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在亚马逊开店如何做好选品？

产品,市场,商品在亚马逊开店如何做好选品？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

在亚马逊开店如何做好选品？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一，市场容量是一个很关键因素？

有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。

二，红海产品该不该进？

1.当然了，要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。卖家在选择产品过程中首先要去分析对手竞争对手，结合自己，了解自己优势（资金，供应链，资源等）并且把自己的优势具体和强化，扩大自己的竞争力，红海市场一样可以立足。

2.红海市场基本代表市场需求大，明确自己的优势和竞争必须超过竞争对手，快速取得市场的更大份额。

3.当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润将会受到严重影响。

三，新人或小企业建议选择市场容量大，利润高的产品

1，若没有自己的厂商，或者没有办法拿到一手货源，选品市场导向就是核心目标，优选选择利润高的产品。

2，确定产品是否需要刚需

之所以要选择刚需产品，主要原因，客户对产品功能需求会大于对美观的需求，刚需产品不容背替代，因为强需求购买力也更强。

四，选品市场调研

1，市场需求量分析：确定好要做某一个商品， 去亚马逊搜索类目最大关键词，找出和你类似的产品，用表格分别记录下来（一般搜索前3页产品就可以了，按照市场二八定律原则，算出来大概市场，每天，每月销量）

2，价格分析：分别记录销量前3页类似宝贝的卖价，（价格区间，客户最容易接受什么价格等）

3，利润分析：自己能拿到货成本，快递，打包，人工等费用核实确认自己的利润大概是多少

4，竞争分析：以上3条都确定没有问题了.就要分析对手竞争优势在哪里，自己是否能超过.(竞争包含资金，成本，利润，产品卖点，资源等）

以上都确认没有问题了，那就找到最快最合适自己方法占领市场

回答于 2019-09-11 08:43:50

选品方面有下面几个核心因素：

1、商品价格，最好介于 10～50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，（最好介于 1～2 磅），减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准

a、商品在大分类排名在 5000 以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万

c、看下其他平台，如 eBay 是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

5、review 数量，商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于50 个的。

6、利润率，最好不要低于 15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如 splitly

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

14、定义目标客户，是否是消费人群

15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。

回答于 2019-09-11 08:43:50

选品调研的整体思路

1确认衡量维度

2确认指标&分级

3搜集指标信息

4判断&筛选




选品调研的衡量维度

1市场情况衡量（品类市场容量，类目趋势，品牌分析）

2类目准入衡量（BSR 前50名Review数量，新品占比，品牌垄断，自营 VS 3P）

3竞争分析（分析核心技术壁垒，分析性价比，分析价格趋势，分析需求痛点，分析差异化卖点，运营端明显短板）

4产品可操作性（利润空间，认证合规，平台规则，风险评估，产品标准，供应链优势）




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