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2019碧桂园销售额创新高,碧桂园如何做到销售金额稳居榜首?
碧桂园,亿元,权益2019碧桂园销售额创新高,碧桂园如何做到销售金额稳居榜首?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
就从2019年房地产的整体情况来说吧,对于房地产来说,2019年不是一个好过的年。而在资本寒冬期,现金为王,一个企业的销售和回款能力,关乎生死。
而一直以来,“强销售”是碧桂园所向披靡的一把利刃。
2015-2017年,碧桂园把握住楼市上行周期,看准了城镇化与消费升级红利,密集布局三四线城市,项目数量平均扩张增速为85%,大幅领先龙头平均水平。
战略上的成功,让碧桂园成功在房地产白热化的激烈竞争中弯道超车,一骑绝尘。房企独特的期房销售、预收制度等特点,让碧桂园前期的佳绩,持续为其后期释放利润。这几年,碧桂园在拿地、项目开工、销售上全面开花,领跑业界。
2019年上半年,碧桂园的结算收入规模,及各项利润指标均实现大幅增长。其中,上半年实现营业收入2020.1亿元,同比增长53.2%;毛利润和净利润达548.6亿元和230.6亿元,分别同比增长56.9%和41.3%。
也正是基于其强大的销售能力,截至2019年12月31日,碧桂园继续以7715.3亿的业绩,拿下销售冠军宝座。
甚至业内还流传着《碧桂园十大销售法》、《碧桂园拓客秘诀》之类的,说明碧桂园的销售是真的做的很不错了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
中国指数研究院的一份报告指出:
未来,城镇化和人口自然增长仍将推动房地产市场进一步发展,我国房地产市场中长期发展空间仍然充足。大型房企应抓住市场调整周期中优胜劣汰的洗牌机会,提高精准的市场驾驭能力,因城因客群施策,把握市场需求,打赢规模卡位战。
碧桂园2019年的亮眼成绩显然是基于实际情况,实事求是进行战略布局的回报。
第一就是策略调整及时正确。
2019年上半年,在地产行业调控持续的背景下,碧桂园拿出了精准布局、产品结构优化、营销有效转换来保障业绩稳定增长。简单总结就是四个“以销定产”
第二就是广泛而均衡的城市布局
拿地稳准狠,向来是碧桂园的核心竞争优势。广发证券在研报中指出,碧桂园的项目拓展兼顾“广度”与“深度”,2015年-2017年,碧桂园项目数量平均扩张增速为85%,大幅领先龙头平均水平,把握住了市场上行周期,分享了城镇化进程红利。2015年开始,公司在三四五线重点布局优势下,逐步加大一二线周边布局力度,且持续参与并巩固一二线城区市场,稳步优化土储结构。
回答于 2019-09-11 08:43:50
强大不是没有原因的。
鄙人拙见,主要原因有这几点:
大型土地储备
今年前11个月,碧桂园共收购土地1238亿元,土地面积4097万平方米。它是目前第二大房地产公司,面积远远超过902万平方米。大量的土地储备是碧桂园年度销售业绩的关键因素。房地产公司的发展取决于土地储备,因此只有在有土地的情况下才能进行项目,而且大量的土地储备也使碧桂园在同行中更具竞争力。并非没有理由成为第一。
全国布局
碧桂园的国家布局非常大,碧桂园本身并不局限于大城市的发展。与万科这样的企业相比,碧桂园可以说是基层企业。它是该地区首家推动当地房地产市场发展的大型房地产公司。碧桂园在中国大多数小城市都有项目。大布局是碧桂园销售的保证。毕竟,与大城市相比,小城市的房地产市场监管政策更为宽松。
低价布局
碧桂园迁往中国不同小城市的重要因素之一是碧桂园可以带头占领市场,而且本地房价普遍较低。碧桂园也可以以低端房地产为卖点进入市场。尽管进入市场后的价格高于当地平均价格,但与一段时间内已经发展起来的市场相比,首次进入市场的价格对当地居民来说更容易接受。
碧桂园因其庞大的布局,最大的市场份额和大量的项目基地而成为销售不可或缺的部分。没有大量项目的支持,碧桂园很难发展到今天的水平。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然是充足的弹药库,为碧桂园提供强有力的支撑了!
土储,是支撑房企持续战斗的弹药。弹药库是否充足,对战役的成败往往至关重要。
而这,恰恰也是头部房企的优势之一,他们往往在价格更便宜的时候,就囤下了不少弹药。
中报数据显示,截止上半年末,碧桂园在国内已签约或已摘牌项目2381个,可建建筑面积约为26,314万平方米,其中,约51%在建,29%已经预售。
总土地储备权益可售资源合计27838亿元。目标一二线和目标三四线城市的权益可售资源占比分别为52.2%和47.8%。由此来看,碧桂园已不仅仅是昔日的“三四线城市之王”,其目光与布局,早就延伸到全国,包括几个备受关注的核心区域。
克尔瑞数据显示,碧桂园深度布局了粤港澳大湾区和长三角城市群。集团于粤港澳大湾区内已获取的权益可售资源约3467亿元,可售建筑面积约2457万平方米。
及早的布局、优质的土储,为碧桂园未来业绩的持续增长,提供强有力的支撑。
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