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开发商卖的楼盘首开价格是最便宜吗？有什么门道？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

开发商卖的楼盘首开价格是最便宜吗？有什么门道？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，我是@小强讲房产买卖知识 ，分享我的观点。

很多朋友在买房时都有跟您类似的疑问，首开价格到底是不是最低？其实这反映了一个问题，每个人都想自己买了房价格就涨起来，所以才会有这样的疑问。那么首开的价格到底会不会是最低呢？并不一定。

通常情况下，首开的价格一般是整个规划中最低的，因为首开价格低，才能更好的吸引购房者前来，来的人越多楼盘越火，楼盘越火卖的越快，卖的越快越有利于开二期三期，这就形成个良性循环。这样就更利于给后续二期三期铺垫，铺垫涨价，铺垫成交。这也是常规操作。

这类楼盘，通常数期都在同一个地块，享受着同样的配套设施，只不过是为了加快现金流转，所以分期投入分期开发。

但是也有例外情况。

有的楼盘，坐拥不同地块，比如一些超级大的城改项目，看似同一个项目，可是坐拥好几个地块，不同的地块区位不一样，享受的配套设施也不一样。

以太原碧桂园某项目为例，一期在市中心，紧邻一个成熟的中高端项目和公园，所以一期做的就是改善型，因此价格也特别高。二期三期就偏离市中心，做的是刚需盘，所以价格肯定低。

因为中高端项目是最能提升项目规格的，因此一期推出中高端项目就不难理解了。用一期中高端项目自抬身价提升规格，到二期三期推出刚需户型以后，人们会发现，妈呀，价格降了这么多，赶紧买，所以反而更容易出销量。这也是一种套路，反其道而行之。

因此，并没有绝对的首开价格更低的情况，要具体问题具体分析，楼盘各期地块不一样，配套不一样，定位不一样，都会导致价格不一样，一定要自己甄别清楚，不要盲目下结论。

以上是我的观点，希望对您有帮助。

我是@小强讲房产买卖知识 ，用公正的立场、严谨的态度、专业的知识为您提供买卖房产信息咨询。如果您有更多想了解的，可以随时私信我，我会给您提供更全面更专业的购房咨询。如果觉得对您有帮助，请点个赞加个关注。如果您有不同意见，欢迎随时交流学习，共同进步。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。

开发商卖的楼盘首开价格一般来说肯定是最便宜的。

这个主要是基于开发商角度来如何看待市场的问题，同时也是对于开发商品牌在区域市场内落地后的一种市场集中反馈效果。


开发商所开发的楼盘的项目首开价格相对的来说肯定是最低的，主要有一下几个方面的原因：

第一、楼盘首开其实是开发商的市场开发定位的首次验证。因为我们知道，一般的开发商选择一个城市或者区域内地块以后，都会做一个测算，那么这个时候的测算是一种理想状态下的估算，是对区域内市场调研后，对产品进行定位、对客户群体进行地位、对市场进行一个综合定位，那么所有的定位依据都是前期的市场调研，并没有经过市场的真正考验，也就是首开以前的所有工作都是围绕纸上谈兵的模式走的，所以首次开盘对于开发商来说，是对自身前期定位设计的一个验证，为了验证成功，一般采用比较保守的策略先进入市场，然后再经过进行策划提升产品溢价空间，所以楼盘首开其价格策略是比较保守的，也就是说比较低的。

第二、楼盘首开，低开高走是一种惯用模式。楼盘首开需要验证前期定位是否准确的问题，那么如果不准确怎么办？如果定价太高而卖不动怎么办？加入定价太高的话，后期回调价格可能难度较大，所以一般的低开高走已经成为市场开盘的一种主流方式，就是首开以比较低的价格入市，并吸引市场的充分关注，然后在第二期、第三期再做利润。

第三、楼盘首开需要的是客户捧场，让利于捧场客户是开发商最明智的选择。就像古代的街头卖艺吆喝的一样：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，其实开发商首开项目也是一样的，他们需要的是人气，需要的是真实的客户，但是作为首开项目，有些客户半信半疑怎么办？所以就要以低价格来进行收割更多的客户，所以首开项目会折损一定的利润来对气场进行烘托，对品牌进行提升，让利于购房者，促成一种火爆销售的局面，其实也是为了后期市场做一个铺垫。

综合以上几点来看，楼盘首开从开发商的角度来说，肯定是比较低的，低开高走是一种主流。

那么作为我们一般的普通购房者，对于楼盘首开应该注意一些什么呢？

建议一：楼盘首开，更应该注重其开发商的品牌和资质。因为是首开项目，所以我们要对其品牌有充分的了解，以及对于企业开发资质，五证等信息都要格外关注。

建议二：首开楼盘，别死盯价格，一定要多看看产品，户型、环境、物业服务等综合信息来判定。

建议三：如果前两步都没问题了，那么我们能买首开的一定要买首开，单从价格因素考虑也要想办法买，楼盘首开和后期开盘的巨大价格差历历在目，而且我咋方才的原因里面也分析了，其实开发商首开有一定的让利思维的，就是要吸引更多的客户关注的，所以这个时候，如果你能当一把围观群众，那么肯定有好处的，那就是各种的优惠礼包等等，最最重要的是你买到了价格更低的房子。

回答于 2019-09-11 08:43:50

朋友们好！

开发商一般采取的价格策略就是低开高走，这样对于开发商来说是最有利的了。因此，一般开发商在刚开盘的时候，因为后面有大量的房子需要卖，一般都是优惠比较多的了。

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开发商的定价策略

作为开发商的营销策略的重要部分，对于楼盘的开盘价，开发商是极其重视的。开盘价格低一点不怕，可以慢慢涨或者是小步快涨。但是如果开盘价高出购房者预期了，那么开发商有时候就会非常尴尬了。

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