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房产经纪人收取意向金,想退掉怎么办?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
房产经纪人收取意向金,想退掉怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
毋庸置疑,意向金是属于可以无条件退还的,任何人如果以“意向金”不退为由,你可以选择直接报警或起诉,法律是支持的。如果是“定金”或者“认购金”如果买方反悔是退不回来的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,本人是房产销售人员,希望我的回答可以帮助到您。
意向金,顾名思义,就是您有意向租或者买这套房子所缴纳的一个诚意金。意向金可以退,也可以转移到另一个房子上面,意向金时无息的。
缴纳意向金时经纪人会让你说个能接受的最迟谈判时间,一般5-7天,假如5-7天后谈判失败,意向金无条件退还。
当购房者缴纳了意向金,委托经纪人谈价格或者谈条件的时候,这个意向金对于经纪人来说就是和购房者初步建立信任感的保障。
缴纳了意向金,经纪人更有底气去跟业主谈条件,更能确定您的购买意向,于是就会下更大的功夫去谈判。
意向金合同上一般会写明,谈判成功后意向金转为定金。谈判过程中,如果因为差距太大,经纪人感觉谈不下来,,那么他会告知购房者,价格到低价了,能接受就转定签合同,接受不了就约个时间把意向金给退了。
当然,如果谈判成功,意向金合同上面也注明了可以转定金且购房者签字了,那么意向金可以不经过客户同意直接打给业主转为定金。(一般经纪人还是会给客户打声招呼的。)到那时,意向金就退不了。
买卖意向金一般为一万以上,谈判周期为5-7天,租赁意向金为意向月租金的一个月房租,谈判周期为3天。
总结下来,意向金可以交,交之前仔细看好意向金合同,能接受上面的条款再交。谈判过程中不可退,只要出了谈判结果,满意就签合同,不满意随时退。
意向金别乱交,除非对这个房子很有意向。不然谈判完成,你就只能买或者违约。
这是一张租赁诚意金协议,看看吧,对您肯定有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你买的新房还是二手房?如果是二手房看人家给你的意向金的收据是订金还是定金,一字差别就影响你的意向金能不能要来,直接写意向金那就没有问题,直接问中介要来就是了。如果是新房,这个意向金类似于认筹金,开发商在开盘后如果你没有选房,没有转为定金也是可以要来的,但是可能时间会比较长,有些开发商故意拖延不给你退。
如果还是不太清楚,可以去我的头条号看一篇关于定金,订金和认筹金的文章。
回答于 2019-09-11 08:43:50
今天我们分享收了很多意向金,退掉了怎么办?这也是一件非常懊恼的一个事情,我们经纪人非常的努力,我们在一个月的付出,我们在每一次带看逼定,都是按照公司的步骤来的,但是结果我们收了5个意向金,一个也没有成,这个时候我们经纪人非常受打击,为什么我这么努力?为什么我付出了这么多?为什么我们收意向金还是要退?为什么我总不能成交一个客户?大家各种的消极、负面、各种的抱怨情绪就出来了。面对这种情况,我们应该怎么办?
退意向金肯定是有原因,首先我们正视这个问题调整一下我们的心态。很多时候意向金已经退掉了,并不是意味着我们客户已经死掉了,很多时候还是能追回来,所以我们还的继续要帮他匹配房源而已。只要客户没有买到房子,我们继续追踪客户,给客户匹配房子。
第二,我们认真去分析这个问题,以后才能提升我们意向金的成交率。很多时候退意向金,我们给客户匹配房源出问题。 经纪人一般都给我反馈,王老师我收取很多意向金,但是一个都签不了,我问他为什么出现这种情况?我们这里的房价涨得很厉害,我们房价业主他不是涨价了,就是不卖了,弄的我们这里很恼火,其实我们因为房价涨得很厉害,所以直接导致这一个房子不卖货涨价。大家想一下,是不是退意向金完全因为房子涨价原因?我认为只是一方面,举个例子,
如果业主是一个非常急需要钱的人,因为公司要破产了,或者说家里面有人得重病了,或者说业主要很快要移民国外,那么大家想一下,是不是业主非常着急把这个房子给处理掉了,所以说市场价值是200万,业主为了着急把这房子卖了180万,也愿意把它给卖掉,那么道理也是一样的。所以说业主他房子涨价或者不卖,其实跟我们房子的整体的行情的涨价,也不会有太多的直接的关联,有可能会有,但是在某种程度上面也不全是,所以咱们在推房源的时候,优先推荐业主急需卖房的,有的业主他有几套房子,他卖不卖无所谓,甚至拿一套房子出来试探一下,如果市场价能达到200万,我就卖达不到200万我就不卖,那有人出200万,我觉得还得210万,当有人出210万,我还得220万,当有人出220万,我觉得我不卖了,感觉再过一年半载可能涨到300万。所以这种业主心态,不适合去推荐。
所以咱们在筛选房源,在推房源的时候,一定要跟业主去进行深入的沟通,为什么跟大家说我们每一套房子都必须实勘,都必须要有一个人专门来跟我们业主来对接,深入来了解我们这一个业主,我们一定要是非常靠谱,非常诚意或者是咱们的也没有法律的纠纷可以合法交易。第二是靠谱,也就是我们业主的诚意,业主是诚心诚意卖这个房子,所以我们才会去推,大家去筛选出来这样子的一些房子以后,比如说一个门店20套,筛选出来以后,我们就只推这20套房子,这样是不是可以大幅度的去降低我们业主不卖或者涨价的一个几率,从而提高意向金成交率。第二是房子的价格问题。
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