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外贸公司和工厂如何选择?
工厂,外贸,公司外贸公司和工厂如何选择?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
外贸公司和工厂如何选择?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我恰好曾经在工厂和外贸公司都做过会计,任职时间均在一年以上,按照财会的角度,我来讲一下我的感受,对于这两种的认知。
工厂和外贸公司首先要有一个界定,就是这个外贸公司是不是不生产产品,只是单纯从别处买进产品之后卖出,还是自己也生产商品再卖出。
如果是自己生产商品再卖出,那其实和工厂的区别不大,只是销售方式的区别。
因此我的理解这里应该是不自主生产,单纯做商品贸易的外贸公司。
这里我就几种岗位来做一下分析。
一,会计。单纯的外贸贸易公司业务会比工厂简单,就是进货,卖货,不牵扯成本核算和管控。
工厂的会计核算就比较复杂,从采购,生产,入库,销售,退货及售后都会涉及到。
但是在工厂你所学习到的会计整个体系也会更加完善。教科书上的一整个会计业务链条都会在工厂发生。
二,采购。贸易公司采购一般是成品采购,而工厂是从零配件采购再到大宗机器都要负责采买。
相比之下工厂的采购事情会比贸易公司多,并且对于零配件等专业的物料,要求要懂一定的技术。
三,销售员。因为国家对外贸有一定扶持,比如出口退税等政策。一般来说,外贸业务员比国内业务员销售提成要高。
但是外贸业务员主要通过电话,邮件等方式和客户交谈,上门拜访就要出国,对于新客户的拓展和开发有一定难度。
国内业务员相对拜访客户较简单,但是客户会随时上门检查产品进度,参观工厂,上门催交期,对业务员来说也是一种压力。
四,人事。单纯外贸公司人员一般不会太多,比如一般不会超过两千人。
大型的工厂人数较多,人事压力会比较大,要做好系统管控,协调处理好很多事情。
以上,我就几个最基础的岗位,按照我的以往经验进行了分析
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希望对大家有所帮助,感谢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
人生总会遇到一些困惑,外贸公司和工厂就是职业上的困惑。
第一,你是打算做什么工作?如果是工人的话,工厂每天都是一成不变的生活,很乏味很无聊,不过可以攒到钱,工作比较稳定,但是在工厂不适合长时间干,对身体不好;外贸公司的话,交流更多一点,可能需要奔走,生活不会那么乏味,但工资多少就不一定了。
第二,如果是技术人员的话,还是要看自己想去什么样的环境,想要平静安稳的就进工厂,想要交一些朋友就去外贸公司。
不过还是得看自己的选择,想想你自己想要成为什么样的人,或者想要过什么样的生活,勇敢去选择,拼就对了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先考虑一下自己的年龄,在考虑一下如何能快速给自己经济压力的解脱以及后期对自己成长的问题,外贸是跟人接触的发展性肯定比工厂大,(个人看法仅供参考)
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得回答这个问题前要搞清楚外贸公司和工厂的区别,外贸公司广义上有纯贸易型、生产型及贸易和生产兼有这三种;工厂也有纯生产、贸易和生产兼有这两种。如何选择?从技术上来讲,如果想学一门技术,那可以选择工厂、生产型外贸公司或者贸易和生产兼有的公司;如果从外贸业务上来讲,那可以选择纯外贸公司、生产型外贸公司或者贸易和生产兼有的公司或工厂;从贸易上来讲,有国内贸易和国际贸易,自然国内贸易中就不存在外贸,而国际贸易既有纯贸易、生产型贸易、及贸易和生产兼有这三种,如果想全面了解外贸和外贸产品的生产过程,那就选择生产型贸易公司或者贸易和生产兼有的公司;本人就是在贸易和生产兼有的外资企业工作,我们公司进口棕榈油就是纯贸易进口,不进行任何生产再加工直接卖给国内买家的。而我们公司进口大豆就会进行再加工后卖给国内买家,进口大豆这个过程就是国际贸易行为,大豆再加工就是外贸生产行为了。外贸公司和工厂两者本身没有优劣之分的,所以,要结合自身条件、发展规划、全面通盘考虑各因素进行选择的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢). 外贸公司优劣势分析:劣势:1.越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势;2.国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。3.而我们自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱。优势:1.自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个工厂往往难以满足客户的需求,我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势,来实现客户的需要。2.通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。将国际采购商分为4大类:a. 在华设有采购部,雇用国内采购职员的跨国公司,这种公司一般直接向工厂采购,或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解,而且采购的产品倾向于成品。b. 在华无采购部,但是专人负责在华采购,这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解,他们对在华采购有或多或少的经验,希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家,高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购,而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商,希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候,一定要给他们一个整体的形象,让他相信,你们提供不只是合适的价格,还有良好的品质和服务。c. 有在华采购愿望,但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下,外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购,不能投入太多的精力,客户的需求往往是多样化的,一个工厂的产品往往不能满足他们的需求,这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任,满足客人需求。d. 还没考虑过在华采购,也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小,但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的,收到我的推销信的时候,手头刚好有新项目,就顺便转给我看看,我们动作比较快的报了价格,寄样品,因为第一次合作很顺利,顺利程度远远超出他们的想象,就建立了贸易关系了。这一类型的客户,我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些,相对来说,这些地区民风淳朴。对于中小型贸易公司,b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户,要特别主义价格优势,国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象,对于C型客户,你可以大胆开发,提供优质服务,和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力,则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解,也无心去多找其他中国供应商比较价格,只要你的价格合理,客人就会接受,完全没有价格上的烦恼,但是,一定要提供最好的质量和服务,让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言,我喜欢开发C、D型客户。工厂外贸的劣势:国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向,并且拥有自己的外贸业务员,但是他们还是有很多劣势:a.经验不足。很多外贸部都是新成立的,外贸业务员也都仅会英语的新手,经验不足,缺少外贸经验丰富的外贸领头人。b.判断风险的能力差。当然,大家都是怕遇到诈骗之类的事情的,但相对工厂更怕,因为没有经验嘛,能拍板的人往往不会英语,会英语的人又往往不能拍板,这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。c.投入少。工厂虽然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入,又怎么会有产出呢?d.工厂产品单一,不能满足有些客人多样性的需求。还有很多原因说明,工厂现在自己可以做外贸,并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的,关键就是我们自己如何去分析和选择咯,有所为而有所不为
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