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买房的过程中置业顾问的套路有哪些?
购房者,顾问,这个问题买房的过程中置业顾问的套路有哪些?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,很高兴回答你的问题,希望我的回答能对你有所帮助。一般卖新房的叫置业顾问,卖二手房的是中介。其实没什么本质区别,一个是开发商卖房,一个是个人业主卖房。开发商卖房的营销策略比较多种多样,肯定要有一个恢弘大气的售楼处,甜美可爱或是帅气逼人的售楼人员,先以低价卖位置稍差的楼栋,再以高价卖位置好的楼栋,造成一种涨价了的氛围,要不就是员工内部房或者工程抵账房等等方式。
二手房交易中,买家希望买的便宜,卖家希望卖的贵,而中介最大的目的是成交,只有成交了他才能拿佣金中介费!他们不会针对个人给出比较符合你自身需求的建议,包括地段选择,楼层选择,户型选择,风险控制等等,不管新房还是二手房自己要有自己的认识和思考!
回答于 2019-09-11 08:43:50
先卖难卖的户型给你,不到万不得已,才会拿出杀手锏哈哈,我就是被啃了
回答于 2019-09-11 08:43:50
避重就轻
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有套路,唯一不同就是置业顾问掌握的信息比你大
回答于 2019-09-11 08:43:50
简单分享一下自己的观点
相信很多人都应该和置业顾问打过交道,他们作为房地产销售的直接销售,我们最先接触的也是他们,而他们对楼盘的状态,消费者的需求以及购房者的心态,可以说已经了如指掌,因此深谙各种套路,所以我们在与置业顾问沟通时,也要谨防这些套路:
第一点:看五证。因为房地产市场的竞争,政府监管的不到位,企业快速回款的需求,很多地方,楼盘五证不全就开始违规销售,而置业顾问这时候也会各种口头允诺一个交房时间,而且时间不长。面对这样的项目,果断放弃,这两年市场规范了还好,之前这个问题确实坑害了很多人,有的人买的婚房,因为楼盘五证不全,违规销售,甚至孩子都有了,还没有住进自己的房子里!
第二点:购房者在去售楼部实地咨询时,置业顾问往往会在地图上,给购房者指着各个方位说,规划着公园、商业、学校、公园、医院等各种配套,从而对消费者增加吸引力,这时候购房者也要打上一个大大的问号,除非你了解该地区有相关的政府文件或者已经有开工建设的各种配套项目,否则规划这个东西,可能五年,可能十年,也可能更久,所以不要轻易相信!
第三点:特价房!置业顾问会营造一种你来的正好,该楼盘目前正在搞活动,推出特价房,很快活动就会结束,你来的正好,而且房源已经不多了,看上了就赶紧下决心,付定金什么的,给购房者一个错误的心里暗示,所以这时候一定要慎重,因为下次你来的时候,还会有特价房!
第四点:优惠力度!每个职级人手里都会握有一定的优惠力度,置业顾问通常会说,现在给购房者的已经是最大的优惠力度了,其实在更高级别的人手里,还可能会有更大的优惠,所以尽可能的多找找关系,可能省下你一部分钱,当然这也是人情!
第五点:实力!置业顾问会大肆吹嘘开发商的开发实力,这一点还是需要购房者在买房前多调查一下,最好是选择全国性的大房企的楼盘,更有保障!包括后期物业公司的实力,关系到未来的居住体验,还是要多了解的!
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