您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

怎么打开一个地方的海鲜市场？

海鲜,城市,是怎么怎么打开一个地方的海鲜市场？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎么打开一个地方的海鲜市场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我看这位兄台是做海鲜批发生意的，提出的问题是想开拓下当地海鲜市场的代理商，渠道。恰巧多年前我做过冻鲜批发生意。给几点微薄观点如下。

1：我的定位是先扫当地的所有批发市场，这些批发市场商户基本上控制着整个城市的酒店，餐饮，大中小饭店的海鲜水产零售供应。

所以，每一个市场中寻找几家最有实力和货源渠道终端的发放代理给他们。然后给他们铺货。

这样，很多家水产批发市场基本上都有我的代理商在帮我卖货。

我们不放城市代理，因为每一个代理总有他铺货铺不到的地方，这样会很影响我们的产品攻占整个市场的节奏。

2：再扫，当地各个知名酒店餐饮，有代表性的，直接以最低价格供给。形成当地品牌效应。你看你们当地最豪华的酒店都采用的我们的产品，这样下面的很多散小客户就都无话可说，很痛快的采购。

3然后各个乡镇饭店酒楼，采取直采方式，虽然每次只进一两件冻鲜，但是一个乡镇五六家饭店，一百多个乡镇几百个客户销量也可以了。

4然后各大超市直接厂商供货铺渠道。尤其是乡镇超市，基本上一个镇搞定一个也就很有效果了。物流用的是公交带货，司机直接收取10块钱运费一次能运个五六件。然后每次我特意嘱咐业务员送一小包干货给司机。

5机关学校食堂也是我最后主攻方向。

6然后在城市冷库租个库方，每天接单大小单忙不停。基本上这座城市的渠道资源铺满了。

剩下的就是和代理商搞好关系，拉拉家常喝喝小酒就搞定了。

最后当我们花一年时间把整个城市市场都攻占完毕，稳定之后，我们把城市代理权招标，直接每年几十万的标价拍出。这样及保证了城市代理稳定性，也不怕产品销售渠道不稳定，每年又额外有近百万的代理费收入。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一是开海鲜店，开店启动资金需要多少？这个和你店面规模用户定位有关的。

二是店面选址，店内需要什么开店设备海鲜设备，比如货架暂养池收银台之类。

三是进货渠道，怎么找货去哪里进货，这一步是最重要，直接关系货的质量。

四是怎么挑选海鲜，货的质量好不好，价格怎么样。这类也有很多的坑，小心买到价格贵又不好的货。

五是物流运输，怎么运回来。有的货死亡率很高，太远运输也不方便。

六是一次进货卖不完怎么办，就需要海鲜暂养。很多海鲜暂养技术都需要学习。六是怎么卖货，让人家来买你的海鲜。最好的是薄利多销低 价让利形成稳定的客源。

这些都是需要注意的，这些问题去搞鲜上可以一条龙的对应解决，一手货源，后期指导选址，开店指导，技术培训，装修设计等一系列的指导。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一是开海鲜店，开店启动资金需要多少？这个和你店面规模用户定位有关的。

二是店面选址，店内需要什么开店设备海鲜设备，比如货架暂养池收银台之类。

三是进货渠道，怎么找货去哪里进货，这一步是最重要，直接关系货的质量。

四是怎么挑选海鲜，货的质量好不好，价格怎么样。这类也有很多的坑，小心买到价格贵又不好的货。

五是物流运输，怎么运回来。有的货死亡率很高，太远运输也不方便。

六是一次进货卖不完怎么办，就需要海鲜暂养。很多海鲜暂养技术都需要学习。

七是怎么卖货，让人家来买你的海鲜。最好的是薄利多销低 价让利形成稳定的客源。

这些都是需要注意的，这些问题去搞鲜上可以一条龙的对应解决，一手货源，后期指导选址，开店指导，技术培训，装修设计等一系列的指导。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做海鲜一定要有经验，没有经验很累也会亏本的。卖海鲜主要靠新鲜，现进现出，不能压货太多，所以投资不大，但起早熬夜有点辛苦。

1、进货，很多海鲜上面都是好的，下面有的都是次品，短时间不卖出去很快就坏了，跟水果进货一样。

2、市场调查，去最大的农贸市场转转，一般没有海鲜专业市场的城市，都会在大型农贸市场里有水产摊位，带个相机，看看品种，问问价格，聊聊不同季节，海鲜品种的变化等。

3、经营起步经过考察，你基本知道了目前当地主打品种的行情了，建议从最抢手的货入手，赚得不多但不会有风险，稳扎稳打。