱骂,说他们中介就是沾不得,一沾就甩不掉。
对客户来说,我答应过你什么不要紧,关键是现在你打扰到我了,就是你不对。这就是房产销售的日常,满怀期待的约客户,然后被爽约,更有甚者被责骂。
每一份努力都值得肯定,每份工作都值得被尊重。
也许在很多购房者眼中,房产销售提成高,每当有客户说,你们挣钱太容易了!他们也只能意味深长的回答:“您对我们不了解!”然后也露出微笑。
往往有很多人都说:做房产经纪人很容易,很简单!很赚钱!可是真的是这样吗?别看房产销售门槛低,真不是人人都能做好的。
顾客就是上帝,这是房产销售的首要准则,客户哪里有需要,他们就在哪里。
所以他们没有个人空间,不需要吃饭喝水,不再有假期,就算放假,也是换个地方办公,客户需要看房随传随到。
他们为客户筛选房源,了解客户心理需求,一遍遍约客户,被嫌弃却依然不厌其烦保持耐心和微笑。他们带客户看房,不管天气是多么的恶劣,严寒酷暑,刮风下雨,他们义无反顾。
当一个客户看了又看,挑了再挑。他们带看数十套房子,结果客户到别的公司成交,甚至跳单了!前期所有的一切努力付之东流,试问,有谁能承受如此的打击!
没有客户的时候,不管刮风下雨的出去拉客户、发传单、做行销,附赠永远培不完的训、打不完的电话。
还要精通话术、房产知识、心理学、反应机敏、心里承受能力强……
拼尽全力,只为坚守心中的理想。
每当夜深来临时,如果你在路上遇到一两个甚至一群人穿着统一白衬衣黑西裤职业装,拖着疲惫身躯,脸色有些憔悴,像刚下班的样子,那他很有可能就是“卖房子的”!按时上下班对他们来说是奢望,而且往往半夜才下班的他们可能晚饭都还没吃。
他们每一笔成交单背后付出的时间与汗水难以想象,而且在这个行业里,残酷的竞争经常上演,压力大,工作时间长,早出晚归,完全没有私人时间,却依然要保持一张笑脸,但为了坚守一份理想,为了生活,他们还是会继续坚持!
房产经纪人不是洪水猛兽,他们只是您置业投资的帮手!因为心有追求,他们全力以赴; 因为心有梦想,他们坚守岗位。为客户提供完善周到的服务是他们的本分,但是我们也应该去尊重这份用心,肯定这份努力,同时对他们多一分理解和尊重!
回答于 2019-09-11 08:43:50
问今年做房地产还能赚钱吗?
疫情发生对房地产行业产生了很大的冲击,最近几日很多房地产开发商现在都开始创新自救模式。
先是超10省市出台宏观“救市”政策,接着企业方也开始推行线上直播卖房甚至最低价购房和无理由退房的“双保险”模式来提前锁定客户。
恒大前几天又搞出来一个5000元锁定单位、介绍客户买房赚取佣金的动作。
我们先不去分析恒大背后的目的,但至少恒大这一创新动作,无疑是要把全民变成“房产中介”,这也是新零售、微商用户裂变思维在房地产行业的创新应用。
不出意外,很多开发商也会跟进这一策略。
中介公司就有点尴尬了。目前没办法采取有效的行动。只能等3月初返工之后,根据市场情况再想下一步的策略。
目前只有少部分中介公司已经开启每天开电话会议、每天一场线上直播培训的模式,不仅可以帮助经纪人回顾业务知识,还能够保持人员的粘性,避免延迟返工而造成人员流失。
大部分中介公司都没有相应的行动,最多就是配合开发商做一些线上直播。但意义不大,因为线上看完直播之后,客户有跳过中介买房的风险。
很多中介公司最多也是走走形式,逢场作戏,不会把直播盘源发给自己的意向客户。
手里的这些意向客户,是中介业绩的保障。
即使疫情可以在三月前结束,二手市场也到五、六月份左右才能恢复正常。
至少三、四月份各大小区还会才去封闭式或半封闭式管理,盘源、客源会减少很多。
预计疫情之后,会有一部分中小中介公司被淘汰,大型连锁中介公司大概率也会采取收缩策略。
那么今年做房地产中介还能赚钱吗?
首先,房地产中介本来就带有投机性质。
没有一直赚钱的行业,包括房地产中介。
今年遇到疫情,不仅仅房地产中介受到影响,很多职业也受到影响,比如导游、餐饮店老板、实体店老板都受到了很大的冲击。
单纯用“赚不赚钱”去衡量一个职业,在最近几个月可能行不通了。
疫情结束,各行各会迎来恢复、缓冲,需要时间。想赚很多钱,难。
现在能有一份工作,能发挥自己的价值、积累经验才是我们当下要考虑的事情。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以负责任的告诉你,前几年真就这么赚钱!
但也绝对不像电视中表现的那么草率,一天就能卖套房、看一眼房子就能定两套门面、看一眼房子就立刻全款买房等等……
毕竟是电视剧,难以摆脱国产剧的套路和人设。讲真,如果卖房子像剧中孙俪饰演的房似锦所展现得这么容易,飞说君愿意立马辞职滚去当中介了!
虽说艺术来源于生活,适当得夸张和放大在所难免,但这部剧在内行人看来,还是有点把大家的智商按在地上摩擦之嫌。
1销售岗两年0业绩却不被炒?
首先,就是剧中的“花瓶人设”朱闪闪,入职两年三个月了,从未开过一单,整天在办公室描眉画眼充当“吉祥物”和“招财猫”的角色。
当孙俪饰演的店长房似锦要求她出去干活时,还理直气壮、横眉冷对、偷奸耍滑,简直不知道“社会”两个字怎么写。
而就是这样一个角色,罗晋饰演的老店长徐文昌还当个宝似的护着她,也难怪受到网友们的吐槽了。
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