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房东卖房突然涨价，经纪人怎么办？

业主,房子,客户房东卖房突然涨价，经纪人怎么办？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

房东卖房突然涨价，经纪人怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做房产中介行业，需要左手联系我们的业主，右手对接咱们的客户。遇到我们业主涨价或者不卖，这种情况是时有发生，之前有一个经纪人，他这个月收了咱们客户5个意向金，那么最终一个单都没有签，5个业主全部出现了反水，不卖了，涨价了。

面对这样子的一些情况，对我们经纪人而言是一个非常大的心理的打击！

需要调整好自己的心态，首先认识到这是一种正常的现象。就跟我们自己有时候买东西，有些东西想买，有些东西不想买了对不？第二，我们一定找到应对突然涨价策略。

首先我们必须挖掘真实的业主涨价一些真实原因，因为业主不卖跟涨价的，他会有非常多的一些原因。举个例子有些同行跟我们业主说：您这个房子现在卖100万，价格卖低了，我有一个客户出价到110万，这个房子他绝对要，但是客户出差去了，你需要等一个星期的时间，一个星期回来以后，我客户一定会找你成交，并且咱们客户还是一次性付款。

这个时候我们手上已经交了意向金的客户了，业主就不愿意出来跟咱们成交，咱们业主他就要求要涨价要110万。

我们挖掘到原因是同行报出价过高，这时跟我们业主沟通，我们这个行业本身就是一个竞争度是非常大的行业，其他的中介公司他们为了不使您在咱们这里成交，他们经常会这样说。不如您这样子，您给那边中介公司打一个电话，说等一个星期没有问题，但是要求他先放1万块意向金在您这里，如果在10天以内她愿意过来签合同，1万块钱的意向金转化为咱们的一个房款，如果不愿意过来签合同，1万块钱就没有了。

您看这个中介公司，他能不能收到客户的意向金，他同不同意这样子干不？

咱们业主当场给其他中介公司打了一个电话，其他中介公司不愿意放钱，为什么？这明显都是一个虚假的幌子，所以被我们揭穿了以后，业主认为还是咱们说的还是有道理，所以业主跟咱们进行了成交，进行了交易。这就是我们挖掘涨价背后的真实的一个原因。采取的一些手段！还有咱们会有一些业主不着急卖，本身他卖房子的时候，这个房子就是说100万可卖可不卖，你有客户出100万的时候，业主感觉100万卖便宜了，业主想卖105万，客户出了105万的时候，业主觉得还卖便宜了，业主感觉市场还在涨，业主再等一会说卖110万，当你有客户能出到110万的时候怎么办？业主说：不好意思，房子我不卖了。

我们应该去判断咱们业主他为什么要卖房子，他卖房动机是什么？着急还是不着急？这个人守诚信还是不讲诚信。如果说业主又不着急，又不讲诚信，那么他不卖涨价的这种概率就很大，这时候我们怎么办？

我给大家的建议，这种房子我们选择性的去推，不到万不得已咱们不推这样的房子，为什么？它出现价格上不稳定的一些因素太大了！举个例子，大家肯定会遇到这种情况，我们跑商圈，业主给我打电话，问咱们这个房子你卖怎么样？怎么还没有卖掉？最近我这边急用钱，价格还可以少2万块钱，抓紧帮我赶快推一下，大家遇到这样的业主吗？也就是说这样的业主他很诚心卖，他也卖得很着急，他会主动跟我们说他会降价，还不需要我们去砍价，所以说我们就推这样的房子。咱们一旦出现房子涨价的情况，大家不要消极，我们去找原因，看能不能去找到这个原因来解决这个问题，

然后根据咱们的判断，判断这一个业主是不是不讲诚信这一种？还是他可卖可不卖，但是涨价了？这时候我给大家的一个建议，就是我们一定跟他去洽谈，请求给我们一个延期，也就是说这样子您再给我们卖一个星期的时间。一定告诉业主当时你委托我们这个房子的时候了，我们怎么样在网上投入了很多资金，整个公司都全力来推你的房子，完了以后我们在商场广场贴条发单，都在推你的房子，现在房子要涨价，确实对我们来说非常的被动，对这个事情，因为我们确实为您房子付出了很多，但是我也能够理解您，谁都想自己的房多卖一点钱。但是您能不能这样子再给我们一个星期的时间，还在原有的价格上，如果这一个星期时间合同签不了，收不到钱，咱们这个房子您涨价我们都可以接受，您看这样子行不行？

也就是退而求其次，要求一个延期给我们。所以我们在给业务推房子的时候，一定传达给业主我们背后付出，我为你做了很多，我还投了很多钱。怎么传达，我们做网上推广的时候，推广素材和方式，截图方式微信传达给业主，我们带看客户，一定视频方式传达给业主，我们对房子进行整理，一定视频方式传达，这样还可以业主进行有效沟通，时刻感知到我们在背后付出。这样做方式告诉业主，即使你还要涨价的话，也应该对得起我们付出，我希望也能够给我们一个星期的时间，我觉得这个要求并不过分，所以说很多时候我们可以通过这样子一种方式来争取一个星期，把这个单给签掉，来把这一个单子在原有的价格稳定下来给签掉，这也是我们的一个退而求其次的一种策略。

其实我们还有一种情况是教育我们业主，这句话是什么意思？

如果一些业主实在是不讲道理，实在也不讲诚信。这个时候我认为可以视情况去教育他们一下，跟他们直接就说了，你们为什么能够这样子，我们说好的100万，我们帮你付出这么多，帮你去谈价带看，客户各种各样都帮你做，完了事你还突然涨价110万。你怎么能够对得起你们的良心，你怎么去讲诚信？以后你怎么去教育你们的孩子，还要讲诚信。有时候我们可以去教育业主，收获意想不到效果。之前有个经纪人确实把他逼狠了，逼急了，经纪人为这个房子付出特别多，打扫卫生，带客户看房，其就算其他的同行过来，他也过去开门，一直等同行的客户走了以后，他关门，就算有其他的经纪人在这个房子里面吸烟，咱们这一个拿钥匙经纪人，说你不准在这里面吸烟，对这个房子非常的爱护，付出的非常多，完了以后我们业主要涨价，那么我们经纪人一时之间是接受不过来了，就把他所有的付出所有的这些艰辛告知我们的业主，来跟我们业主进行沟通，把我们业主也骂了一顿，然后有时候我们业主他能够醒悟过来，是的，人要讲诚信，那么是这样子，这个房子100万，我还是在你手上卖，那么其他的公司我就卖110万了，我说的只能在你手上，我不是说你的公司，我只在你手上卖100万，那么能达到这样子的情况就很好，所以说有些时候咱们可以通过咱们这种强势的教育还是管用的，前提我们经纪人必须之前真心做大量的服务工作才行。

咱们业主又涨价了，或者说涨了也不卖了，怎么办？大家一定要去学会去找一个备胎，知道吗？上次我们有一个经纪人，他去那一个房子，因为业主就是说客户已经看中了，我们业主说100万，完了以后我们客户100万问题也不大了，完了以后约了第2天过来洽谈，在那天晚上我们业主跟我们的经纪人说，其他中介公司有人出到了105万，希望我们这边能谈到105万，完了以后把双方约过来，我们经纪人也发现了，我们业主他还想涨价，那么我们经纪人也是找了一个什么？找了一个备胎，如果说今天这个单我们业主还要涨2万块钱，那么还有其他的一些备胎吗？果不其然，我们业主不仅涨2万，在第2天谈的过程当中，业主一涨就是4万块钱，谁能够接受？并不是说咱们客户出不了这4万块钱，而是人家心里不能接受。今天跟我说100万，明天跟我说105万，我到了过户的时候你是不是120万，所以客户很不爽，所以这个单谈了半个小时也草草了之了，那么我们经纪人做了一些其他的选择，他也非常的聪明，一家人过来了，过来定这个房子，把业主送走以后了，再带我们这个客户去看房子，看了三套房子，最终也看中了一套，所以当天通过做其他的选择，这个单还是给签下来了。这就是我们所说的一些其他的选择，因为我们有时候对咱们的业主，他的心态可能琢磨不透，或者说业主很强势就不卖了，就是要涨价了，我们应该去做一下，看有没有类似的一些选择，能够去引导咱们的客户对不对？不应该吊死在一棵树上面，这是我们的相关一些准备应对我们业主涨价或者不卖，我们应该怎么办？采取的一些策略，希望大家调整好心态，用策略去解决问题。

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