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外贸公司和工厂如何选择?
工厂,外贸,公司外贸公司和工厂如何选择?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你是新手其实不用考虑这个问题 工厂学产品学技术 外贸公司学谈判学流程 如果要在外贸行业呆 那两者都要历练
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般会选择外贸公司吧,也看具体的选择对象有啥差别啦,很好的厂子和眼看要垮的外贸公司,就不用纠结了吧。一般工厂会封闭,厂里上班心理比较空虚;可外贸公司也要看你能不能干的来!就考虑几个关键点:
1、工资
2、是否稳定,企业规模大小
3、个人能力是否得到发挥
4、最重要的,还是你是否喜欢!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多新人,甚至是有工作经验的外贸前辈,都会对进工厂还是进外贸公司存疑。
工厂具有得天独厚的资源优势,对于产品的研究更加专业,进入工厂有机会参与一线制作过程,更有助于开发潜在大客户;
而外贸公司从采购、运营到货代体系和薪酬机制方面都能够给予员工足够的支持,诱惑力也很大。
关于如何选择,其实还是跟个人需求直接挂钩。今天我们请到创富蓝海的签约作者Hope来跟大家分享分享她的想法。
个人应该如何来看待工厂和外贸公司呢?我们先来看看两者的优势和劣势。
01
工厂
工贸一体,表明工厂具备生产实力、天然的场地优势、完整的生产体系,同时也具备国际贸易能力。
就生产方面来讲,因为专营某一品类的产品,所以工厂的研发能力更强,能够根据客户需要和市场需要调整并提供定制化的产品。这也给业务员提供了平台去学习完整的产品知识。
另外,如果产品交期或者某一类原材料市场价浮动厉害,工厂和同类企业之间本着互惠互利的原则,也能相互合作解决。
因此,对于业务员来说,工作中所获得的生产方面的支持是完全足够的。而且,现在更多的国外企业希望直接跟工厂合作,获得工厂价,这也成为工厂外贸工作的一大助益。
就劣势而言,工厂的外贸部更相当于企业的一个销售部门,存在对外贸平台运营、展会营销等投入的资金充足但是研究不足的情况,因此需要业务员自身多去学习和钻研。
就我所在的日化行业,很多企业都在积极开拓阿里巴巴、环球资源网等平台,并在展会上的投入越来越多,但是在外贸部,小到所使用的社交平台、样品的打样,大到生产过程和装货以及报关的过程等,都需要业务员亲自现场跟进。当然不排除龙头企业设有专门的跟单人员,不过大部分外贸人还是在单打独斗。
另外,企业生产需要协调较多资源,因此非实单、过小的单子对于工厂本身的吸引力并不够,所以要求业务员个人的谈判能力过硬。
总体来说,工厂的话,前期上手较容易,毕竟对产品足够熟悉才是业务员开展业务的关键,但是真正谈成订单,可能还需要一段时间的沉淀。
相对于外贸小白来说,工厂更适合一些具有外贸工作经验,且自驱力足够强、沟通协调能力较好的人。
02
外贸公司
相比工厂,外贸公司能够站住脚的一大优势是服务足够好。
能够及时反馈客人的信息,且不受制于工厂产品单一化的限制,有更多的机会接触到更多的供应商,为客户提供的产品也更加多样。当然,如果跟供应商关系足够好,还能够以供应商的名义进行接单。
另外,外贸公司的工作体制更加完善,工作岗位的区分更加明确,能够给予新人更好的成长空间,并为其提供良好的学习平台。
同时因为不受单一供应商的限制,业务员在利用现有供应商资源的同时,也需要花费一定的时间去寻找客户需要的产品(设有专门采购部门的公司除外),因此能够积累充足的供应商资源和客户资源。
不过,外贸公司的劣势也相对明显。
首先是价格。非工厂直属的外贸公司,一般没办法拿到工厂价格,加之自身也需要一定的利益空间,因此价格方面很难吸引到新客户。
其次是产品。外贸公司产品线多样,也就决定了业务员在产品方面的钻研深度不足,因此开发某一单品的潜在大客户的实力也会受到一定影响。
另外,与工厂的优势相反,外贸公司的劣势之一即产品的交期、大货质量等都受制于工厂。这也是很多国外客户考虑是否跟贸易公司合作的重要原因。
综合以上情况,外贸公司对于外贸小白的成长相对友好点,但是如果想要将销售精力集中到某一产品上,想对某一产品做专门化的销售渠道开拓和研究,就需要再考虑。
以上就工厂和外贸公司工作的优劣进行了简单对比,具体到个人进哪类企业更好,还是需要结合个人情况来看。
个人的兴趣所在、工作是否能够满足你对薪资待遇的具体要求,是工作开展的源动力。
能否获得长远的发展,更要看业务员本身的特质,还要看自己本身是更适合工厂还是更适合外贸公司,职业选择就是,没有哪个更好,合适就是最好。
如果对这个选择还是不够清楚,可以私信我,针对个人情况,1v1给出专属解决方案。
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