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为什么地产开放商宁可返点给中介也不返给客户呢？
开发商,中介,购房者为什么地产开放商宁可返点给中介也不返给客户呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答您的问题～
根据您的问题，本人有几点拙见，希望能解释您的问题，并且能所有帮助～
首先，给中介或销售代理公司的的返点和给客户的优惠针对开发商来说，是属于不同的支出成本领域的，且两者并不冲突…… 开发商给中介或销售代理公司的返点或佣金，在开发商的开发成本构成中是属于广告宣传范畴的，对一个楼盘的开发销售成功与否，广告宣传的分量占比非常之重，所以……其和给客户的优惠，并没有任何关联和冲突，换句话说，给不给客户优惠，或者给客户优惠多少，和开发商给中介或者销售代理的返点或佣金是没有任何关联的！ ……
其次，重点来了…… 那么，开发商给不给客户优惠，或者给客户优惠多少，和什么条件有关呢？
1、该地区房市的好坏，或者说，该地区该段时间房子好不好卖。房子好卖，那开发商在优惠政策上肯定就比较保守，这个时候，想拿更多优惠，那基本是不可能的，通俗点理解，人家房子不愁卖，给不给优惠都一样的时候，开发商肯定要保证利益最大化！反之，则优惠政策就会相对宽松，客户能得到的优惠就更加大……
2、该楼盘的产品定位。如果一个楼盘的产品定位很高，那么其基础建设成本肯定相对更高，这个时候，开发商为了利润，其给的优惠政策肯定就会相对保守！同样，如果楼盘产品定位较低的话，开发商基础成本低，如果开发商能给更多的优惠，促进销售，把时间成本再降低，那么其利润肯定就能最大化！
3、最后一条，那肯定是和开发商的运作有关了，开发商的运作方式和商业头脑，也决定着其开发楼盘运作过程中能给客户优惠政策的程度！这里就只能自行脑补，不再过多赘述……
总而言之，买房是大事，但咱也不能太小心眼，给到中介或者销售代理的返点或者佣金，那是人家付出努力和劳动应得的，您买房过程中能不能感受到更好的服务，也取决于开发商有没有好的中介或销售代理！
以上便是本人拙见，希望能够对您有所帮助，不喜勿喷！谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
开发商博爱，提供就业岗位[捂脸]
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题其实就像我们出去买东西是一样的道理，你自己去一次买一件、和人家经常去买十件，这两者相比，人家更愿意给的单价比你低，因为人家走的是量，你那只能算是随机性的零售，谁都希望自己的生意好做简单做，有长期固定的群体，开门做生意，都希望自己的利益最大化，这也符合中国人生意之道…
回答于 2019-09-11 08:43:50
给客户？那不成降价了，不被砸售楼部啊
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户是不能帮助地产商提升销量的，中介资源多地产商都愿意。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就是花最少钱办最大的事的问题了。同样是销售一套房返2000块钱，如果返给中介，中介为了赚钱一定会拼命给楼盘拉客户，客户多房源成交的概率就大，因为直到成交他才能拿到这套房，这叫保底；如果返给一位买房人2000块钱，会有很多人因为返点的钱少而放弃这套房源，成交的概率也会变低，底都保不了，两边比较一下，开发商当然会选中介
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么从二级经销商那里买车比4s店优惠大？一个道理吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
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