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看了《安家》,房地产真的有那么赚钱嘛?
客户,也是,房子看了《安家》,房地产真的有那么赚钱嘛?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
说不赚钱也对,因为市场在缩水。交易量在下降。但是于此同时,一群人被迫离开,留下来的资源也就得到累计。
房地产行业正在经历一场清洗。
就拿这次疫情来说,有些人手机软件也能卖房,有些人却在睡大觉。
事成于否,全在态度上。
当然,身边也发生过一些非常幸运的案例。
某天中午,所有经纪人去吃饭去了,其中一个小伙儿因为一点事一个人就在店里。恰巧有个老板要买房投资,于是带他看房半天时间订了十几套。几十万提成到手。
这种案例当然只是个案,赚钱与否看个人态度吧。住够努力的话,还是可以赚钱的,大钱就看运气了。
谢谢大家,希望帮忙点个赞哈!手机打的不容易。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一:《安家》里的房似锦,拿中介提成,实质上是第三产业,也就是服务业,只是中国很多服务业依附于房地产业/建筑业。
第二:先不说这些依附于房地产核心企业的第三产业,先说主业,房地产相关企业分为土地交易、开发企业、施工单位、监理单位、装修单位……主要这几种。
第三:从房地产开发企业来说,一般毛利率15%~18%左右,净利润8~10%,当然不可一概而论,毕竟中国有几万家房地产开发企业。而作为房地产开发企业的从业者,工资收入水平较其它行业是比较高的,普通工程师都在万元以上月收入,还没算年终奖。到一定级别,年薪百万甚至千万的大boss也有。而置业顾问还有提成,如果遇到好的项目,年薪百万的置业顾问也有。
第四:说一下附属产业,那就涉及面很广了,《安家》里的中介,因为是上海,按照2个点和3个点的提成,上海房子总价很高,所以做一单1000万的买卖交易,就是20万块的收入,当然中介公司要收取佣金的一部分。一般的城市,房子一套百万,也就是几万的佣金,所以不可同日而语。
第五:说一下房地产的从业难度,主业来说,也就是开发和施工类的,比较辛苦,其次专业能力要求高,要做到一定层次,还要研究生学历,多年锤炼,千挑万选。但作为置业顾问或者中介顾问,门槛就比较低了,年轻漂亮肯学习努力,你看到《安家》里那么多人,也是一步步打拼进步,房似锦和徐姑姑都是比较资深,但资深也是从实习生做起来的,什么苦都要吃的。
最后就是告诉大家,高收入一定有高收入的道理。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,很高兴回答你的问题。我是一个从是房地产6年的经纪人我来回答你的问题吧。房地产真不是那么容易赚钱的。最直接的就是问你几个问题,客户你怎么来,房源怎么来,有没谈判技巧,客户为什么在你这买单。我们往往外行看人都会容易看到别人好的,去羡慕别人,然后觉得自己有多苦。我们做出个统计,每带看8组客户会有一次谈判的机会,每打300个电话会有一个意向客户,每十个意向客户可以约出来一个带看。也就是说你想有一个谈判的机会,就必须手上有80个客户,打2.4万个电话。朱闪闪是发了10万张宣传单有一个客户,你觉得需要发多少单子才能有80个意向客户,等你这些都做好了还要防范像房似锦,小红帽这样的同行跳单的可能性。你要知道当你单子被跳了之后前面所做的一切努力化为乌有。房地产每一个中介人员或多或少都有被跳单的经历的,那时的无助和无奈是没人懂的。一个刚入房地产的新人是需要前期学习的,领悟力差的需要半年,领悟力好的需要三个月左右。95%的房地产中介是没有底薪的,等于你进入行业开始哪怕你学习能力快,第二或者第三个月开单了,还要算上过户时间和银行放款时间所有流程走完后往往公司在次月才会给你发提成。那么恭喜你在大概半年时间拿到了1万-2万的提成,那么在没拿到提成的这半年时间,你是吃住用都是自己的老本。销售公司没底薪,不包吃住,像朱闪闪那样2年不开单的在销售公司根本生存不了。如果这些你都做好了心理准备那么房产中介这个行业欢迎你。希望我的回答能对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题我来为大家谈谈深圳的房地产中介行业的生存现状。
目前深圳区域的房地产中介公司大约在3000家门店左右,一个公司大约15人吧,全市从事二手房中介服务的人员有50000人吧,那2019年全市成交二手房是多少套呢?
二手房成交7.7万套,同比涨近20%,成交均价5.4万元/平,同比涨近2.8%。我们以全市全年成交8万套来计算,每套房产以总价450万,按深圳2019年二手房中介的收费标准1.6%-1.8%来算,我们取最高值1.8%,一套大约佣金在8万左右,现在的地产中介销售都是无底薪,提成制,一套二手房产交易的组成有,房源 ,钥匙,VR拍照视频,独家委托,成交方,合作方,以深圳德佑地产的提成制度来看销售员的提成也有等级,好像最高是9级,可以拿到个人业绩的90%,注意看这里是提成,就是说如果你成交一套收佣8万的交易,如果从房源 钥匙,到委托到成交都是你一个人,最高提成是68%,你的佣金是5.44万元,注意这不是提成,提成也按销售员最高等级90%,那我们的提成就是 489600元,工资扣税额这里不做讨论。
以去年深圳以深圳的成交套数和地产从业人员来看,每个从业人员出售1.6套,当然这个数据未必就是真实数据,一直来深圳的地产公司代理销售惠州,东莞等新楼盘,新房的佣金比例一般在5-8左右,数据没有办法整理。二手房销售大多公司是靠人海战术,部分地产公司不看学历,因为开单才是王道,开单才有工资,所有有的位置好的门店20多人30多人开早会的情景很是多见,很多的员工一个月,三个月开不到单就走了,房地产销售个人认为可以用2:8原则,做的好的赚钱的销售员是公司的少数,比如,深圳的几个豪宅片区的地产公司的精英,中原地产,链家地产,德佑等,年薪100万以上的销售大有人在,2019年中原地产的销售冠军据说说提成加奖金200多万,但是更多的人像《安家》地产里的楼山关一样生活,很多人来了,没有开单又走了,有很多,很多。
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