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一些保险公司有打鸡血的誓师会，为何离职率还那么高？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

一些保险公司有打鸡血的誓师会，为何离职率还那么高？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为鸡血不能当饭吃。




首先保险外勤也就是保险代理、保险销售是没有底薪社保的。

保险公司招聘人内勤、编内人员薪酬福利非常不错，并且是真正意义上的金融行业，是大多数行业仰望的对象。但是保险公司的外勤，并不是和保险公司签订劳动合同雇佣关系的员工，而是签订保险代理合同的代理人而已，不是雇佣关系而是合作关系，和直销代理人、微商代理等等是一个性质，所以没有底薪、没有社保，甚至真正意义上来说他不是保险公司的雇员，更谈不上是迈入了金融行业，仅仅是一个产品的销售。

这就决定了一个事实，如果不能产生销售额无法增员（增员的本质还是销售额），保险代理人就没有任何收入。




其次保险代理人收入的“套路”

在保险行业代理销售领域，不少保险“某部”、“某支公司”等违规操作的人员会告诉拟进入保险代理行业的人员说是有底薪和保险的。

其所说的底薪来自于进入行业后自己的投保或者自己完成自身及家人的投保后所获得的佣金，这就是多得的“底薪”，并且这个底薪还不低，甚至于可以实现好几个月都有底薪，因为一份保险的背后不是一次性买卖，而是大概率后续二十年、三十年的持续买入，那么保险机构一份保单的收入就不但当年度的保单费用那么简单，所以能够支付的“底薪”更多。

同时，因为你自己投保了保单，那不就是保险吗？所以“底薪”和“保险”都有了。

如果要能持续收入，必须持续有保单，否则保险公司可不是冤大头，不会允许一直用一张保单来消费保险公司的资产的。

保险人的结局

保险外勤机构很多宣传收入百万级的，确实有，但是没有数据的个案就是耍流氓，保险机构永远不会告诉你那些拿到百万收入的是成千上万的保险人所“堆出来的”，就如同微商一样，真的赚钱，但是不是你是顶层那几个头部，其他人都是被梦想所吸引进来贡献自己和贡献亲友保单的保险过客。

百万级的大佬，底下可能是上万、上十万的用家庭亲友保单凑出来的“底薪”3000甚至没有“底薪”被梦想吞噬的人。换个角度说，上万人、上十万人才出一个百万级的收入，在任何行业，任何上万级的公司，可是远远大于这个概率，并且中间不会有收入断层的人，还有几十万、十几万的梯队，但是保险的中间梯队很少。他们都用梦想编制一个别人的未来来让你帮他们拼搏。

很多时候很容易看到，保险从业人员要求很低，几乎没有学历没有年龄背景要求，但就是因此才对于事务的底层逻辑、事务本质鉴别能力有限。

最终因为坚持持续一段时间后，消耗掉周边的人脉朋友亲戚后没有保单“续命”，就被梦想遗弃，因为没有保单你会没有收入，那些“底薪”不会无缘无故的来，最后你会发现那些口里的梦想，和每天晨夕会的口号多么讽刺，鸡汤鸡血无法果腹，还是会被拉近现实，从油盐柴米还是做起。

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以上观点，供参考。如有用请点赞关注，给你更多职场方法论。

@职场教练李麟，十四年人力资源从业者，生涯咨询师、管理咨询师、职业伴侣，用过都说好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

答案是很简单的，是代理人制度的原因！说三点:

第一、没有底薪；

第二、是个人就能做，一点不夸张！90年代人海战术，业务员是客户，客户是业务员，说是最低高中学历，没文化的大妈到处是，劣币驱逐良币，那时一批高学历人离开这个行业了。现在不也还是吗？保险是金融，法律，概率统计和医学的交叉学科，门槛本身就很高，结果呢？门槛高不高不重要，你只要有人脉资源，能把保险卖出去就可以，其他都无所谓。保险公司要的是销售人员，确切说是能卖出去产品的人，至于你适不适合做，能不能学懂都不重要，人家压根就不关心。

第三、有问题是代理人的责任，这个不可说。

所以，留不住人心，留住的只是名利。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

零一年在广州做了半年保险，辗转两间保险公司，唯一业绩就是自己给自己买份保险，因为第三个月开始要开单才有三百元底薪。谈谈看法：入职是被洗脑式培训吸引，先免费听一堂课（一天），然后跟你说：50元培训一个星期，入不入职随你。那时年轻，受当时那种煽动性气氛影响，以为找到一个有前途的终生职业，因为导师个个一副成功人士派头，让你产生一种错觉，你也可以跟他们一样，你不会把自己归队去90%被淘汰出局的人那里去，尽管导师也会说淘汰率，而坚持就是胜利！是导师他们最爱说的鸡汤。

热血过后，一地鸡毛，培训完，入职，考保险入职证，你的主管（介绍人）要求你出单，资料要花钱买，其美名曰：社绝浪费。陌生人客户几乎是不可能跟你购买保险，你想想，你会不会跟个陌生人去咨询，去买他的保险？那就从熟人下手，然后，亲戚丶朋友丶以前客户丶熟人被骚扰个遍，

被煽动得数都不会计算，许多做保险离开是因为没有钱继续维持，看不到希望，做了一两年袋里空空，所谓省城买房买车娶老婆其实还是一个遥远的梦。假如一个月生活费要三千，你每个月要开出一万元的单，你才能赚到三千（约百分之三十提成），一天你要开三百元的单；如果你胸怀大志，月薪万元不是梦，那么你一个月要开三万元的单。月薪三千在许多行业中上完所需要的班就可以拿到手，在保险界，以业绩说话。

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